【编者按】地产折叠时代，有一股力量成为中流砥柱。它们，或冲锋于拍地现场，或江湖救急，成了“白衣骑士”；它们是低调潜行的地产国企，它们成长的密码是什么？从2月9日起，乐居财经联合乐居财经研究院，推出2022年度策划③——《国之大者：2022年国企地产巡礼系列》，将陆续推出百家国企地产商的成长故事。

   乐居财经 范范发自哈尔滨 近日，国家发展改革委发布《关于做好近期促进消费工作的通知》，要求在精准有效做好疫情防控前提下，抓住春节、元宵节等传统佳节消费旺季契机，加强预期引导，促进住房消费健康发展等。

  绿地东北亚国博城项目积极响应国家号召，紧抓2022年春节营销契机，推出“新春置业季 返乡六重礼”优惠活动。其中包括到访礼、购房97折优惠、老带新享98折、天猫好房2千抵2万、成交另送价值6万元建材家电礼包以及专属新春礼包。

  在刚刚过去的2021年，绿地集团以其哈尔滨项目全年销售金额18.72亿元，在哈尔滨年度房企销售金额榜单中位居前列。另外，绿地东北亚国博城逆势而上，以17.19万㎡销售面积、16.79亿销售金额斩获2021年度项目销售面积榜和年度项目销售金额榜“双料冠军”。（数据来源于同策同程）这与其积极推进市场化运作、开放项目合作息息相关。而在稳坐销冠宝座的同时，绿地还持续在哈尔滨扩充粮仓。

  供货量持续平稳 深耕冰城

  俗话说，兵马未动粮草先行。

  绿地东北区域营销总监 刘毅在近日接受乐居财经对话时表示：2022年绿地东北亚国博城项目预计有超过40亿元的住宅供货量。同时2022年将联动松北区各家项目，避免出现恶意降价，让老百姓对这座城市更有信心，激发市场需求，助力房地产市场平稳、健康发展。

  显然，2022年在货量上绿地哈尔滨已经准备好了充足的“子弹”，披荆斩棘、逆势向前。

  绿地哈尔滨销售业绩的增长，离不开其在哈尔滨尤其是松北新区长期以来持续平稳的供货节奏以及供货量。

  自2018年开始，绿地把会展列为重要的战略新兴业务，致力于成为集场馆运营、展会主办、展会服务和会展金融等功能于一体的中国会展业龙头企业。

  2019年绿地在新形势下助力东北振兴，9月4日在哈尔滨新区核心位置启动绿地东北亚国博城项目，规划打造冰城新中心。

  2019年11月23日，绿地东北亚国博城首个住宅楼产品绿地摩尔公馆开盘，3小时销售14亿，超万人现场“抢房”，实现了项目的开门红，也成为2019年底哈尔滨楼市中最值得被铭记的传奇。

  2020年绿地攻势不减。6月5日，绿地控股集团东北区域管理总部正式揭牌成立；8月14日，绿地东北亚国博城黄浦公馆Ⅲ期新品加推，销售额突破2亿，再次验证了绿地“开盘必热销”的实力。

  连续几波加码，充分保证了绿地每年在哈尔滨商品房市场的占有量。而其持续深耕哈尔滨新区松浦板块，也与绿地参与“东北振兴”、“打造哈尔滨城市新地标”的战略目标相契合。

  2021年哈尔滨楼市步入盘整期。绿地东北亚国博城项目却能在如此市场中以17.19万㎡、16.79亿元将2021年度哈尔滨单盘成交面积榜、成交金额榜冠军同时收入囊中。

  绿地东北亚国博城项目逆势热销，彻底击破了部分自媒体唱衰松北的市场论调，确立了松北区承接城市刚需、刚改客群的重要地位。

  “地产+商贸” 全球战略合作升级

  2021年6月5日，哈尔滨绿地国际会展（酒店、贸易港）全球招商大会启动，全球会展产业资源落地绿地东北亚国博城。正如国家会展中心之于大虹桥，绿地东北亚国博城为哈尔滨的城市精神重新定标。

