亲爱的各位好享家战友:

  律同春晖渐，万象始更新。值此辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司总裁室井以我个人的名义，向奋战在各岗位的全体战友致以最诚挚的问候!衷心祝愿大家新年愉快，身体健康，事业进步，闯家幸福!

  2022年，对我们来说，是印象深刻的一年，我们经历了太多的不容易，全国此起彼伏的疫情、一落千丈的房地产市场、河南等多地的自然灾害影响，打乱着我们的节奏，影响着我们的进度，相信苦悄，焦虑，上火这些症状始终都侵扰着我们每位战友。我们没有被这些困难吓倒，我们也不会选择躺平，敢于直面困难井找到解决办法才是真正的勇士。我们全体战友与时间赛跑，与疫情共舞，奏出美妙乐章:全年保持60亿规模。归母利润同比增长100%，现金流同比增长，同时赢得了资本市场的认可和青眯，12月份获得国家队投资者数亿元的追加投资，这也是我们资本化，证券化的又一重要里程碑，不仅补充了流动资本，更是对我们业务升级的认可。>>专题 | 2023地产新年献词

  团队的三个坚持让我感动:坚持跑动、坚持沟通、坚持实践，跑动能掌握需求，沟通能统一思想，实践能产出真知，无论是一线大区。分部、战队还是总部，无论是合资还是橙智云，无论是业务还是财务、综合、建模、品牌各部门，跑动、沟通、实践都是2022年的主旋律，不是在行动中，就是在准备行动中。“318”项目在平台，财务和综合儿大部门的联合行动下。在各大区各分部细致，频繁的高效执行下，整体顺利推进，质量、效率全面提升。在此，向联合项目组的战友们道声辛苦了!橙智云新业务也是在跑动中发展起来的。总分部形成铁三角一起跑动，逐一会员交流、逐一项目亲测。严选供应链单品签约过亿，智能化系统产品不断选代升级，签约过8000万井打造了30+解决方案标杆项目，节能配电系统能力快速形成、智慧停车照明首个项目即将落地，1216首届会员日的成功举办更是赢得了核心会员和合作厂家的一致好评和持续合作，签约过百家核心双享会员;建模团队也是深入一线。实地打卡近700个项目现场，通过沟通和实践不断建立起50多纬度、2000多词条的项目评估体系，并逐步完成工程数字化构建，2023年也有计划开放给核心会员使用，给会员提供更全面，更贴心的增值服务。在业务发展的同时，深化科技力的沉淀与打造，现拥有500余件知识产权，包含21件投权专利(其中，发明专利17件)，近100件软著等。在授权发明专利中，技术驱动和数字驱动类各占60%、40%。

  宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。2022年团队在如此多的不确定因素影响下，坚持确定性的发展方向，攻坚克难、砥砺奋进，通过艰苦奋斗，取得了一个又一个突破，升级了一项又一项能力，可以说，我们的团队已经是一支能打确什，能接战市高目板的团医了，在北能说战里向自你时用的了。在正我由衷地向全体战友表示祝贺和感谢!

  2023

  新绿破土春来早，建功立业正当时，我坚信2023年市场大环境会一切向好，12月份新冠肺贵正式更名为新冠感染，2023年1月8日起，将对新冠感染实施“乙类乙管”，市场流动性大增:房地产两次降准，三次下调LPR、“五限”松绑、金融支持房地产16条等，房地产市场有望触底反弹:2023稳增长仍需基建托底发力，基础设施建设仍在国内经济发展中起到挑大梁的作用，未来大数据中心，人工智能级充电桩“十四五”期问复合年均增长有望超过20%，机会和市场空间是非常巨大的，就看我们团队是否有能力把握住机会，抓住大好机遇快速发展。

  我们的团队要想在2023年取得更大的突破，首先取决于我们是否是同一文化人。同一奋斗人、同一创业人。如果你只是想来混日子。如果你不愿来吃苦奋斗，我劝你要么抓紧转变，要么赶紧离开。

