花式卖房

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  进深News 吕秀伦 6.7w阅读 2022-06-28 11:32

文/乐居财经 吕秀伦

“小麦换房”的魔幻卖房方式,只火了短短2天,就在6月22日中午被当地政府叫停了。原本,这个促销活动可以持续到 7 月 10 日。

对于民权县人张翔(化名)来说,被叫停时间之短,让他有些措手不及,本来他打算向亲戚邻居回购小麦,凑足“首付”买婚房。“小时候经常用麦子换西瓜、换馍等,如今小麦竟成了‘硬通货’,很不可思议。”

想出“小麦换房”这种促销方式的建业,而一个多月前,这家开发商还在开封市杞县推出了“大蒜换房”,效果不错,卖掉了30套房子,收进了86万斤大蒜。

放眼全国,建业并非花式营销个案。例如,在江苏连云港,保利一项目推出“买房送一头200斤土猪”,关键还包杀;在重庆,有楼盘推出“215元首付”,甚至0首付;在长沙,有开发商推出“首付5%,首年0月供”活动。

不管是小麦、大蒜换房,还是买房送土猪,其本质都是开发商的卖房噱头。

在整个房地产行业下行、购房者观望情绪浓厚的背景下,不仅开发商为楼盘去化绞尽脑汁,地方政府也在为拉动消费不断推出利好政策。

包括,有的地方出台房票政策的,有的地方买房送工作的,有的地方将卖房纳入工作考核的,甚至还有的地方领导干部用休假时间走到田间地头,向农民发放宣传资料,促销“奇招”连连。

开发商花式催买房

当房子成为买方市场的时候,开发商清奇的脑回路营销,绝对刷新人们对买房这件事的认知。

不久前,一则“小麦换房,2元每斤”的消息迅速发酵,这除了让项目楼盘走红网外,也让豫东边陲小城民权县,彻底火了。

民权县,正是此前被网友调侃称为“宇宙中心”山东菏泽曹县的邻居。去年,“宁要曹县一张床,不要上海一套房”等一系列段子,让曹县走红。意想不到的是,民权县则是以卖房营销的方式“出圈”,而充当网红制造机的正是当地开发商建业。

6月20日,民权县建业河畔洋房推出的“小麦换房”活动。广告语上这样写,“2元/斤,小麦换房,最高可抵16万房款,爱心助农,高价收购小麦抵首付”。

“今年小麦行情比往年好,往年价格仅一块出头(每斤),今年市场价1.5元左右,现在(水分)干的麦子比1.5元甚至要高出一两分。今年收成也不错,大部分农户在亩产1300斤左右。”一位河南老乡对乐居财经表示。

因该项目潜在购房群体多为周边乡镇居民,近期恰逢小麦收获后的时间,高于市场价0.5元的买入,该项目可谓一举多得,不仅有“助农帮扶”的成分,还增加了项目知名度,促进了销售。

据乐居财经了解到,项目在售户型118-140平方米洋房,单价在5200元-6000元/平,一套房子总价在60万元-80万元不等,首付在12万元-16.8万元区间。开发商很是聪明,此次小麦换首付政策的最高额度,恰好覆盖房子的首付。

不过要知道的是,用麦子抵首付却并非易事。若以筹集麦子总价16万元,亩产1300斤,价格2元计算,要近62亩,8万斤(40吨)的小麦才可行。

几位河南本地人对此表示,“老家农村大部分是就几亩地,要想凑够首付得是承包田地多的农户才可以,前提还要得全部种小麦。所以,能买的应该就是农业大户了吧。”

没有那么多小麦,剩下首付现金是否也可按照折扣来?售楼处给到媒体的答复是,“如果真想买房,自己去市场收购40吨小麦再去售楼处换购,售楼处也不排斥。”

实质上,“小麦换房”的营销本质仍是打折促销,相当于给首付打了7.5折,按照16万元计算能省4万元,除此之外,总价并无优惠。相对于总价80万元,4万元优惠对购房者触动并不大。所以,活动第一天仅有6通来电。

