报名倒计时!购物中心招商租赁经理人SALM专业培训班

<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  中购联 商业地产行业平台 3.4w阅读 2021-05-07 19:53

2021年中购联注册购物中心

招商租赁经理人SALM专业培训

时      间:2021年5月19-21日        

地      点:成都

主办单位:中购联购物中心发展委员会

课程背景

2021年预计全国超千家购物中心开业,在激烈的市场竞争中高效招商成为重要环节,其成败不仅影响项目的经营运作,也直接关乎开发商投入成本的变现,是资金能否顺利回笼的重中之重。

如何做到“招得进,留得住”?如何引进符合项目DNA的优质品牌?为此中购联特开展本期核心技能研修课程,提升购物中心招商人员的专业水平,使购物中心成为重要的“城市名片”。

本期培训特色及亮点

1、本期课程采用案例式沙盘推演,针对商业地产难点痛点提供解决方案;

2、多维度授课,现场进行项目分析指导;

3、多年实战专家分享购物中心招商租赁的秘诀;

4、国内外最具代表意义的购物中心精选案例分享;

5、提升购物中心的盈利能力和增值能力,同时进行特色项目考察。

课程大纲

一、确定项目商业定位及招商策划

1、市场调研

根据项目所处区域及城市量级,以及项目定位的基本判断,框定适合的市场调研范围及深度、广度。

2、确定商业定位

由功能、业态和品牌落位三个层次构成,同时结合项目规模、市场竞争策略、建筑形态等多种因素完善优化。

3、业态规划及落位

业态规划落位是商业定位的具化呈现,和建筑设计规划相协同,合理的业态规划和品牌落位组合保证项目未来的竞争力和收益。

4、收益预测

合作方式策划与经营管理模式相匹配,固定租金加浮动租金提成及其他合作方式混合,在品牌模拟落位基础上详细进行租金分 测,预测未来几年收益,估算投资回报。

二、购物中心招商准备工作及招商谈判  

1、制定招商必备文件(招商书、租金预算表、平面图、目标租户名单等)

2、招商整体节奏的把控

3、招商推广工作(自营业态或品牌、合作经营、零售商聚会、本地代理商圈子、围挡、纸媒等)

4、商务条款内容(租期、固定租金、抽成租金)

5、招商谈判技巧(招商谈判准备、打包谈判、结案技巧)

6、 签约所需文件(租约、租户公约、物业服务标准、装修手册等)

三、招商组织工作

1、招商的不同阶段

启动期:如何做招商准备,建立品牌资源库,团队组建和培训

预热期:大量品牌洽谈,市场宣传配合造势,标志性活动或事件吸引关注

冲刺期:快速签约,召开招商大会,合同转签要点

收尾期:多做预案,确保开业率,招商和营运过渡衔接

2、招商四大策略

主力店优先、标杆品牌优先、创新商业内容研发挖掘前置、常规品牌落地夯实招商基础。

3、招商难点和重点处理技巧

如何突破招商瓶颈:进度、租金、重点品牌;招商节奏如何控制和把握、如何解决招商资源匮乏。

4、招商谈判技巧

(1)提前做好准备工作是项目谈判成功的基础

(2)开好局是项目谈判成功的主要手段

(3)让步策略的技巧性是项目谈判成功的重要环节

(4)打破谈判僵局的策略是项目谈判的主要方法

(5)掌握不同商户的性格是项目谈判成功的前提

(6)项目谈判中应注意的问题

(7)项目谈判中的圈套与陷阱

案例:六大常见业态招商实例(超市、影院、健身中心、书店、大型餐厅、快时尚)

四、经营期调整优化

1、主动调整和被动调整(赢得主动、控制风险)

2、从经营角度系统考虑调整(数据说话、消费者说话)

3、调整的重点与策略(调整满足不同阶段经营目标)

4、调整收益测算及评估

5、发现和培养明星商户

案例:某明星商户优化调整案例;多个标杆项目调整案例

五、二次招商调整的两种逻辑

1、主动调整

主力租户的调整:占市场主导地位的新业态出现时的主动调整、市场出现重大变化时主动及时变化。

2、被动调整

(1)被动调整的几个迹象:掉铺率超过警戒线、营业额波动和客单价持续下降、市场重大外因。

(2)被动调整成因检讨和对策

3、业态调整or品牌调整

4、商场结构是否跟随改变

5、新业态汇集 新消费趋势

六、二次招商主动与被动调整的把握

1、主力租户的调整

2、占市场主导地位的新业态出现时的主动调整

3、市场出现重大变化时主动因应及时变化

4、被动调整的几个迹象

5、掉铺率超过警戒线

6、营业额波动和客单价持续下降

7、被动调整成因检讨和对策

8、掉铺与合同结构

9、营业额及客单价与消费者群体的年龄结构

10、商场定位与商圈结构

11、市场重大变化及其应对

七、招调需跟踪市场大势

1、购物中心与百货

2、单品牌与集合店

3、双线经营品牌与传统经营模式下的“困境”

4、云销售与社群销售

5、专业市场的改造

案例:某专业市场调整为购物中心时的把握和收益

八、招调的几个技术要点

1、提高有效租金

2、精确计算现金流

3、把握租户经营的“负担”

案例:某购物中心培育期“扶持”政策的制定

九、影响招商调整效果的因素

1、客流和有效转化率

2、私域流量的应用与公域流量的结合

3、“利润中心”与“成本中心”的建立

案例:某港企上述两个中心建立讲解

十、特色项目考察交流

讲师介绍


工商管理硕士,标杆商业及知名房地产集团高管从业经历长达25年,透彻了解商业综合体的筹备节点和治理结构。

对传统百货、连锁超市、产权商铺、购物中心及城市综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。

曾任万达集团商业管理公司首批区域公司总经理,全面负责江苏区域多个万达广场的全面开业筹建及经营管理,为众多家知名企业内训和咨询顾问:华润置地、中粮大悦城控股、世茂集团、银泰集团、金地商置、印力集团……


拥有20年商业房地产工作经验,从开发、市场定位、招商到运营管理全过程。操盘管理过众多由国际和香港著名的房地产开发商投资和运营的10万平方米以上的商业项目,以及近25万平方米的城市综合体,其分布在上海城市的中心和长三角商业中心区域,并在资产价值回报和资本运作有丰富的行业经验,为商业地产企业从开业前筹备、开业后运营、资产化视角的价值提升等,起到了良性作用。

服务企业:万达地产、中粮地产、华润地产、王府井地产、步步高地产、九方资产管理有限公司、鲁能集团、雅居乐商业,中建地产,中海地产,粤海地产,建发地产、国瑞地产、富力地产、中星集团、海亮地产、皖投置业、华发集团、等企业作了内训和顾问辅导。

培训费用


会员4800元/人,非会员5500元/人
注:以上费用不含交通住宿
本期培训班人数限定为50人

详情请咨询:13581840631(微信同号)
长按二维码-添加,获取培训详细资料


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来源:中购联

作者:商业地产行业平台

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