  杜绝观望思想，这个问题其实已经很严重了，大家仔细回顾一下，每次总部下达一个要求，各位是第一时间立刻推进工作开展。坚决落实具体动作，还是不着急、先看看、再等一等，看看总部力度怎么样，看看周围人有没有动起来，然后等到差不多了再不急不忙地行动。这个思想非常要不得，一个团队如果不能令行禁止、指哪打哪，如果冲锋号已经吹响。战士们还抱着枪躺在战壕里，这仗还怎么打得赢。重症当用重典，2023年这是第一个要治的毛病。2023年的冲锋号已经吹响，“318”资本化、证券化，橙智云的双享会员发展和基于双享会员的高质量项目落地。势不可逆，为了团队奋斗的目标不受影响，对于还在观望的战友们，我也只能忍痛割爱，另请高就了。

  杜绝中庸思想，对目标没有敬畏之心，潜意识中觉得只要自己不是恫数，哪怕完不成目标也没关系，法不责众嘛，往往口号喊得山响，行动点到为止。所有好的结果，一定在干过程的坚持不懈，一定在于想方设法解决问题达成目标的决心，在此。我想提一下华北大区，华北大区在新业务上是唯一一个持续达成承诺的.2021年过500万养活团队。2022年过1000万兑现诺言，9月顶着巨大压力在疫情期问力主召开华北大区会员大会，实现合资、新业务双保障，1216会员日自加压力。超额挑战，不仅没有中庸，反而超越目标。毛总经常讲的一句话:目标不是拿来对齐的，而是用来起越的。2023年，中庸思想需要荡平，我们必须要有你追我赶，奋勇争先的精神。

  杜绝借口思想，2022年，有很多场外因素的影响。也有很多客观事实的影响，这就给了我们很多的借口。有的战友从不把这些当成理由，因为他们始终在从容规划，在解决问题，一旦有新的要求和产品推出，这些战友一定是冲在前百的，他们大胆尝试、小心求证。在取得业绩的同时，也给总部提出了很多很好的建议和反馈;但也有一部分战友。总把理由当借口，因为我们供应链产品会员不接受，因为会员对政策不认可所以推进不了。因为费用原因项目落不了地等等，以上这些话相信大家都很熟悉，所以说，优秀者总在努力尝试，落后者总在试图抱怨，2023年，我已要求人力资源部门将KPI和OKR分开，KPI是刚性的，就看哪些战友是优秀的，OKR是动态的，看那些战友是在过程中竭尽全力、不达目标不放弃的，如果KPI和OKR都不尽人意。那也就直接要被汰换了。

  2023年，我认为能力不是最重要的，而文化是我最重点想和大家交流的，什么是文化?我理解文化。其实就是绝大多数战友共同形成，共同坚守。有共同主观意愿，井逐步成为同一守则，愿意全力维护的。这就是文化。我认为目前好享家文化的几个关键词就是“勤勉、务实、高效、专注

  勤勉，业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。跑动够不够勤勉、学习够不够勤勉、服务够不能勤勉，对结果很重要，例如华北大区的李维，用了一年的时间，开发其中一家会员-英图，经常拜访交流，帮助会员搭线厂家，生病看望会员老板，取得了会员的深度信任与核心项目开放:苏南大区的杨爱华和杨娟，也是和会员交朋友，大事小事真心实意服务好会员，会员有项目才会第一时间电话邀约商议合作:浙江分部分总施达成，在合资和橙智云业务上。经常带头连夜奔波，只为每天能多拜访一家会员单位。如果只是“二天打鱼，两天晒网”的一时冲动，亦或是一曝十寒的头脑发热，这不是真正的勤勉。真正的勤勉是认认真真，努力干好一件事情，不怕吃苦。像孙敬悬梁刺股。车雇囊萤映雪，匡衡凿壁偷光。我们的团队，要的不是蜻蜓点水的人，而是需要更多自动自发、勤勉主动的人。

