独家对话|POWERPARK+园动力企业访谈:释放全流程价值体系,创造园区“能量流”

<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  克而瑞产城研究 产城发展部 马力 4.3w阅读 2022-05-26 14:36

原创 | 克而瑞产城发展部  余灵睿

编辑 | 克而瑞产城发展部

 导  读:

随着产业园区行业迈入大运营时代,以地产思维运作产业园区的短平快模式越来越难以为继。行业发展迎来阵痛期,园区销售收入下滑、客户需求萎靡,倒逼行业转型。政策面上,政府及时堵住漏洞,对产业门槛不断提高、对分割销售政策逐渐收紧,行业拐点已至,新起点已来。未来,很多以产业地产为名义的开发企业将会退出历史舞台,真正意义的产业园区会逐渐走上正轨。行业只有以高质量的建设、高质量的运营,真正围绕着产业去做文章,才能贡献出真正的价值。

园动力基于对行业深刻的理解,致力于推动行业的高质量开发、运营。园动力从“流程”的视角,通过全国化、标准化、体系化,打造“全流程”价值,搭建了一套“全流程的价值体系”,致力于打通园区各个环节协同的痛点,发挥各环节之间协同的能量。

从2020年企业组建至今,园动力稳步发展,目前已扩张27个城市、65个园区。克而瑞访谈了POWER PARK+园动力创始人 张鹏先生,来看看园动力都做了哪些事儿,以下是此次访谈的主要内容:

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克而瑞:POWER  PARK+园动力提出“全流程的价值体系”的概念,是基于怎么样的思考?

园动力:POWER PARK+园动力致力于搭建中国最大的园区发展平台,我们面向社会、面向园区参与者提供的主要价值,就是我们制定并且建立的这套“产业园区全流程的价值体系”。

我们的这套体系没有提到服务,没有提到运营,主要基于我们对于行业发展阶段的判断。我们认为整个行业仍然属于初期阶段,这个阶段的最大特点就是缺乏标准、缺乏底线思维、缺乏整个体系的建设。在行业初期发展阶段,市场需要“全流程”这个价值,我们向社会、向市场提供的这个价值,也恰恰是社会和市场需要的。

我们强调自己是“全流程”运营服务商,而不是“全链条”。“全流程”最主要的矛盾就是流程如何建立,流程体系的搭建,比“链条”更加的复杂、综合性更强。流程中的各环节之间相互验证、相互制衡。在“全流程”体系中,我们认为最重要的是各环节之间的串联,每个环节都不太重要,也都非常重要。比如说方案更重要,还是招商更重要,它们都重要又都不重要,最重要是他们之间的串联协同。

我们向社会、向市场提供的就是“提纲以及解题答案”,致力于在各关键环节中用专业串联价值,体系化解决园区发展中各个阶段的问题。我们的客户需要的不是你提供的服务某一点的能力特别突出,而是需要有一个机构能够从头到尾把流程中的各个环节顺下来。

克而瑞:POWER PARK+园动力的客户是哪些?跟客户各个部门如何进行协同,保证项目落地?

园动力:两类客户:第一类“央国平:也就是央企、国企、平台公司;第二类是实体企业。针对具有较强专业能力的客户园动力的角色更偏向于运营服务;针对新转型进入行业的客户来说园动力的角色更偏向于合作伙伴。我们跟客户的关系一定是全流程的,不在某一环节展开局限性的合作。合作周期小的项目三到五年,大的项目可能要十年左右。园动力有两个准则,不搞建设,不搞开发。坚定不移做“全流程”业务,把自己独树一帜的标签夯实。

克而瑞:POWER PARK+园动力跟市场上的其它园区服务商的区别在哪里?优势在哪里?

园动力:目前市场上的园区“运营服务商“们,有一部分是从房地产行业转型过来的。

房地产行业,无论是商业地产还是住宅地产,实际上已经是处于非常成熟的一个阶段。这些服务商们在成熟行业的细分板块里有一定的优势。在转型做产业园区的时候,却仍然以地产这种成熟行业的模式介入到产业园区这个发展阶段比较初期的行业,提供给社会单点的解决方案。

另外,园区的招商,它是带着前提条件、带着政府准入门槛(税收、产值等)的一种销售、租赁行为。往往从房地产行业转过来的这些传统的服务商,不具有这个限制条件下的经营能力。

