乐居财经&指兰针 联合发布

  “其实上半年感觉还不错，但到五月底、六月的时候，事情发展的就不妙了。”

  “从六月份开始，我们整个团队都下了很多功夫，但是怎么说呢，市场就像凝滞了一般，房子突然就卖不动了，后面又没防住疫情，整个一年，房子愈发难卖。”

  兰州某楼盘的营销负责人这么说到。

  但不论怎么样，作为楼市转折年的2021，再难，也一天天的挺过来了。

  可冬天还没过去，2022年已经开始计时了。

  一边是开发商以价换量成为价格战中的卷王之王，一边是货不对板、楼市版照骗、降价等原因引起的维权大潮。

  反正房地产维权年年有，只是去年多了些。

  而这也是让开发商最难堪的。

  回顾整个2021年，兰州一些项目的售楼中心，终于在这场维权潮下迎来了年度人气巅峰时刻。

  因为那些真金白银花出去，那些每月背着好几千月供的购房者实在忍不了！

  从前，不论购房者是以怎样的心态买入的，有时候面对某些开发商拙劣的产品打造能力，还有层次不齐的物业管理水平等等一切，购房者似乎都能忍。

  毕竟曾经是一涨遮百丑，但现在不涨就不说了，起码货要对板吧？起码沙盘上展示了什么，也得弄个差不多吧？

  虽然房子这个东西，说白了是个钢筋混凝土盒子，但是人本能的对更好的生活方式的追求，这种直抵胸腔的渴望，不断要求房企在产品上发力，因为这是购房者的权利，也是开发商的义务，更是地产行业长期健康发展该有的逻辑。

  可能小区绿化做的好，买了房子住进来，看见的不是假花、假草、小树苗，是现成的“绿色、科技”住宅，是已经栽好的大树和铺好的绿地，这钱花得值，那我买。

  可能小区的户型设计比较人性化，也更合理，不拿小窄窗当落地窗糊弄人，都是方方正正的户型，公摊小得房率也不低，建筑材料也都找的是靠谱的供应商，这钱花得安心，有保障，那我买。

  这是正常的。

  但如果建什么，兰州人就住什么，才是极不正常的。

  而去年彭家坪首次以竞配建的土拍规则出让土地，居然能让开发商犯难，但北京、上海、杭州等城市，已经开始用“竞品质”去变相提高房地产项目开发的门槛，变相要求开发商回到自己老本行——回归打造项目品质的初心上。

  因为某头部房企的爆雷也基本宣告了，那个曾经“玩得转土地和资本游戏”的时代已经终结，在政府的调控和市场竞争下，最后活下来的，肯定是现金流表现良好、开发能力优秀的实力房企。

  这也是如今购房者最关注的点：除了看中品牌，更看重开发商的硬实力。

  而那些这两年尝到苦头的开发商，想要继续在兰州这个市场活下去，要赚取利润，应当要在接下来的时间里，集中发力做好品质，把2022年当成新纪元，作为项目的品质元年。

  开发商也需要从曾经固有的高周转发展理念中跳出来，放弃做差不多的产品、示范区，置业顾问上嘴唇碰碰下嘴唇就能卖出去房子的美梦。

  因为那是过去市场行情好，房地产也正在黄金发展周期内，即便曾经有人喊话“在兰州，只要你建出来的房子不塌，就都能卖出去”，但现在已经没人敢这么搞了。

  巨大的舆论压力和政府日益铁腕的监控政策就能让你立马现原形，而且，在房住不炒下，大部分购房者对待每一次的购房机会，会更加慎重，也基本不会为这种产品买单。

  除了看重楼盘的品牌实力，购房者对于住宅的品质和服务的要求会更加严苛，更看重对地段、资源的占有，也对区域发展规划，以及楼盘呈献的生活化场景颇为敏感。

  同时从另一方面来说，当房屋的居住属性也越来越明晰，购买的主力群体开始变成了老换新、小换大、差换优，置业观念也发生了很大变化。

  尤其是在信息交互的壁垒被互联网打破以后，一些购房者也变聪明了，不能说特别懂行，但至少不会像从前被某些无良开发商骗，他们很清楚自己要什么，对于“房子”的理解也越来越深刻。

