颜伟阳“上岸”

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  见地 杨凯越 3.4w阅读 2022-04-25 08:34

文/乐居财经 杨凯越

轰动圈内的“贝壳80亿收购圣都”尘埃落定。

“预计2022年上半年正式完成交割”,合作之初,双方就给出了进度表。并购交易按约定在推进,不过,最终交易价与此前稍有出入。

4月20日,据贝壳(BEKE.US)方公告,此次收购总对价为39.2亿元现金及4431.59万股公司A类普通股股权(约代表1477.2万股美国存托凭证),最终实际代价超过50亿元。

虽然与此前预估的收购上限“80亿元”有一定差距,但这个数额仍可以上榜家居行业数一数二的大规模并购案。

在贝壳公告收购计划之前,圣都家装的销售额就已登顶家装整装细分赛道。贝壳董事长兼CEO彭永东表示“与圣都家装联手,将让贝壳家装业务更快实现从1到100的规模化复制。”圣都家装颜伟阳回应与贝壳的战略合并则是“为了行业在做难而正确的事。” 

将圣都收入囊中,给贝壳布局家居版图助力不小。包括整装大家居事业群与普惠居住事业群的新兴战略,已经提到了重要的位置上来,这也是贝壳对抗房地产行业面临的较大不确定性的方法之一。2021年,贝壳GTV录得3.85万亿,增速下滑,毛利率也从23.9%收缩至19.6%。 

80亿并购案落停

去年7月6日,贝壳找房宣布将收购圣都家装100%的股权,总对价不超过人民币80亿元。当时贝壳表示,预计将于2022年上半年正式完成交割。 

时隔9个半月后,这桩家居行业数一数二的大规模并购案落停。
最终交易价以现金+股权的方式来支付,按4月20日当日贝壳收盘价,股票权益价值约为1.9亿美元(约12.25亿元),这意味着此次收购,贝壳最终代价超过50亿元。收购完成后,贝壳实益拥有圣都100%已发行和流通的股权,圣都则成为贝壳的合并子公司。

此次收购前,贝壳就在家装领域有过多次尝试。2015年,链家牵手万科组建万链家装公司。2018年,贝壳打造了贝壳装修平台。2019年,贝壳上线了“被窝家装”。诸多尝试后,贝壳在家装领域的进展仍显得缓慢,拿下圣都家装,当时就曾有业内人士分析,大贝壳或许是想凭借圣都成熟的模式,强化在家装领域的优势。

圣都家装始创于2002年,总部位于杭州,主营业务为整装模式的家庭装修服务。截至2021年底,圣都家装已经进入全国31个城市开设110余家门店。此外,圣都家装已有万名认证的自由工人、自有2500余名资深设计师,还拥有独立的线上运营管理系统。

数据显示,2020年,圣都家装全年合同额就已突破40亿,同比增长26.6%。而2021年1-9月,圣都家装实现累计合同收入同比增长超过35%。

彭永东曾表示:“贝壳家装业务已经实现了从0到1,而与圣都家装联手,将让贝壳更快实现从1到100的规模化复制。”

贝壳“两翼”渐丰 

加码家居业务,是贝壳的战略使然。2021年底,贝壳正式提出 “一体两翼”战略。 

“一体”指的是贝壳传统强项二手和新房交易业务,“两翼”则分别为整装大家居事业群与普惠居住事业群。而家居业务是彭永东发力的重点,自他接棒贝壳董事长以来,对家居业务的投入一直在加码。

自去年7月宣布收购圣都家装100%股权后,去年11月25日,贝壳整装大家居事业群,设立整装大家居战略管理与投资中心。今年2月,贝壳找房又宣布了新一轮组织结构调整和人员任命,郑深圳被任命为整装大家居战略管理与投资中心负责人,直接向贝壳董事长、CEO彭永东汇报。 

上个月初,“贝壳家居”悄然于贝壳APP内上线,在APP首页新增“家居商城”入口,销售物品涵盖生活电器、家纺、日用百货等,并在首页写有“全场包邮、七天无理由退换货”等宣传口号。

有内部人士向乐居财经透露,目前贝壳对于家居电商的推广力度非常大,正在各个区域督促中介员工积极向客户推荐外,此外贝壳家居也正在向下沉市场靠拢,推出多款低价日用品吸引用户。该员工还预测,若家居电商会员基数足够大,贝壳或也将拓展生鲜业务。密集的线下网点是贝壳最大优势之一,开展社区团购或生鲜业务也有先发优势。

而完成对圣都的收购,也是贝壳大家居事业群的重要一环。彭永东此前曾表示:通过链家和贝壳积累的20年运营经验,对如何在现有行业建立新的更高标准有了深刻的理解,对圣都的收购将加强贝壳提供更优质居住服务的能力,以满足客户不断变化的需求。 

在2021年财报会上,贝壳高层还指出,2022年,贝壳将持续强化家装家居的底层能力,包括通过保障、持续提升品质服务能力;着力进行交付环节线上、线下的能力建设;建立交付的标准化能力,包括工艺、流程、服务者选育留、售后的标准化运营;继续投入对家装家居的数据化改造,完成Home SaaS系统2.0升级等。 

寻找新增长点

在收购敲定之前的2021年4月,市场调研机构欧睿国际发布的一份报告就显示,圣都家装的销售额已登顶家装整装细分赛道。

正处于鼎盛期的圣都转而归于贝壳旗下,看中的是贝壳房产领域无法撼动的地位。据贝壳Q4财报显示,在2021年四季度的城市试点中,贝壳二手和新房交易服务赛道已经可以为当地家装业务贡献约30%的客源。

而贝壳此时收购圣都,或许是因为贝壳必须将新兴业务提到更重要的位置上来,并以此激发其更大的业绩活力,寻找新的业绩增长点。 

3月9日,贝壳找房发布2021财年全年财务报告。数据显示,2021财年总营收为807.52亿,同比增长14.6%;GTV则录得3.85万亿,同比增长10.1%,增速下滑;其中四季度GTV录得7324亿,较2020年同期大幅下滑34.6%。 

此外,2021财年,贝壳毛利率也从23.9%收缩至19.6%。去年四个季度,贝壳毛利润分别为48.16亿、53.33亿、28.0亿和29.15亿,四季度同比大幅下滑超46%。 

但贝壳的净利润仍维持了一个较好水平。贝壳2021年全年净亏损5.25亿,经调整净利润为22.94亿,四季度经调整净利润4191万元。在房地产业的大环境下,贝壳等房地产经纪商的业务整体交投活跃度下降,面临更大的不确定性。2021年10月至今,贝壳已经有20多名中层、高层陆续离职,主要涉及二手和新房交易服务事业群。  

因此,贝壳在2021财年年报中直言,2022年将持续强化家装家居的底层能力以及发力惠居租赁业务。

责任编辑:梓译

来源:见地

作者:杨凯越

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