乐居新媒体“多和房子多的人做朋友”，猫天天大咖会在雪山万科城营销负责人赵志浩先生这句看似戏谑却值得深思的话语中落下帷幕。

  调整限购区域、降低首付比例、政府收购存房、金融政策利好……多举措的实施以及多重红利对购房者需求的刺激，共同促进着济南楼市回暖。作为济南东部的大盘、热盘，雪山万科城已连续多周稳居济南新房成交榜前三位置。

  探究热销真相，对话专业大咖。猫天天来到雪山万科城，在住宅3.0典范的雪山万科城143平样板间中与雪山万科城营销负责人赵志浩先生畅聊1小时，通过热盘看市场。

  内外因协同 共促市场向好

  单月成交300套，6亿销售额领跑泉城

  截止27日，雪山万科城10月份已经销售商品房300余套，实现接近6亿的销售额。放到全年来看，该成绩仅次于新政利好政策首发初月的6月份。10月份令人满意的销售成绩与9月份政府出台的新一批政策规划对客户信心的提振密不可分。据赵志浩先生介绍：“随着一系列新政的落地，楼市稳中有升，购房者信心大为改观，项目到访量持续攀升。据统计，10月份雪山万科城来访客户超过3000组，较三季度月均来访数据提升了20%。”

  赵志浩先生就内外两个视角，对项目取得的耀眼成绩的原因进行了分析。从外部环境来看，由“东拓、西进、南控、北跨、中疏”到“东强、西兴、南美、北起、中优”，济南向东部发展、拓进的势头依旧强劲。CBD、奥体、汉峪片区的崛起，辐射带动了东部高新技术、金融等产业的落地，随之而来的就是该区域持续不断地人口输入，为楼市带来了大量的消费者或潜在消费者。

  从内部要素来看，济南向东发展的趋势锐不可当，唐冶、神武等片区开发如火如荼，而雪山板块，作为城市东进过程中的留白区，有着近主城的先天地理优势。另外，飞跃大道通车促使了交通网络的成型；即将开业的凤鸣广场、开街运营的万科配套街区以及刚刚落地的万达广场推动了商业配套的成熟；将山公园、韩仓河景观带的的完工优化了周边生态环境；多种优势的呈现与助推下，客户更愿意选择万科，成为雪山万科城尊贵的业主。

  供血+造血 多营销方式并行

  天猫好房及乐居精准营销工具组合赋能房产成交新业态

  好酒也怕巷子深，好项目也要有好营销。赵志浩先生作为雪山万科城营销负责人颇有心得。雪山万科城作为超级大盘，营销方式丰富，营销渠道融合，营销玩法多元。与乐居、天猫好房等平台合作，搭建数字营销平台，上线“万科易选房”，组建“万小二”团队，万科向着从外部“供血”到内部“造血”的目标转变。“万小二”持续的在线服务，十万万科业主的推荐与复购以及万科大客户部与企业的对接等原因共同造就可观的销售成绩。

  品销合一，服务种草，如何用更好更贴心的服务帮助消费者做出置业选择。济南万科线上平台与电商平台也作出更多尝试。“国庆期间，我们在天猫好房开通了开发商直营店。同时，依托天猫好房平台优势，配合北极星全平台的精准投放。本周期仅经过13天投放，我们就获取了230多组线索，客户到访17组，3组客户已经成功置业，其中有两组客户从咨询到成交仅用时3天。”赵志浩先生表示，天猫好房团队依托对投放资源的良好把握和精准的广告投放，匹配专业的服务团队，配合“万小二”对客户线索的承接、服务，给予了咨询客户极大的便利，带来了到访与成交，实现了营销闭环。

  土地供应不足 住宅存量下降

  刚需客户可选择性较少

  据数据统计，9月济南商品住宅成交6024套，环比增长12%；住宅存量去化周期从5月份的17个月下降到13个月。

  “短期看供求，中期看土地，长期看人口。”从供求端看，去化周期缩短的同时，住宅存量持续下降，而政策等红利催生的需求量却正在上升，两者的矛盾导致供给端不足，未来或将迎来价格上涨。从土地端看，今年土地供应不足，尤其是对刚需客户友好的土地尤为紧缺。开发商企业也为寻求稳定发展，拍地更为谨慎。未来一段时间，会出现需求量增加但供给量不足的窘境。从人口数量来看，济南作为省会城市，聚焦山东核心资源，加之强省会战略的实施，济南在21年晋升为特大城市，常住人口突破900万。目前，济南放低了落户门槛，人口规模仍在扩大，更多人选择留在济南，这就意味着住宅的需求量会进一步提升。综合来看，济南的房地产市场非常值得期待。

  房住不炒 投资属性弱化

  产品属性决定房产评价

  提及“什么是好房？”这个问题。赵志浩先生表示：“从消费者的角度评价房子好不好其实看两大数据，一个是产品属性，一个是投资属性。”随着房住不炒政策的多次强调，投资属性一再弱化，产品本身成为焦点。房企品牌、工程质量、户型设计、装修风格、景观搭配、物业服务等等都是评价产品好坏的维度。所以，济南万科也正在通过更多平台，向消费者展现万科为业主打造的优质生活生态。

  另外，赵志浩先生说：“选择适合自己的房子也是非常重要，既能保证生活质量又能实现安居乐业，这就是好房子。”

  好房子期待着准业主，消费者也希望更精准的找到适合自己的好房子。赵志浩先生应猫天天的邀请，给购房者提出了三条建议：“买房一瞬间，住房几十年，品牌、物业要精选。”“要买好房子，总要够一够，好的东西成本高，价格往往要贵一点，买房要理性，不要带给自己太大压力。”“多和房子多的人做朋友。”