  因为人对美好生活的向往，是不断进步的。

  从“住得开阔”到“住得舒服”，再到“住得身心愉悦”；从追求住房面积改善，到后来追求住宅的品牌、品质、物业等多维服务，整个跨越式的消费诉求，更需要开发商开启：对“品牌的实力”到“品质的投入”，从“规划的超前性”到“服务的归属感”等全维度精细化要求的转变。

  因为房子已经不单纯是一个空间物理概念，更是一种身份、生活和情感寄托。

  但高周转的开发逻辑下，市场同质化愈发严重，甚至有网友说，放眼兰州楼市，只有楼，没有市。

  我们也很清楚，过去十多年，兰州一些开发商做的项目别说与现代审美契合，搞点创新，那些清一色“黄橙色”建筑，还有那百米高的韭菜高层群，这几年愣是没点变化，反正如果要问为什么外立面选黄色，回答皆是耐脏……

  至于户型设计方面，也是一些购房者实地看盘之后吐槽最多的地方。

  本来基于北方城市的地域特性，就得要尽可能多的做一些朝南向的户型，为居住者争取更多的日照时间，但不知道一些开发商怎么想的，就是非要叛逆，弄的几乎全是些黑漆马虎的户型，不论是两百多平的大平层，还是八九十平的小户型，就是不做正常人想买的那种，最后搞成特价房人家都要考虑一下。

  还有社区的园林打造和物业配套，也不说打造成阿那亚、麓湖这种早就实现了客户破圈的项目，起码得有点特色、有点诚意吧，反正再怎么样，也不是用广告公司、策划公司用ppt里那些五星级物业、智能5g之类用纯意念打造的的概念。

  是不是应该找靠谱的物业公司，或者自己组建真正靠谱、专业的物业团队，把智能社区、社群运营能真正落到实处去，而不是用概念糊弄人。

  精装盘问题也不少。

  兰州一些楼盘的精装房样板间，购房者在实地感受玄关柜、大衣柜的质量，卫生间的瓷砖和卫浴用具的质量后，真的有点一言难尽。

  “我感觉，广告牌上那些生活场景展示，还有一整串的交付标准更像是在走过场，走程序。”这是一个朋友在看了兰州某精装房样板间后，十分无奈的向我吐槽。

  所以我们想想过去这几年，在兰州购房者眼里，像“产品力、品质、”这样的关键词，似乎很难成为楼盘的“标签和评价”。

  而在供需失衡的状态下，兰州的房地产市场已经进入了存量时代，兰州人也压根不缺房子住，缺的是好房子。

  当然购房者也想通了，既然没被产品、被服务惊艳到，就捂紧钱包按兵不动。

  可是房企不能这样啊，如果真的想要在这个行业继续发展下去，就应该继续完善强化自己产品力，做好品质做好服务，才能在这行创造利润。

  但习惯了踩着风火轮玩高周转游戏的地产商似乎无法在短期内掉头，从供应端吻合到需求端，需要房企做出转变，不求做大，但一定做精、做出色。

  这些转变无疑最痛苦、最煎熬的，也让每个地产人都陷入迷茫和焦虑，不知道到应该怎么面对2022。

  但此时我们应该回过头去想，当初建造房屋的初心是为了让人们住的更好，如今房屋回归到居住属性上，房地产行业的发展逻辑应当是从好产品、好服务、好地段的方向上找突破口。

  况且，房地产的基本面没有变，它依然是城市社会最核心的资产，依然是国民经济的重要组成部分，只是我们都希望这个行业能够重回初心，回到它真正该有的位置上。

  开发商只要沉下心做产品、为购房者、为自己的品牌、为公信力着想，这些也一定会赋予项目，稳稳穿越楼市周期的底气。

  那些坚持品质主义、坚持服务至上的楼盘也一定能成为红盘、亮盘，迎来高光时刻。

  总而言之，兰州房地产发展新的时代已经到来，好品质和好服务才是赢得市场的制胜之道。

  所以我们希望，2022年，能够成为兰州各房企的品质元年，各大房企也可以在今年重新站在一个起跑线，不必计较先来后到，因为流水不争先，争的是滔滔不绝。

  只要干好自己分内的、干的专业、漂亮，最终定能拨开云雾见天日，守得云开见月明。