时间走到今天，常州楼市上半年的成绩单已经出来了。总体数据并没那么好看，但也有好的一面。

从总成绩单来看，上半年常州新建商品住宅整体成交量约154万㎡，同比减少约63%。

但好消息是，6月常州新建商品住宅成交面积近35万㎡，环比增加约45%。这也是2022年以来成交量最高的一个月，市场明显进入了恢复通道。

拐点已至，接下来的下半年，信心比任何事情都重要！

6月底， 行业“吹哨人”万科在6月28日的股东大会上难得有了一次“乐观”的表态。

“从短期来看短期内市场已经触底。但触底之后是恢复，不是反弹，而恢复的过程是缓慢温和的”。

与以往的“白银时代”、“活下去”、“黑铁时代”不同，万科这次表态也有提振市场信心的意味所在。

值得注意的是，市场虽已触底，但接下来是一个缓慢温和恢复的过程，行业已经不再具备迅速回归高峰的逻辑了。从底部缓慢向上攀升恢复的过程，可能并不会短，这个阶段，机会和考验并存。

再看常州，无论是政策环境还是楼市行情，其实在5月已经完成了“筑底”工作。这在前面的文章中分析师已经说过。

6月市场能不能抬头，对于常州市场信心的重构是一件很重要的事情，也是检验常州市场弹性和韧劲的一个重要指标。好在从数据层面来看，6月常州新房市场确实是有了向好的迹象。

6月常州全市新建商品住宅成交面积近35万㎡，环比增加约45%。其中，常州市区（不含金坛、溧阳）新建商品住宅成交面积约22.2万㎡，环比增加约49%。

无论是全市还是市区的成交量，6月都是上半年最高的一个月。

当然，这个数据相比于去年同期，仍是腰斩的状态。

这也充分说明了，市场虽然进入了恢复通道，但恢复的过程会相对长。想要恢复到去年市场下行之前的水平，则更是任重而道远。

市场已经走到关键性节点，分析师认为：本轮楼市恢复的关键在于扭转预期，而非购买力！

必须明确一点，不是购买力不重要，而是“人为”制造购买力存在风险。

对于大部分城市而言，政策底其实已经到来。但市场筑底过程较为缓慢，从数据表现来看，绝大部分城市的市场行情还不容乐观。

6月，全国仍有不少城市在政策面持续放出“大招”，为市场人为制造购买力。

比如“房票安置”政策，这个政策一定会见效，因为拿到房票的人除了买房别无他法。但这个政策毕竟还在探索阶段，会不会起到反作用也不一定。而且，于城市而言，需求一旦透支，长期增量也是一个大问题。

这里就涉及到了一个关键问题：人和钱都是有限的，有些城市硬救或许也能救起来，但只有少数城市能让购房者保有信心、主动扭转预期，并率先恢复市场活力。

那么，什么样的城市能率先恢复市场活力呢？那肯定是预期强的城市。

那么，什么样的城市能形成强预期呢？首当其冲的肯定是调控极为严苛的一二线城市。

典型如北上广深、苏杭这样的城市，在这一轮行情之前基本都是处于严苛的调控状态之下，市场购买力及流动性都是被政策限制住的。

进入2022年之后，这些城市也很着急。比如上海，通过放松土拍规则、放宽落户等政策增强市场活力，虽然大动作还未出现，但也称得上是小动作频频了。疫情后上海楼市确实也呈现出了率先回暖的趋势。

还有杭州，二手房交易政策放松之后，二手市场流动性也呈现了触底回升的态势。

很显然，这类因严苛调控导致市场需求被打压严重的核心城市。一旦政策放松，形成强预期，市场率先恢复是没有大问题的。

另外，供需健康，经济实力强、人口流入型的城市也具备预期扭转的条件。

2022年，疫情持续、经济增长压力增强、国际局势变化等各个方面的因素，影响了很多人的收入。有钱的人确实还是有钱，但没钱的人可能更没钱了。

这种情况下，只有经济实力强，人口流入型的城市才能拥有真正切合市场的“购买力”。

另外，市场供需健康也是考验城市楼市弹性的一个重要标准。对于部分高库存的城市而言，即便市场筑底，想要回弹也需要经历一个较长的去库存过程。

从常州来看，新房库存去化周期对比周边城市仍是较低的。加上常州又是苏南城市，民富水平较高，人口流入指标强，是具备市场预期扭转的充分条件的。

且从数据层面来看，常州也确实已经进入了市场恢复通道。

接下来，无论是购房者还是房企，保持对常州这座城市的充分信心，是最重要的。

当然，市场信心的恢复不是一朝一夕的事情。

即便政策、市场走向都是往好的方面走的，但从全面扭转预期到市场真正回暖的过程一定是滞后的。

这也是为什么总有人能在“春江水暖”的时候就有所感知，而也总有一部分人只有等到市场明显热起来了之后才会入场。

市场进入恢复通道之后，下一步会怎么走是一个关键性话题。

上面分析师已经讲到了，只有少数城市的房地产市场能优先恢复。

分析师认为此轮市场筑底之后，常州下半年的房地产行情大概率会呈现“U型”的趋势企稳恢复。

这个过程对于房企来说，考验仍存。投资能力、销售速度等各个方面，都将成为考验房企的标准。

这也就意味着，这个阶段房企要开动房价（针对既有在售的房源、新入市房源带来的结构性房价变动另论）上涨的机器，其实是比较难的，房价企稳已经算是足够优秀的表现了。

这样一个节点，分析师有几个建议要给到购房者：

其一，“房住不炒”基调不变的情况下，稳定房价是大趋势，购房者在此时一定要理性置业。

市场信心恢复一定是要多重利好刺激的，这其中也不乏一些相关从业者会人为烘托“涨价”信息。这种信息一般雷声大雨点小，购房者不必过度恐慌，理性判别。

其二，市场恢复固然是需要时间，但购房者也要把握机会。

市场仍处于底部向上攀升的节点，房企保销售仍然是一项重要工作，大部分在售房源肯定还是会给出切实的价格优惠。从购房者的角度来看，这样的时间节点，反而是一个很明确的入场机会期，有切实自住需求的购房者还是有选房空间的。

其三，购房者的信心，有时候是自己给的。

市场信心恢复的过程，一定是循序渐进的过程。购房者选房一定还是要保持谨慎，优质板块、优质楼盘、优质房企，是选房的不二法门。

最后说一句，购房者的信心，有时候是市场给的，有时候也是自己给自己的。如果你相信自己的眼光，看好常州楼市预期，不妨先下手为强。

毕竟，常州楼市已经进入恢复通道了，未来只会进一步向好。