崔军:中介是“媒人”

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  见地 兰荣 5.7w阅读 2021-09-24 14:34

编者按:他们是二手房交易的推动者,他们是美好生活的服务者,乐居财经携手天猫好房二手房与店东们面对面,听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】嘉宾:天津百冠房地产经纪有限公司董事长崔军。

撰文 | 兰荣
采访 | 兰荣
摄影、视频 | 安逸飞
出品 | 乐居财经 天猫好房二手房



“我这个人对房子比较热爱,在前些年没有从事中介行业时,我就喜欢买房子,买完房子就卖房子,感觉特别有意思。干房地产特别能吸引人、锻炼人,做着做着就拿这个当做正事了,通过7年的努力,熟悉了房地产市场,自然而然就在滨海新区深耕了。”

与崔军先生的采访,从个人兴趣爱好展开,谈到对房地产行业的热爱,他坚定的眼神中透露出对房地产行业执着而强烈的信念。


中介就像是“媒人”


崔军之前并不是从事二手房中介,用他的话来说,“我就自己喜欢买房子卖房子,并且从中受益匪浅。”

有过几次成功买卖房子的经验,他忽然觉得这件事非常有意思,甚至可以当做终生事业。

“当时也没多想,我们就26个志同道合的朋友聚在了一起,合伙开了百冠第一家门店。而这第一家门店,也选择在了滨海新区,这个生活了几十年的地方。”

创业的种种艰辛,崔军并未太多提及,但在谈及对中介行业的喜爱,崔军用了“媒人”这个词,“中介就像是‘媒人’,完成一次交易就做了一件善事。”

在中介行业,无底薪高提成是业内惯例,而今年市场预冷,南京、宁波爆发中介倒闭潮,深圳超5000名中介离职,二手房成交暴跌8成。如此严峻的形势下,要想留住团队员工,仅仅靠企业文化是不够的。

崔军坦言,“没有发展就没有一切。要想留住人才,不要让经纪人限于现在的工作,更应该得到职务晋升和收入提高。

此外,百冠也是业内少有的有底薪的中介公司,只有基本生活得到保障,才能让员工和公司‘一条心’。

到目前为止,公司没有一分钱外债、没有一分钱贷款,没晚发过经纪人一天的工资,包括离职人员工资。”

除了上述,自百冠成立至今,7年多崔军大年三十没有回过家,都是在总部和没有回家的经纪人一起包饺子、看电视、聊天,这样过年已然成了习惯。

9月后二手房市场将迎拐点

2021年以来楼市似乎有点冷。上海、深圳、杭州等目前二手房成交量已经降到了冰点,价格相比年初下降了10%到20%之间。

另据最新国家统计局发布公布的新建、二手商品住宅价格情况显示,天津二手房住宅价格最近8个月中,8个月房价上涨,8月二手房上涨0.00%。

加上银行房贷业务收紧,传统的七八月份也是淡季,天津二手房市场预冷并不奇怪,正如崔军所言“楼市到了量价齐跌的时候,这就是买方市场来了。”

但天津楼市与北京、上海、深圳等存量房市场不同,今年七八月份天津新房、二手房各占50%,但在最高的时候应该是二手房占30%,新房占70%。

换句话说,天津二手房市场的竞争远比其他城市要更激烈。今年1-8月受疫情影响,叠加整体楼市下行大背景,天津二手房成交一直在下行。

谈及九月后的楼市,崔军还是很有信心的,在他看来,“金九银十是楼市黄金销售期,9月应该是个拐点,小拐点后期应该逐渐向好。

再加上滨河新区政府可能近期要出台利好楼市的政策,会加速提高滨海二手房成交量。”

房地产市场长期看经济和人口

创业不易,守业更不易。而要想在风云际会的二手房行业,获得长远的发展,除了自身的硬实力,更与时代和社会大环境紧密相关。

谈及行业发展,崔军表示,“房产行业发展跟一个地区的经济和人口的红利密不可分。

举个例子,包括深圳、上海,包括长三角地区,这些城市的房价一直处于上涨态势,换个方向,要是去东北去买房,房价低但也不会有多少人去买。其实吸引人的不单单是房子本身,而是有很多附加因素,且对未来的预期也占有很大比重。”

最后,当笔者问及在当下已经如此困难,未来3-5年,二手房市场会走向何方时。

他的回答干脆且坚定——“如果人口红利在增加,经济在增长,二手房市场肯定会有增长!”

 以下为乐居财经与崔军先生的对话精选:

乐居财经:目前影响二房房价因素主要是什么,为什么?

崔军:经济和人口。比如南方,包括深圳上海、长三角,这些地方的房价还在涨,与东北相比就有着鲜明对比。其实吸引人的不单单是房子本身,而是有很多附加因素,且对未来的预期也占有很大比重。

乐居财经:未来3~5年,二手房市场会朝着什么方发展?

崔军:未来3~5年,我个人认为如果人口红利在增加,经济在增长,未来二手房市场肯定会越来越好。

乐居财经:天津还是一个非常有底蕴的城市,您是滨海人,这么多年创业也扎根于此,您为什么喜欢天津?它的优势在哪些地方?

崔军:我觉得天津最大的优势就是教育和医疗,这才是一个直辖市应该有的东西。包括北京、上海、天津这三个地区,比如现在深圳应该是经济最强的地方,但它真正的教育和医疗的底蕴,个人认为不如天津。此外,天津的底蕴不单纯是在文化,包括城市的治安、人与人之间的和谐相处,这都是吸引我的地方。

乐居财经:让您今年给您公司的团队员工上半年的工作成绩打个分,您会打多少分?

崔军:上半年跟前几年相比,只能打60分。因为今年不单纯是疫情,再加上在发展阶段新人比较多,我觉得业绩远远不如去年、前年,但对未来4个月我还是有信心的。

乐居财经:您如何看待天猫好房的这种模式?未来有什么期望?

崔军:我个人包括在我们公司,特别注重真房源真价格,希望我们做什么东西都是真实的,不要弄虚作假。天猫好房推出来的真房源真价格,特别符合我们公司的理念,这也是合作的前提。

我期望天猫好房,首先一定要做到并坚持真房源、真价格,绝对不能妥协、不能出一点点的纰漏,让客户信任,将来才会越做越强。



来源:见地

作者:兰荣

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