原创 | 克而瑞产城天津

编辑 | 克而瑞产城发展部

 导 读：

2022寒冬已去，产业人始终匍匐前行，有人见尘埃，有人见星辰。在经济颓靡的大形势下，我们调研发现，高端装备制造领域，天津重钢机械装备股份有限公司近年业绩持续上升。是什么使天津重钢逆水而上？是有超乎常人的机遇？还是有非凡的决策？我们邀请到重钢机械董事长李坤先生进行了对话。

在喜迎“新征程”的开端，我们一起回头眺望，谨借成功案例，再谱新篇。

1、2022年经营提升的原因是什么？是有什么核心技术，还是遇到了行业机遇或是政策扶持？

去年整体行业不景气，整个机电行业需求量是下降的，落在单个企业的有效需求就更少，但基本上各领域的机械，都会用到非标机械。天津重钢机械做矿山开采，旅游观光，造桥等领域的非标机械。我们重点做出口，客户多元化，不集中在一个国家、单一领域，所以整体经营比较稳定，并且还有提升。

2、这几年疫情对您的供应链、客户有哪些影响？

疫情原因导致国外基建需求降低。去年定单来源整体减少，原来定单来自40多个国家，澳大利亚最多， 去年欧美的订单少了。在行业方面也有变化，去年路桥行业订单量下降，但矿业非标定单又补起来了，这也是由于能源趋势的影响，开采多，投资多。由于天津重钢机械本身就在非标行业深耕，所以各种设备都能打造。

3、面对疫情带来的影响，您是如何调整经营战略的？

调整来自两个方面：

1、销售端：我们根据国际国内形势变化，增加了销售业务拓展。以前企业接业务不用走出去，靠产品的优质口碑，老客户给定单就足够。

今年疫情原因，别的国家动不了，找不到那么齐全的部件。这反倒给了我们机会，其实国内什么机械部件都有，我们开发新产品，同时配合销售端加大业务拓展强度，主动拓客，多接定单，来保证客户持续新增。

2、生产端：提高部门效率，扩大供货商队伍，保证采购的多样化。我们做非标，基本不做原材料库存，上游原料钢材，器件，零件都是根据定单来找。

4、数字化赋能企业方面，您有什么建议吗？

工业数字化其实很难做，特别是制造业，成本高、流程复杂，企业得知道自己的企业需要什么样的数字指标来驱动企业发展，才能明确需要实现哪种智能化。要避免一味追求智能化、在线化，导致不但没提升，反而增加企业运作流程、管理上的负担，造成营收上的亏损。

例如在管理效率方面，制造型企业是用每个小时创造的附加值来做管理效率评估。企业结合自身经营，根据利润推算，对附加值/人工费的数额设定量化标准，这类管理问题，数字化工具暂时还不能解决。线下使用精益管理办法，再转成在线化，反而加重了管理流程负担。数字化并未提升制造业企业的实际经营管理效率。

5、您对行业未来如何看待？

世界变化莫测，未来充满不确定性，要在危机中抓住商机。

找到竞争壁垒高的蓝海，困难对所有企业一样，困难与机会并存。

坚定信心，拥抱希望，要依靠自己，坚持创造社会价值！