碧桂园靠规模与产品力“穿越周期”

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居财经 曾树佳 4.9w阅读 2022-02-11 09:48

  文/乐居财经 曾树佳

  在地产调控基调下,拥有穿越周期能力的,都是具备销售持续性的房企。他们项目铺排较广,同时也注重城市深耕,这样既避免了单一区域布局的风险,也能在各能级城市中获得品牌效应,增强抵御风险的能力。

  2021年,碧桂园共实现权益合同销售金额约5580亿元,权益合同销售面积约6641万平米。在多家第三方机构年度全口径销售排行中,碧桂园均稳居行业榜首,销售业绩持续五年蝉联行业第一,显示出该公司强大的韧性。

  今年恰逢碧桂园创立30周年,公司管理层有着自己的清晰判断:中国的城镇化还有很长的路要走,未来大批人口需要进入生活配套更为丰富的城镇生活,房地产市场的基本面没有变,长期稳定的住房需求依然存在。

  得益于城镇化的广阔市场,截至去年中期,碧桂园已签约或已摘牌的中国内地项目总数为3127个,分布于31个省/自治区/直辖市的296个地级行政区,总计覆盖1408个县级市/区/县。

  从可售货值来看,截至去年6月底,碧桂园在国内已获取的权益可售资源约1.75万亿元,潜在的权益可售货值约5000亿元,权益可售资源合计约2.25万亿元,以此前权益销售额为基数,可强力支撑公司未来3.5年以上的发展。

  根植城市核心,开拓三四线,碧桂园辽宁区域自2007年以来,历经迭代升级,产品革新,正是碧桂园实践战略的典型区域之一。

  规模与效益并重

  碧桂园向来注重稳健增长、规模与效益并重。

  早在2018年下半年,该集团就提出“提质控速、行稳致远”战略方针,此后连续几年都强调要持续提升企业的全周期综合竞争力。全周期综合竞争力分为六个方面,即包括高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力在内的“一率五力”。

  今年年会,碧桂园连续第四年将“全竞提升”作为年度主题,继续发展进阶。在项目布局的过程中,碧桂园坚持投资拿地的“三个不动摇”。

  首先是在确保合法合规、资金安全的前提下,追求自有年化资金的回报和利益最大化的经营理念;再者是投资标准,包括年化回报、利润率、获地的要求;此外,还有投资转化率和货值转化率不变, “销供回支投”即投资牵头、销售回引、投资和销售形成闭环管理。

  为了交圈内外部资源,做一成一,碧桂园建立了集团-评审大区-区域三级管控体系。其中,集团制定标准及方向,区域进行落地,评审大区顺畅传递集团投资导向,且前置研判项目推进,保障信息分析全面,数据准确,客观合理安全定案项目。

  正是整体上用心的经营,才使得集团的各大区域,都取得了不菲的战绩,包括辽宁区域也是如此。

  2008年,沈阳碧桂园,为首个进驻沈阳房地产开发企业项目,首开当天销售额破亿;2015年,碧桂园公园里落子大浑南,为沈阳第五城,成为公园地产的代言;2017年,碧桂园公园上城项目启动,智能化理念全新融入,开启碧桂园在沈阳的智能住宅产品系。

(碧桂园御珑府实景图)

  2018年,碧桂园·御珑府成为深耕葫芦岛第一盘;同年,碧桂园御锦府开疆破土首进锦州,为锦州划时代;2019年,碧桂园溪山云著万众瞩目,入市本溪,开拓辽宁新版图……

  上述列举的,只是碧桂园辽宁区域发展中的部分代表性片段。但窥一斑而见全豹,碧桂园根植辽沈16载,辽宁区域现已形成沈阳、锦州、葫芦岛、本溪、阜新、辽阳、朝阳、铁岭累计8城,超20余精品项目、多城市项目深耕布局。

  其中,自碧桂园2018年进入锦州首驻辽西以来,其五年时间建设运营了4城14个重点优质项目,共服务了1万多户家庭。

  从郊区大盘到品质改善,从城市运营到幸福生活承包商再到美好生活建造商,辽宁区域历经迭代升级,产品革新,以初心、良心、匠心铸就了品质人居,赢得了口碑。

  产品的沉淀

  去年中期业绩会上,碧桂园管理层曾表示,公司产品力方面,当前正在推进“强基行动”,是以客户为中心,做好产品质量。把每一套房子都当作自己的房子一样去做,对客户负责。

  成本力方面,正在推进“争优行动”,这并不是指一味的降低品质,而是提品质、不浪费。行政办公费用比去年同期降低了50%,成效非常显著,争取把每一分钱都用到刀刃上。

  为了打造以客户为中心的竞争力,碧桂园还邀请了很多第三方机构参与,比如把交付管理交由第三方来检验、客户满意度也由第三方来检验。

  总而言之,碧桂园拥有较低的融资成本、充足的在手现金,以及恰到好处的成本力管控,让自身得以在产品方面,不断打磨,精益求精。

  据悉,该集团垂直整合从规划设计、材料供应、建造,到园林、装修、营销、物业、酒店、学校、商业、医疗等各个环节,打造“一条龙”全场景产业链模式,被认为是该集团区别于其他龙头企业的一个显著特征。

  综合各方面优势,碧桂园在产品设计上不断突破创新,拥有“星府云天”四大核心产品系,汇集各个全产业链环节,从客户需求出发打造全方位高品质的系列产品。

  其中,府系以“有涵养的家,家族式人文府邸”为理念,是东方文化与园林艺术的融合、地域传统文化与现代文化的融合,满足当地中国家庭的居住需求。

(碧桂园御锦府实景图)

  云系以“聪明的家,高性能智能美宅”为理念,融合科技与温度、智慧与生活,提供“智能家居+智慧社区”方案;天系以“懂社交的家,精致城央大宅”为理念,融合生活与艺术;而星系则以“会长大的家,星青年梦想居所”为理念,满足都市青年的居住需求。

  截至2021年12月,碧桂园的四大产品系已在全国落地400多个项目,受到市场好评。除此之外,基于450万户业主的居住需求调研,碧桂园还从细节着手,为业主们提供邻里、健康、服务、品智、安全的美好生活。

  这些产品的理念与细节打造,在辽宁区域的项目中,也体现得淋漓尽致,以至于项目常有较好的销售记录。

  例如,2017年,碧桂园“碧桂园御长白”面市,打开碧桂园在沈阳高端住宅的市场格局;这是沈阳首个运用微信选房开盘的项目,同时创造58秒开盘全售罄的奇迹。

  2018年,碧桂园公园印象亮相,它是碧桂园在沈阳首个全低密规划住宅,开盘当天首推售罄。

  此外,碧桂园布局辽西的首个项目“御锦府”,于2018年3月摘牌,同年6月开盘,开盘当周去化799套,去化金额10.03亿。

  市场的热烈反馈,正侧面印证了碧桂园的备受认可。

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