文/乐居财经 杨凯越

  如果说，几年前，家装家居的数字化只是时髦的新概念，那发展至今，数字化已成为推动家装家居产业良性可持续发展的核心驱动力。

  都知道“善用数字化者得市场”，但对于商家而言，如果完全寄希望于自身完成全系统化升级，可能需要做的东西太多了。为家装家居提供服务支持，完成底层数字化能力建设的基础工作，成为每平每屋设计家的使命和初衷。

  6月28日，蓄力近半年后，阿里巴巴旗下家装家居设计平台、居然新零售集团官方家装家居设计平台每平每屋设计家正式宣布“整体业务战略升级”。升级后的每平每屋设计家，业务模式更加聚焦，满足家装家居产业上下游商家的全生命周期需求。

  具体而言，设计家将以全生命周期产品数字化、全域营销数字化、全流程产业服务一体化三大业务为驱动，直击当下家装家居企业于后疫情时代所面临的挑战、寻找新增长点等多个行业痛点，深度融合线上、线下全渠道营销网络，为家居家装产业链上下游，提供家装家居全链路数字化解决方案、全域营销数字化方案和全流程数字化服务。

  聚焦产业数字化转型

  用“形势巨变”来形容近两年的家居家装产业行业也不算夸张。于外，上游房地产行业进入下行期，连锁反应快速传导至下游，叠加近几年疫情反复，波及家居线下营销网络。

  于内，家装家居数字化，到当下已是人人共识、行业必备。

  目前看来，我国建材家居行业的市场规模底盘仍在。据中国建材行业协会数据显示，中国家居建材市场规模已经超过4.5万亿元，行业整体空间巨大。

  业内专家曾表示，“当越来越多的家居企业从房地产下游配套的角色，逐渐走向台前，直面C端消费者，有效借助数字化工具助力营销，成为企业业绩突围的最佳选择。”

  正是基于上述种种背景，每平每屋设计家经过长时间的行业调研、企业走访，针对性地进行了全面的业务战略升级，将更聚焦于B端家装和家居企业，直击后疫情时代下的各类型家居、家装企业的营销难点、痛点，为企业业绩突围实现更加强有力的支持。

  每平每屋设计家全生命周期数字化产品矩阵，是涵盖装修设计、家居软装、硬装建材、电商、门店/卖场、全屋定制等多个家装家居产业细分行业的数字化SaaS解决方案。针对传统线下的家装家居链条，每平每屋设计家为各细分领域商家提供引流获客、设计服务、商品供给、门店经管、施工履约等线上线下各环节数字化能力。

  面面俱到

  每平每屋设计家CEO石梵对乐居财经表示，企业嫁接数字化的核心，在于找到其根本诉求。“不同的诉求和不同的发展阶段下，对数字化的需求完全不同。有的是要效率，有的是要破局，还有的是要完全的企业迭代升级。”

  而此次业务战略升级后的每平每屋设计家则实现“面面俱到”。针对传统线下的家装家居链条，每平每屋设计家为各细分领域商家提供引流获客、设计服务、商品供给、门店经管、施工履约等线上线下各环节数字化能力。

  将各阶段拆解开来分析。于营销期，每平每屋设计家将通过整合全国各地商家、门店和工厂货源、高性价比的本地化商品供应链和线上线下带货渠道，来构建和完善全域带货营销矩阵，帮助品牌拓宽销售通路。

  “不仅如此，在线下渠道拓展上，每平每屋设计家能够为品牌商家嫁接60多城市站点、20多个城市创意园区和100多家装企工作室资源，多端触点助力商家拓展线上线下全域带货渠道，并以优质内容作为引流入口，增加商品销售渠道。”每平每屋设计家相关负责人介绍道。

  而在线上渠道上，每平每屋设计家则具有更为稀缺的独家优势。“我们从阿里商业生态中孵化而出，能强烈感知消费者需求的实时变化。”石梵向乐居财经透露，当下数据显示，有近80%装修客户会线上挑选自己喜欢的设计师、装修公司。”

  基于此一手资料，每平每屋设计家将设计完美融入营销环节之中，每平每屋设计家搭建设计师平台，孵化设计生态，广邀优秀设计师，推出海量精美设计作品，全网铺排，并在淘宝天猫平台前端展示。同时探索并规模化如AI视频建模、AI智能设计和自动化户型重建、3D虚拟直播、3D骨骼动画、VR全景探店等多项泛家居领域AI、3D、VR技术，融合推动家居空间体验升级。

  再通过每平每屋设计师APP、淘宝“设计师选品中心”、居然之家等家居家装垂类平台持续覆盖和推广优质商品内容。“一个好的设计作品，可以出现在无数个平台上，全网覆盖。而一个完整的设计之中， 可以涵盖成百个商品，对单品销售的促进远高于传统的推广模式。”

  多维支持

  在每平每屋设计家的多维支持下，对家居企业运营管理的作用起了明显的“提质增效”的作用。

  源氏木语相关负责人表示，家居业数字化，对商家决策起到很多关键性的作用，最深的感受是，数字化可以辅助商家精细化运营。

  她补充介绍，通过数字化的统计、分析和反馈，可及时进行产品调整、人群调整、渠道调整等。“通过精准分析，我们可以直观了解消费者的喜好和需求，直击消费者的问题，让好的产品找到最合适的消费群体和渠道，也让家居回归服务于人的本质，给到消费者真正想要的家居服务。”

  而运用好“3D设计”这一数字化工具，每平每屋设计家给商家带来的更是实实在在的营收提升。源氏木语负责人直言，“每平每屋设计家3D渲染短视频相比3DMax渲染的效率更高，也比较容易上手，比同期产品渲染的也逼真很多。”

  3D模型和3D场景应用的直观展现，有效增加了消费者从一件到多件的购买几率，从多家混乱搭配转换到成套购买。源氏木语负责人告诉乐居财经：“比如除了展示沙发，茶几、电视柜等与之配套的产品均会多一个曝光的机会，触发成套购买，甚至全屋购买。”

  不难看出，每平每屋设计家正借助数字化工具，将线下才能实现的样板间展示，以更逼真、更完美的程度展现于线上，符合当下新消费群体崛起的市场趋势。石梵曾经表示：“平台能解决许多线下不能解决的问题，线上会成为众多家居企业业绩的新增长极。”

  业内专家向乐居财经分析表示：“家居线上销售规模非常可观，市场潜力巨大，但家居销售服务链条长，服务节点多，痛点更多，需要匹配不同功能定位的数字化配套，这不是每家企业都能承担的，此时寻求与大平台共同构建数字化体系是首选。”

  每平每屋设计家正是完美承接了这样的需求，石梵希冀道：“我们希望能助力家居企业牢牢把握数字化转型新机遇，打造家居数字化转型的最坚实的护城河，最终助推整个家居行业更高效、更健康地持续发展。”