  作为绿地扩大在黑龙江投资的重大战略性项目，绿地东北亚国博城总规划占地面积2580亩，规划建筑面积近500万㎡，规划以“国际会展中心、国际会议中心、全球商品贸易港、星级酒店群、超高层双子塔”等业态为核心，集贸易会展、经济论坛、总部经济、智慧科创、商务金融于一体的龙头项目，成为黑龙江乃至东三省新时期“改革创新的重要战略平台”和“对外开放的重要展示窗口”。

  截至目前，绿地东北亚国博城项目已开发近200万㎡，累计投资额超135亿元。其中，东北亚国际会展中心计划今年内正式交付，该中心将与巴塞罗那、汉诺威国际一线展览公司合作，以国际化标准打造会展经济平台，打造约60万㎡会展集群，拥有约8.5万㎡净展空间，超过4000个国际标准展位，成为东北亚大型会展举办地。

  后续，绿地东北亚国博城将如何发挥更多作用？让我们拭目以待。

  逆市之下 绿地的营销之道

  持续热销、稳健发展的背后是2021年绿地东北亚国博城“快、聚、控”三字练兵法有效执行的最好体现。

  2021年1月，身为“胡润百富未来之星”、“经济大咖”、中国著名主持人的王牧笛回到家乡哈尔滨，为龙江“三冠王”绿地东北亚国博城代言。

  正如王牧笛对全球塔尖项目的解读，绿地东北亚国博城占据新区核芯的区位优势、通达全城的便捷交通、教育医疗等成熟配套、以及“四大中心”所营造的高品质商业氛围，同样有着十分亮眼的优势，是哈尔滨人炙手可热的置业首选。

  7月，绿地东北亚国博城为客户和业主量身打造直升机飞行看房活动，从高空俯瞰，直接观察各大配套设施的建设进度，亲眼见证蒸蒸日上的冰城新中心，也让准业主们对绿地东北亚国博城项目交付充满了信心。

  8月，绿地联合主流媒体及网红大咖开展“云上龙江 品牌力量”首届龙江短视频直播大赛，直播场次累计超过千场。

  9月，绿地东北亚国博城燃力再续，推出“中秋抖房节”，抖音房产主播大咖团队齐聚国博，通过主播的专业讲解，令市场更深入地了解项目的建筑品质、设计风格、建设理念以及板块未来的发展趋势。

  10月，哈尔滨出台“十六条”利好政策稳定房地产市场，绿地东北亚国博城项目与政府不谋而合，率先推出了“千帆行动 人才置业计划”，10月份实现了4.28亿元的销售额，为哈尔滨吸引人才、留住人才提供更多助力。

  2021年国家反复强调房住不炒，土拍两集中和三道红线等政策对房企资金带来巨大压力，房地产开发企业面临新一轮盘整。在寻找适合企业未来发展的增长路径上，绿地哈尔滨从抢跑迅速切换到冲刺阶段，线上线下结合，营销动作“拉满” ，做到了周周有节点，月月有主题，最终实现销售业绩全市领先。

  2022“新赛道”发力

  步入2022年，绿地哈尔滨迎来了新的挑战。

  提及项目拓展及战略布局，绿地东北区域营销总监 刘毅指出，2022年绿地将继续深耕哈尔滨，稳住规模，保持公开市场的持续发力，同时有力有序推动项目周边重大基础设施建设“加速跑”，坚定不移推动各项城市配套利好落地，带动松浦板块高质量发展。

  2022年，占据主场优势的绿地将在全力打造龙江版“新浦东”的哈尔滨新区建设中扮演怎样的角色？作为“货通天下”的全球商品贸易港、综合性国际贸易中心和东北亚地区最具规模、最具影响力的全球商品进口集散地、首发地的绿地东北亚国博城项目未来合作伙伴阵营是否会进一步扩充？乐居财经将持续关注。