文/乐居财经 杨凯越

  这2年，寒风四面袭来。房企暴雷、原材料价格飞涨、芯片紧缺、家装和建材装饰行业难上加难。

  局势艰难是行业共识，细分产业在大环境下也难独善其身。以照明行业举例，2020年中国LED照明行业产值为7013亿元，同比下降7.1%。

  制造成本刚性提升将挤压中国大多数照明应用企业的生存空间，此外，产能过剩、产品高度同质化，价格激战等行业内部的恶性竞争也加大了企业发展难度。2020年，部分龙头企业平均净利润已降至0.96%，行业资源整合迫在眉睫。

  万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。所幸，照明企业中有一位这样的“追光者”。

  2021年，雷士照明通过对“质量、品牌、解决方案”的升级和修正，让雷士照明不仅走在行业前列，还越走越快；通过冠名大型设计师赛事，增强与设计师的交流与合作，构建设计师生态，普及光的价值，实现相互赋能；通过推动在行业生态链资源中的合作共赢模式，减少重复投资，促进了更加健康的行业生态发展。

  尽管内外环境皆不乐观，但通过这三步齐头并进，雷士照明依旧为行业树立了一个优质示范。既强调企业的长期发展，也兼顾缓解行业内卷，推动行业更加高效、快速地成长，彰显出其行业龙头企业的责任与担当。

  9月，雷士照明再度入选2021年亚洲品牌500强，这已是其连续两年上榜，也是照明行业内唯一连续两年上榜的照明品牌。

  五大子品牌并驾齐驱，纵深挖掘光的价值

  当全行业都在进行“多元化”时，雷士照明却选择深耕自己的强项——照明。

  紧紧围绕照明领域，于产品端，雷士照明通过研发创新提高技术实力，推动关键零部件产品实现自供，构建出强于同行的技术壁垒，强化自身核心竞争力。CEO林良琦提出“品质至上”是雷士照明最重要最根本的经营理念，从源头开始抓起，选用高质量的零配件、全流程严控产品品质，为产品质量一路护航。

  于业务层面，雷士照明提出“五大子品牌”的概念，分别是：雷士全屋照明、商业照明、酒店照明、公共照明、特种照明。这5大业务将以子品牌的运作方式进行经营，本着长期主义的定力和决心，深入研究光的方案，系统化、专业化的为用户提供整体的照明解决方案。

  其中，10月首次亮相的雷士全屋照明，以全屋光环境、智能照明、健康照明三大行业风口为核心，以完善的产品系为支撑，提供一站式配齐服务，是将来照明行业重要的增量市场之一。

  此外，雷士商业照明、酒店照明、公共照明和特种照明等细分领域，则是将光的价值发挥到极致。正如雷士照明品牌的核心价值“用照明科技改变生活”。雷士照明希望能将智能化、健康化、人性化的先进照明科技传递至人们生活的方方面面，最终为构建美好生活助力。

  得益于雷士照明对于产品质量的坚守和对于照明领域的深耕。今年，无论是从C端市场还是从B端业内，雷士照明都收获了积极的反馈。于C端，今年618和双十一，雷士照明勇夺电商四大平台的销售榜首。于B端，雷士照明深度参与了全运会、冬奥会场馆亮化以及各省市的大型公共工程的建设。

  设计师与照明双向赋能，普及光的价值

  随着雷士照明的服务从单品向一站式全屋照明解决方案升级、产品向着智能化和健康化迭代，设计师就成了其中的关键。

  好的设计才能让光的价值最大程度发挥出来，而照明设计又是让家装设计完美呈现的重要一环。设计大师Slava Balbek曾说过：“光是贯穿室内的唯一线索”。正因如此，越来越多的设计师迫切想要了解光、会用光、布好光。

  为了能触达更多优秀设计师，增加双方深度沟通和交流的机会，雷士照明在今年冠名两大设计赛事——寻星奖和祝融奖，据悉祝融奖更是已经连续5年参与其中。此外，还特邀设计大师前来公司参观交流，让双方的了解更为直观。

  林良琦曾多次公开表示：“雷士照明和设计师是一个共同体，彼此谁也离不开谁。”雷士照明凭借过硬的产品品质和完善的产品体系，为设计师的设计方案从产品端、工具端、应用端提供照明解决方案。

  于产品端，雷士照明是目前产业布局最丰富、产品布局最齐全、研发技术最专业的行业龙头品牌；于工具端，雷士照明选品、设计、安装、售后等一条龙服务，还能满足设计师更多个性化需求；于应用端，雷士照明专门打造一黑科技软件，为设计师的照明设计工作提供强大助力。

  此外，今年雷士照明深度参与进《照明设计应用标准》的编审工作之中，贡献了大量的灯光设计经验、应用案例和最新的研究成果。该《应用标准》为室内设计师提供了室内照明空间设计体系化的指导，让更多的设计师知光，懂光，用好光。

  雷士照明从多维度对设计师进行全面赋能，反之，设计师则可以将雷士照明的优质产品充分融合进自己的设计方案之中，帮助雷士照明的产品“发光发热”。双方互相创造价值，互相成就彼此，共同助推照明设计和现代生活的高品质跃升。

  打造共赢的企业合作模式，共同提升光的价值

  当自身发展全面提速之际，雷士照明始终心系全行业，肩负起龙头企业的责任。

  照明行业的分散度较高，2020年，通用照明行业的头部企业市场占有率均仅有3%左右，“大行业、小企业”是该行业的典型特征。且由于初级产品门槛不高，导致业内同质化竞争严重、产能过剩。

  林良琦曾表示：“一味地强调竞争思维只会把行业整体拖入价格战的泥潭，同时会造成社会资源巨大浪费。”数据显示，2020年部分照明龙头企业平均净利润已降至0.96%。

  行业转型迫在眉睫，因此，林良琦号召大企业、大品牌在经营上需要有共赢的创新思维，大力推动行业生态链资源中的共赢模式。林良琦表示，照明行业应形成产学研闭环，促进科技转化生产力，同时减少重复投资，实现光的价值提升行业健康成长空间。

  今年2月25日，雷士照明与洲明科技、得邦照明、茂硕电源等企业签订战略合作，双方共同在优势互补的领域进行合作。此外，雷士照明还牵手多家互联网头部企业，与华为、涂鸦、百度、小米、邦奇等互联网企业达成合作，在酒店照明、教育照明、全屋照明等领域形成了系统的智能照明解决方案，全面发力智能照明市场。

  “复兴照明行业、重塑光的价值”，是雷士照明的责任和使命。雷士照明坚守照明领域，严把质量关，力争将智慧、健康的光点亮生活的每个角度，为美好生活助力。同时雷士照明以开放、共享、共赢的姿态，领导着全行业朝着更加良性、健康的方向发展，为国家经济发展贡献力量。