并且,多位民权县百姓透露,对小麦换房这件事并不知情。这也就有了外面热议,内部骤冷的状态,无外乎这是一种营销噱头,颇具“墙内开花墙外香”的意味。

甚至有商丘房地产中介劝诫,“最好不要选择小麦换房,不然很可能会被割韭菜。”他表示,目前商丘的新房价格并不比民权县城高,商丘市区都有楼盘首付3万或者0首付。并且不少楼盘价格在5000-6000元/平,这与民权建业河畔价格相当。从投资保值来看,买市区肯定要比县城更具优势。

河南杞县的建业城,比民权县的河畔洋房更早实施“农作物换房”。早在5月22日,“大蒜换房”的促销方式便开始了。

“大蒜换房”活动优惠同样诱人,大蒜5元/斤,而杞县本地大蒜市场价格约为1.5元/斤,等于用蒜换购首付的部分,能打3折。对此,项目设置的最高额度为10万元。

对于种蒜大县的农户来说,这或是小事。大蒜亩产一般在2000斤左右,10亩地即可抵扣10万元,优惠7万元。数据显示,这项活动16天共收获2859组来电、852组到访,成交了30套房,约86万斤大蒜。

另一边,一向淡定的央企也坐不住了。保利的促销手段一点也不输建业,你有大蒜、小麦,我有“佩奇”。在江苏连云港,保利一项目推出“买房送一头200斤土猪”,关键还包杀。

这段时间猪肉价格涨得很快,江苏目前的猪肉价格已经涨到17.9/公斤,开发商为了卖房可谓不惜成本。

此外,618活动期间,保利位于湖南长沙、常德等多地的10个项目,还玩起了“首付5%起即可购房、最低首付1万元”,以及“最晚交房后再按揭,首年0月供”的优惠活动。这意味着,最低1万元就能认购一套房,并且首年无按揭。

但所谓的5%首付,事实上也只不过是一时的文字游戏。保利相关负责人向媒体指出,“首先是将首付首期付款比例降低至5%,其余部分首付则可以分多次付清,最晚可以至交房再付清首付。也就是说,在交房前的1到2年时间内,可以实现0月供。”

更早之前的端午节,浙江舟山、广州珠海等地的项目,也已提前喊出了“5%首付”的营销口号。

虽然开发商卖房玩法越来越魔幻,但是“狠降价”却不被允许。如今,一些三四线城市开发商为了刺激销量继续变相下探房价,也有受到打压的。

不久前,福州平潭县通知称,各房地产开发企业在销售商品住房时,实际销售价格不得超出备案价格上下幅度的15%,在办理价格备案时,须同时在商品住房价格备案表上进行承诺,对超出规定幅度的,不予办理网签、备案。

其实,“限跌令”在当下并不罕见。从去年开始,先后有岳阳、株洲、桂林、昆明、沈阳、唐山、张家口等20多个城市发布了限跌令,规定房价下跌幅度不能超过当地城市规定的10%-15%基准。

换言之,鼓励购房政策频出,但是要房子降价是不可能的。实际上,地方出台限跌令仍是为了房地产市场平稳健康发展,规避客户在购房过程中出现维权问题。

政府为楼市注入兴奋剂

比开发商卖房还急迫的,或许是地方政府。

为了去楼市库存,多个城市祭出了“王炸”。有出台房票政策的、有买房送工作的、有将卖房纳入工作考核的,甚至有的地方领导干部还用休假时间走到田间地头,向农民发放宣传资料。

6月20日这一天,与“小麦换房”优惠一同出街的还有郑州宣布棚户区改造将推行房票安置。

根据政策,一年内,也就是说拆迁户可以拿着这张凭证去规定的楼盘购房,票面价值多少钱,就能抵多少房款,多出的面值不退,不够的自己补齐。接受房票安置的拆迁户,可以获得补偿款8%的奖励,还不用算限购。

