随着越来越多城市的房地产市场进入存量时代，二手房市场的地位愈发重要，其走势对于房地产整体市场的影响也逐渐加强。而从传统中介到交易服务平台，房产经纪行业也已逐渐进入良性发展通道。

  作为房产经纪行业的推动者，他们对线上营销亦有自己的看法，并在与天猫好房的合作中也迸发了不同的火花。本期“聚力·生长”<天猫好房种子商户扶持计划>对话嘉宾：天津迅美地产 马冬。

  天津迅美地产于2008年11月正式成立，是一家以房屋买卖、租赁、金融为一体的综合性服务企业公司，以阳光、诚信服务为经营理念，2021年12月，马冬带领团队伙伴们加入天猫好房种子商户扶持计划，正式成为合作商户中的一员。在行业内摸爬滚打10余年，马姐算是房地产行业一位“老司机”了，拥有丰富的一二手房资源。

  马姐说：“做二手房，就要有做房地产行业该有的专注态度！不断学习、不断进步，旨在让用户更放心，让家庭更幸福。”

  对话精选：

  1、如今针对房产经纪行业的合作平台越来越多，在那么多平台中，为何选择加入了天猫好房？

  在入驻天猫好房平台之前，我已在市场独立打拼十余年。首先我对平台十分认可。“价值观决定经营观，我觉得平台的价值观和我的经营理念非常契合，有明确的使命、远景，能使人看长，职业荣誉感会油然而生，阿里平台自带的流量价值是我们非常需要的。

  2、本次加入种子商户扶持计划给自身商户带来的红利

  因为入驻平台的时间比较晚，想要实现弯道超车，就必须找到我们门店的核心竞争力。马姐谈到这次入驻，在期待之余她又发现了不一样的东西：“平台的强大已经渗透到了各种业务系统里，比如线上直播，我们依托淘宝、天猫这样的大平台，去推广一些房源，带来大的引流，成为业绩成交的一把利剑，一个好的工具！”

  3、在现下的市场环境中，最希望平台提供怎样的帮助来扶持营销？

  天猫好房平台的活动比较多能给到我们的曝光量比较大，资源都会共享在平台上，然后利用天猫资源整合的优势，帮助门店客户匹配到适合他们自己的房子。现在疫情反复，我们更多的是做一些线上的客户营销，依托于平台的资源，然后用我们的专业去让客户感受到我们的服务，也有利于提高我们自身的知名度。

  4、2021年是二手房市场“前热后冷”，政策“维稳”贯穿的一年，作为这一年行业动向的亲历者，在您的角度，觉得2022年二手房（当地）的市场会有怎样的改变和走向？

  目前2022年开年因为疫情的原因，持续降温的市场环境下，全市二手房交易主流是低总价落户小户型。还有一个等待爆发的行情就是学区房，年前咨询学区房的热度因为疫情原因被迫中断，相信年后会迎来一波高峰。

  5、马上要过年，对公司有什么新年期许？

  选择不同的道路，就会有不同的结果。“天猫好房就是让我们选择相信，坚定地做正确的事的平台”。目前最重要的一个规划是把我们的团队组建好，现在不是单兵作战的时代，需要拥有一个强大的团队，团队有竞争力了，门店的业绩才会有提高。

  内明于心，洞悉行业的底层逻辑，打造核心竞争力。

  外秀于形，提升门店人员的专业力，塑造门店的影响力。

  希望今年通过大家的努力，可以将业绩做到整个天津种子商户的头部！