贝壳有三成国企生意丨中报风云㉓

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  地产K线 杨宏彬 6.9w阅读 2022-08-25 21:52

文/乐居财经 杨宏彬

自2021年底提出“一体两翼”战略,贝壳进入新发展模式已有半年时间。

随着存量时代、居住服务时代的加速到来,贝壳也在积极探索更多可能性。新战略“一体两翼”中的一体,即二手和新房交易服务,“两翼”分别为家装家居业务与租房业务。

进入新发展模式之后,贝壳不仅维持着原有业务的稳定发展,同时新拓展的家装业务也日益壮大,具体可从其2022年第二季度及中期业绩中窥视一二。

8月23日,贝壳(NYSE:BEKE;HKEX:2423)发布2022年第二季度业绩。从二季度数据看,贝壳存量房交易GTV为3,935亿元,同比下降40%,二手房交易GTV同比下降约41%,而第二季度全国二手市场GTV同比下降约45%,贝壳的表现优于市场水平。新房完成GTV 2,227亿元,同比下降55%,环比增长15.6%。

家装服务方面,二季度,贝壳克服北京、上海等核心城市疫情影响等诸多挑战,家装家居业务实现pro forma收入(假设全季度并表圣都家装业绩的情况下)13.7亿元,逆市同比增长超过10%,完成签约合同额接近17亿元。

贝壳董事长兼CEO彭永东表示,随着“一体两翼”战略的推进,组织所涉及的业务也变得更加多元和复杂。“我们会持续专注于加强我们独特的产品及服务,赋能我们的服务者,以更广泛及更深入的方式为客户服务,从而支持我们的长期增长。”

降本增效,抵御市场波动

受国内房地产市场低迷的影响,贝壳的经营也受到了不小的冲击。最直观的体现,就是公司营收及利润的波动。

2022年二季度,贝壳净收入为138亿元,同比下降43.0%。净亏损为18.66亿元,经调整净亏损为6.19亿元。

房产交易仍是贝壳的主要收入来源,营收的下降与门店及房产经纪人数量的萎缩有很大关系。

截至2022年6月30日,贝壳门店数量为42,831家,较上年减少19.0%。活跃门店数量为41,118家,较上年减少16.2%。经纪人数量为414,915名,较上年减少24.4%。截至2022年6月30日活跃经纪人数量为380,284名,较上年减少23.9%。

为抵御市场波动,贝壳根据情况在出台一系列卓有成效的举措。

二手房交易方面,贝壳不断迭代ACN网络下的商机分配机制,加强基础设施,关注链家运营效率及盈利能力的提升。新房交易方面,积极与优选开发商开展总对总企业合作,推行开发商预付佣及其他重点销售策略,加快去化速度。

二季度,贝壳国有房企销售占比提升至37%,环比提升7个百分点,房源品质、易售性及业务抗风险能力均得到持续提升。快佣项目去化效率持续高于非快佣项目,也吸引开发商更广泛接受和主动选择快佣支付方式。上半年,快佣收入占新房收入比累积达到22%。

此外,贝壳整体降本增效成果显著。截至2022年6月30日,贝壳二季度的营业成本总额为188亿元,较去年同期同比下降41.3%。

同时,贝壳的运营成本也有所降低。二季度,销售及市场费用为11.2亿元,同比下降9.6%,总运营费用为42亿元,与去年同期持平。


家装服务逆势崛起

应对房地产市场的变化,贝壳迅速找到了与自身业务能产生协同赋能效能的下一个“大有可为”的市场——家装。

4月20日,贝壳宣布,已完成对圣都家装的收购。贝壳拥有圣都100%已发行和流通的股权,圣都成为贝壳子公司。至此,贝壳在家装业务的战略拼图也正式完成。

家装赛道广阔,这或正是贝壳想要切入的原因之一。据中金公司的研究报告显示,2020年,我国家装市场规模2.6万亿元,同比增长4%。灼识咨询估算,未来,伴随着叠加存量住房逐步迈入更新周期,我国总体家装市场规模在2020-2025年将录得近10%的复合增长。

收购圣都家装后,贝壳在该业务中营收也大幅提升。2022年,贝壳家装家居收入为11.07亿元,同比增长12倍有余。更为难得的是,二季度中国头部家装企业的产值下降21%,而贝壳家装家居业务实现pro forma收入13.7亿元,逆市同比增长超过10%。

贝壳与圣都的结合,可以最大限度地发挥各自优势,在标准化的基础上扩大业务规模,以此产生巨大的协同效应。

贝壳在居住领域深耕多年,在产业标准化、数字化等领域打磨出成熟的方法论和能力,同时其天然的获客及转化能力能够直接助力家装业务。

而圣都家装在确定性交付、个性化家装设计、一体化整装服务以及高品质工地管控上具有行业领先优势,且自有2500余名资深设计师、万名认证工人。经历20年的积累,圣都家装已形成系统化服务体系。

圣都在加入后带来的供应链帮助被窝(贝壳旗下整装品牌)客单价同比提升33%。而贝壳一赛道(二手和新房交易服务业务)流量贡献合同额占比在6月已经超过了25%。

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来源:地产K线

作者:杨宏彬

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