除了从房地产行业转型过来的服务商们,行业早期做双创、孵化、加速的运营机构,更多的是对空置物业的一种招商或者运维行为。在开发环节、投资环节,无法提供给行业的参与者很多帮助,是一个偏后期的运营行为,而且这些传统的运营机构的主要客户来自于国企和政府平台。

园动力是从一块土地,甚至是从一种想法到一块土地、到导入产业资源,再到土地资源的整合,再到各方参与者,我们通过与各方参与者(如政府及政府引导基金、基金投资方、民资资本方、土地方、产业资源方等)联动,形成整个商业逻辑的打造,并且向下推进到开发、投资、建设、招商、运营的整个链条的服务过程中,我们努力做的前端更靠前,后端更靠后。这其中核心就是要把流程做全做长,做一个长效的管理价值的输出。

总结来说,目前市场上的运营服务商没有解决产业园区行业的最大问题,更没有把“流程”串联起来的这种能力。这就是我们跟绝大多数运营服务商的区别,我们提供的就是“全流程”价值。

克而瑞:目前,POWER PARK+园动力“全流程价值体系”的建设情况?

园动力:我们“全流程价值体系”已经从2020年刚成立时的2个阶段4个环节,扩充到了8个模块,现在已经扩充到了13个模块,细分到了近50于个子环节,目前我们还在不断的挖掘环节的缺失,不断的完善、搭建我们的“全流程价值体系”,并从客户的需求中不断找到各个环节的发展痛点,将各个环节串联起来。

现在13个模块大概可以分为客户选址建议、项目的投资决策、产业规划、产品定位、方案设计、施工图设计、成本配置、概算编制、工程管理、品牌运营、招商方案、客户运营、物业运营。

我们努力的把“流程”的价值做到极致的全、极致的长、极致的细。最终的目的就是通过足够完善的“全流程价值体系”的搭建,保证园区的投资人、以及参与者能够达到自己的投资目的。

克而瑞:POWER PARK+园动力“全流程价值体系”在具体的企业战略中是如何实现的?各个环节如何协同?

园动力:园动力“全流程价值体系”的模式是一个不断追求完善的一个东西,最重要的一个价值点就在于“3化”——全国化、标准化、体系化。

第一个是全国化。对于行业来说,人才获取是最难的。由于行业区域壁垒属性较强,不同区域的资源禀赋、产业属性、政策特点、要素条件等都有其独特性,在一个城市无法获取一个全方面的人才,只有在全国维度上去做全国人才的获取,才有可能搭建出这么一套人才体系。园动力通过园区发展中心的建设,全国性的获取各区域的产业人才,通过人才形成目前的13个环节的串联协同的储备工作。比如,我们做一个全流程的项目,协同最适合这个项目、这个产业的人去做,可能是北京的建筑师、加上海的策划师、再加广州当地的招商团队等等一起来完成一个项目。

第二个是标准化。园动力针对每一个环节进行标准化的设计。目前,园动力最强的标准化,第一个是数字化招商库。我们的招商数字库,不只关注两千万到一个亿产值的客户,更多的行业龙头企业的资源我们也要获取;第二个是客户的标准化,或叫产品标准化。目前园动力逐渐形成了3大产品线、7小产品线、350余种的针对不同产业的产品户型库;第三个是各环节的工作操作守则逐渐完善标准化。

第三个是体系化。通过全国化和标准化体系的搭建,最终形成各环节工作的协同串联,实现全国的协同、流程体系化的建设。

克而瑞:POWER PARK+园动力园区发展的目标以及目标的完成情况?

园动力:从2020年公司成立开始算起,目标是3年内在全中国产业最发达的前35个城市完成园区发展中心的建设布局。

2021年初步形成全国30多个园区的扩张;

2022年继续扩张全国版图到27个城市、65个园区;

到2022年底,要基本完成进驻35个城市的目标、园区数量破100。目前已建成8大园区发展中心分布在北上广、山东、河南、江苏、福建等地。在建的园区发展中心有十几个。


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克而瑞产城点评

在与张鹏先生的对话中,能够感受到张鹏先生对行业的热爱。两年来,园动力在实现价值目标的道路上不断前行,精准把握行业“痛点”,通过对人才体系的搭建、对行业各环节标准化的建设、对全流程体系的坚定追求,逐步夯实自己独树一帜的“全流程价值”标签。张鹏先生说,我们有两个“不”准则,不搞建设,不搞开发;坚定不移只做“全流程”业务。期待园动力为行业的发展创造更多的可能性!


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来源:克而瑞产城研究

作者:产城发展部 马力

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