乐居新媒体 王盈盈 发自长沙

5月中旬，长沙出台租购并举新方案，创新性地提出将存量房供作租赁住房。截至5月29日，《方案》出台后18天，两家试点企业累计接受咨询3551户，APP累计申请套数2513套，现场查勘累计969套，签约累计447户，其中，58套房已办结，标记为租赁住房。有业内人士分析，乐观来看，这意味着约有2500张“房票”流入市场，也验证了此项措施对于部分改善需求客群的有效刺激。

不过从市场端来看，目前新政对于长沙改善群体置业的利好还未完全显现出来，整体市场信心仍未恢复。后续，随着新政所释放出来的房票在市场上陆续体现，或许能对长沙楼市回暖有所助力。

市场：供销下跌 案场冷清

根据湖南中原研究院的数据显示，5月长沙内五区商品住宅总成交约56万方，环比小幅升温，但相比去年同期下降了约五成。而累计来看，截止至5月底，今年长沙内五区商品住宅总供应约259万方，同比下跌约44%，成交约257万方，同比下跌约49%。

今年以来，长沙楼市整体仍延续了去年的下行趋势，多数项目推盘速度减缓，供销情况也不尽人意。“现在的客户越来越冷静了。”芙蓉区某项目的置业顾问小陈直言，“这两年行情并不算太好，很多客户都比较理性，持观望情绪比较多。”

小陈表示，“今年可以说是最困难的一年，项目上销售压力很大，下班时间越来越晚。比起往年来说，各方面数据都有下降，很多售楼处早早进行了减员，我们同事之间都互相调侃只求工资能够按时发放。”

另一位来自某国企刚需盘的销售顾问则表示，“我这边其实感觉变化不大，带看、成交等方面没有明显的变化，毕竟是刚需盘，长沙的刚需客群还是比较稳定。不过还是要看楼盘情况，整体上市场可能不如往年，也有楼盘现在比较冷清，各方面的原因都有吧。”

从能统计到的具体市场数据来看，今年以来长沙集中开盘的次数愈加减少，由于限购限售之下购房资格不断被消耗，且经济环境影响下，各个楼盘的蓄客难度加大，无法充足蓄客开盘，越来越多的楼盘选择平推入市。而无论是集中开盘还是平推的楼盘，去化表现情况大部分不太理想。

截止至5月31日，结合湖南中原和世联行的开盘监控数据，今年长沙共监控到了65次住宅项目的集中开盘/平推去化数据。其中当天去化率在100%的仅有长沙悦府、轨道中建麓江府、振业城三个楼盘，其余楼盘基本无法做到在当天开盘售罄。另有8次开盘为摇号选房，但也并不是都能当天去化达到100%。可见目前客户对产品挑剔性较大，即使是火热的楼盘，如果没有选择到满意的户型或楼层，依然不会冲动买单。

开发商：停工频发 信心不足

另一方面，今年以来，长沙楼市上仍频繁有项目维权、停工等负面消息传出，加之疫情持续影响客户置业信心，也使得市场观望情绪较高，购房需求后延。

据乐居新媒体不完全统计，5月内长沙正在停工、延期交付的问题楼盘共有14个，其中有2个项目现已复工，1个项目延期交付。整体来看，这些项目大多自2021年下半年起出现停工，多数项目现仍未给出明确的复工节点。

而据此前CRIC统计数据，2021年末长沙停工、延期交付问题项目总建面446万方，总套数达28139套，为全国问题房屋套数最多的城市。此外，长沙还有相当一部分项目正在维权，楼市不确定性的凸显让许多购房者心生犹豫。

“来看房的客户在沟通过程中不可避免地会提及保交付方面的话题。”一位刚改项目的销售人员表示，“基本上现在的客户置业首选都是央企、国企，长沙近期不少项目都在停工，客户的信心不足，在看房过程中也比较理性，选择稳定有保障的房企，也是为了保证自己的资金安全。”

政策：释放房票 降低利率

面对当下新房市场的压力，近期长沙也出台了不少稳楼市的政策。此前5月初，长沙限购政策已经有过一次优化调整，将长沙限购区域内家庭购买二套房的条件从“取得房产证满4年”调整为“网签满4年”。

接着，长沙又发布了“5.11盘活存量房新政”，明确“已实现网签备案交房或已办理不动产登记的房屋，盘活供作租赁住房后，不纳入家庭住房套数计算”。新政出台18天，APP累计申请套数达2513套。

有置业顾问表示，新政出台后不久，便陆续有相关客户开始联系看房。与此同时，二手房市场也出现明显变化，来自象盒找房的数据显示，截至5月31日，长沙二手房源挂牌量为53491套，相较月初增加了1925套。

此外，随着央行和银保监会对于房贷利率下限的调整，湖南省直公积金中心也于5月24日，向各银行印发《关于调整省直公积金组合贷款商业贷款利率标准的通知》，要求各合作银行按照统一标准下调利率。据长沙多家主流媒体报道，其具体标准为首套房贷款1-5年期以内利率为4.45%，5年期以上利率为5.2%；二套房1-5年期以内利率为4.65%，5年期以上利率为5.4%。

与此同时，长沙方面也有所下调，有银行表示目前首套房利率已调整到最低4.9%，多家银行二套房利率在5.2%-5.4%之间。

整体来看，长沙5月来的各项调控措施仍以“稳”为主，预计短期内不会出现大幅的宽松动作。后续随着这些调控措施落地，能否成功拉动长沙新房市场回暖还需要时间的验证。不过，6月即将迎来的端午小长假、618和年中大考，无疑会成为新一轮的房企冲刺期。目前长沙已有部分项目正在预热端午活动，结合营销节点和考核压力，6月长沙或将迎来今年上半年以来的第一个小高潮。