  务实，举大体而不论小事，务实效而不为虚名，碰到问题。如果你总认为“外在环境是造成问题的症结所在”或者总埋怨“我真的无能为力”，那么这种想法不但于事无补，而且会造成悲观消极的心理状态。事实上，碰到问题时，应该将它拆解开，看看哪些部分是你可以影响的。哪些部分是你可以关注但却无法影响的。然后，去努力争取把可以“间接影响”的问题，变成能够“直接影响”的，这就是务实，只有看清事实的真相，懂得什么叫务实，才会有进一步提高。对于好享家人来说，才能练就我们的学习选代能力，才能体现我们基于合资业务和工程业务在会员模式上的创新能力。这就是务实带来的创新力量。

  哲学家维特根斯坦说:"我贴在地面步行，不在云端跳舞。"一句意蕴丰富的行言，向我们传递最朴实的精神:务实，脚踏实地，不好高鹜远，也唯有如此，我们方可致千里。

  高效，人心齐则士气足，士气足则百事兴。“观念决定思维，思维决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运"。我们要想抓住机遇，取得成功，就要通过不断地努力学习，掌握新知识，掌握新技术，提高自身的综合素质，具备更强的落地执行能力。对于职责范围内的工作，应毫无疑问地、自觉地、主动地承担起责任，而不是找埋由，找借口，投困难而回避执行、拖延执行，如果个人实在难以解决，也要有寻求炮火支援也必须想办法解决的劲头，而不是有困难就逃避，就给自己找到不予以执行的理由。好享家人必须要强迫白己养成良好习惯，凡是工作中的大小事情。都要持续不断去努力，直至最终成功。“一枝独放不是春，万紫千红春满园”，要提高执行力，不仅要求每个部门和相关人员提高“个体”的执行力，还要发挥大家的作用。带动身边的人把工作做好，这样才能提高整个团队的执行力。

  专注，但求日积月累，收获于细微;不要左顾右盼，专注于自我。什么是不简单?把简单的事情做好，就是不简单，但要做好这件事，就必须专注。一个专注的人，能够把自己的时间、精力和智慧，凝聚到所要干的事情上来。最大限度地发挥自己的积极性、创造性，努力实现目标。我们近期要专注什么呢，第一件事，就是专注合资业务的合规，在资本化、证券化的推进中。合规是第一要务，我们要专注在这项重要工作上，和我们的合作伙伴们一起解决问题、处理问题，服务好我们的伙伴们，按顺按量按时间要求完成推进。2023年还有一件事就是要专注在橙智云业务双享会员的合作上我们要基于双享会员共同实现更多优质项目的落地，同时能够实现这些优质项目获得市场行业的认可，帮助我们的双享会员名利双收最终实现合作共赢。

  2022年的新年寄语中，我提到了“人才家度”，对于好享家来言。这是一项持续性工作。2023年组织资源将进一步聚焦，这也是“人才密度”计划中非常重要的一件事，公司资源永远不可能平均分配，一定是向头部、向有成长性有爆发力的团队和区域进行恒斜。我们将进一步帮助有意愿。有主观能动性的区域和团际战友成就事业梦想。总部将在厂家关系资源运营费用、专业人员支持、区域资源整合以及人才精准招募上，给予重点支持和协助，希望促进涌现出更多具备领导能力、经营能力的关键人才和核心团队。

  旧发已展千重锦，新年再进百尺杆，号角已经响起，战鼓雷鸣不止。2023年是好享家业务模式深度打磨的一年，之后的几年能否腾飞。取决于2023年能否在会员模式、产品能力、组织效率上形虚飞轮。取决于2023年能否在标者云业务上突破15亿规模，销售毛利再翻一番。因此，我要求全体好享家人实现以下几个目标:1、所有合资公司的合作模式全面升级:2.150室双享会员签约井持续产出:3、高效机房、配电系统各不少于20个大型标杆项目，智慧停车照明EMC不少于100个项目，形成可批量生产的模式:4、重占打造5-10支年责献500万以上的战队。以上目标实现，将代表我们进入了一个全新好享家时代，全体战友都是这个时代的创始人!

  雄关漫道真如铁，

       而今迈步从头越。

  汪浩

好享家CEO

2022年12月31日