简单来说就是,政府征收了你的房子,不再是给安置房或者拆迁款,而是给一张在市场上购买商品房的支付凭证。

其实,推行“房票”安置政策,郑州并非首个吃螃蟹的城市。早在2015年内蒙古鄂尔多斯推出房票安置,在八个月的时间里实现了超5500套房源的库存消化。

而进入2022年,包括浙江海宁、浙江金华、湖北鄂州、浙江丽水、浙江宁波、河南许昌、河南信阳等20个城市探索实施相关“房票”安置政策。

而且每个地方的“房票”玩法还不一样。例如,在宁波奉化,将房票安置制度进行了时间细化,3个月内使用房票给与10%补贴,4-6个月内 8%补贴,7-9个月内6%补贴,10-12个月内4%补贴;在浙江金华,房票面值分为100万元、50万元、20万元以及10万元四种,可单独使用也可以多张组合使用,甚至还可以转让。

有业内人士评论道,房票安置制度会在全国四面开花,成为继棚改货币化之后推动楼市复苏的大利器。

不过,房票虽好,可在城里要是没有工作也白搭。眼下,西南的广西玉林,一场声势浩大的加快人口进城买房正在如火如荼进行。玉林为了让农民高枕无忧,甚至拿出了“买房送工作”的奇招。

具体来看,玉林市不仅为新进城的村民群众提供万元购房补贴、帮他们解决子女义务教育入学问题,甚至提出了“买房送工作”,当地政府会优先向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位。

并且,岗位薪酬不低于玉林最低工资标准。进城购房的零就业家庭劳动力,可提供推荐公益性岗位安置服务。

更惹人关注的是,政策并非单纯一发布这么简单。报道称,玉林各级部门和下属县领导干部纷纷走到田间地头、农家院舍,向村民宣传入城政策。

而玉林各地也反响强烈。5月6日,“侨乡容县”发布消息称,“我县第一批在玉林城区购买首套房落户的新市民,已经获得玉林市6000-10000元的新市民购房补贴和补贴50%契税,而我县政府每套奖励10000元已全部发放到位。”

紧接着11天后,“陆川发布”发布的消息显示,“今年以来,陆川县温泉镇共组织5次共377人到玉林城区看房,完成购房总套数55套。”

这种将卖房、引进人才与工作绩效挂钩的,不止玉林一个,甚至有地方直接将买房纳入了工作考核。不久前,网上广泛流传青岛薛家岛街道办事处发布《关于做好促进居民购买新建商品房的通知》。

其中提及:截至6月底,每个合作社完成网签不少于2个,各社区负责牵头汇总,及时把居民购房意愿摸排情况报发展保障中心。该项工作纳入2022年度工作考核,超额完成任务的合作社一事一议加分,具体考核办法另行制定。

去年,青岛成交了11万套新房,其中有3万多套是西海岸新区卖出去的。有自媒体调侃,稳住了西海岸新区的楼市,青岛楼市也就稳住了。

当然,不是所有城市都有如此花里胡哨的买房举措,但各地政府也没少发力,包括,一人购房全家帮,直接发放购房消费券,甚至创新了延缓房贷压力的金融产品等促楼市回暖举措层出不穷。

在广东珠海,推出“一人购房全家帮”的新规,即珠海市缴存职工可提取账户余额的90%帮助其直系亲属购房支付首付款,也可按还贷提取逐月提取公积金用于帮助其直系亲属偿还购房贷款。

同样在广东,佛山市三水区、高明区两区宣布,各发放1000万元购房消费券。靠近佛山的江门市则推出了夏季促消费活动专题,对在江门购置新建商品住房并办理合同网签手续的前若干名购房人,按房屋建筑面积分档发放9000套、总价值3700万元的购房消费大礼包。

而在浙江温州,当地更是联合华夏银行推出“安居贷”。此类新型的金额产品允许让借款人前3年只还利息、不还本金,第四年开始还本金,大大减轻购房者前期的还款压力,让他们可以灵活还贷、相对自由还贷。

促销失灵

放眼全国,年内楼市松绑潮席卷各地,已有100余个城市共计出台各类楼市松绑政策超过300次,其中,4月29日后的一个月时间里,就有80余个城市出台楼市松绑政策超140次。

在这个过程中出现一个特点,过去以三四线城市、零散分布、力度较小。而今,不仅更多省会城市、二线城市陆续加入,还有力度大、多样化的特点。政策内容主要涉及涉及取消/放松限购及限售、降首付比例、降低房贷利率、公积金贷款优惠、购房补贴等。

例如,2022年以来,全国至少132城出台了166次公积金贷款新政,包括22个二线城市、104个三四线城市,以及个别县。换言之,不到6个月时间,全国近半数地级市都放松了公积金贷款政策。

眼下,地方政府与开发商齐心协力、开足马力促楼市复苏,也从侧面证明了地产实在是太难了。

自去年下半年来,开发商的日子并不好过,暴雷成常态,需在销售上大做文章,不断下沉寻找意向客户,促现金回流;再者,受全国疫情频发,裁员、降薪潮等影响,被累积下的购房意愿需要政策去刺激。

按国家统计局数据显示,前5月,楼市各项数据依然处于低位运行状态:商品房销售面积约5.07亿平方米,同比下降23.6%,其中住宅销售面积下降28.1%;商品房销售额4.8337万亿元,同比下降31.5%,其中住宅销售额下降34.5%。

一头,卖房数据大降;另一头,库存压力蹭蹭涨。数据显示,截至5月末,商品房待售面积5.54亿平方米,同比增长8.6%,其中住宅待售面积增长15%。

在房企业绩端,这一疲态尤为明显。据克而瑞数据,2022年以来,百强房企单月业绩连续5个月下跌,跌幅由1月的39.7%扩大至5月的59.4%。截止5月底,近八成房企的目标完成率不足30%,近50%的房企目标完成率甚至不足25%。

眼下,房企期待已久的政策松绑,以及各类花式促销,并未给其带来业绩增长。各地楼市成交量、价格也表现平平,未达预期。不由质疑,造成这种的情况原因何在?

一方面,去年下半年以来,受不少知名房企暴雷影响,不少购房者畏惧开发商出现资金链断裂,出现项目停工、烂尾,从而致使部分买家持观望态度。

另一方面,受到市场低迷、行业信心不足的影响。大部分买家受买涨不买跌影响,担心房产不保值,继续下跌。

有意愿的消费者不敢买房,房企资金条件以及手里存货价值得不到改善,银行体系就不敢为房企提供信贷支持。这也最终导致一个僵局:房企偿债也越来越难,更多房企将会倒下。

俗话说,经济基础决定上层建筑。目前,互联网、房地产等行业出现降薪、裁员潮也是影响楼市不景气的原因之一。有数据报告显示,互联网企业的薪资水平较过去明显收缩。

降薪对于楼市的影响,直接削弱了购买力,买房人要么延迟购房计划,进入观望,要么降低预算去买房。例如,原本预算是1000万的房子,正常首付300万,贷款700万,月供约3.7万,尚且还能接受;但现在降薪了,月供还款能力变差,压力也随之加大。

非优质或中小型房企融资难,也是致使楼市低迷的原因。例如,大型房企、优质的房企可以从银行拿到更多的钱,中小房企因为规模制约,银行会审慎评估,放贷额度极其有限。这就造成真正需要救的房企得不到及时输血,而不需要救的优质房企得到了大部分资源的倾注。

除此之外,受疫情影响,人员流动受到限制,市场预期尚未被激发。就连年初上海、苏州刚起的行情,又被疫情一把打趴下了。从疫情的持续影响来看,楼市小阳春的到来预计将推迟到三季度。



来源:进深News

作者:吕秀伦

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