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茅台股东大会：不唯年轻化搞年轻化
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乐居财经
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2025-11-29 11:58
Ai快讯 2025年11月28日下午，贵州茅台在茅台镇召开2025年第一次临时股东大会。当前白酒行业处于结构升级、模式创新关键时期，市场向名优品牌集中，渠道优化推进，电商普及、消费群体年轻化等带来新活力。
财报显示，今年1 - 9月，贵州茅台营业总收入1309.04亿元，归母净利润646.27亿元，同比分别增长6.32%和6.25%。行业仍处于调整期，投资者关注公司“十五五”规划。茅台集团党委书记、董事长陈华从总体考量、基本原则、业务规划、路径方法四个方面解答。
陈华判断，白酒行业调整还会持续，茅台将主动适应，依托自身优势，聚焦供需对接、适配、触达等问题，寻求创新突破。未来业务规划上，茅台酒板块坚持稳与进并重，“稳”保持规模、速度与效益稳定，巩固核心产品市场地位；“进”顺应消费趋势，解决新消费适配问题。系列酒板块聚焦渠道生态，加大政策力度，优化市场策略，推进转型升级，提升市场竞争力与可持续发展能力。
今年以来，茅台酒价格波动，产品投放节奏受关注。茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，市场对“十四五”技改建设项目产能投放节奏有不同声音。在生产端，产能投放与生态承载能力及工匠培养绑定，新车间微生物环境培育需时间，三年内投产车间基酒风格清新，生态承载是首要考量因素。在销售端，根据行业调整期特点，以市场承载能力为依据，维护渠道与市场稳定。确保生态承载、工匠培养和基酒质量前提下，生产端多投料、多产酒，行业低谷期增加基酒储备，待行业回暖作为发展支撑。
当下白酒行业消费群体与场景变迁，低度化、年轻化与高性价比成趋势，多家酒企推进低度产品序列化、中档价位产品布局和品质升级。有投资者询问公司对年轻化和低度化趋势的看法及举措，王莉强调茅台年轻化战略非狭义年轻化，不会为了或唯年轻化而年轻化。不同年龄段饮酒需求差异大，公司采取不同策略。对18 - 25岁人群培育品牌美誉度；26 - 30岁人群探索白酒融入生活方式路径；31 - 35岁群体强化文化引导；36 - 45岁消费者注重品质与品牌黏性。围绕年轻化战略落地，以“活力、创新、包容”为关键词采取系统性举措。“活力”层面推动品牌焕新，强化与年轻群体情感共鸣，加码科技研发，推进管理体系现代化；“创新”方面聚焦产品、文化与场景，突破白酒年轻化五大壁垒；“包容”维度包括跨越年龄包容，尊重不同年龄段消费者，从“卖酒”转向“卖生活方式”，构建可持续发展生态系统。
茅台酒价承压受电商平台影响，今年“双十一”部分电商平台出现标价1499元/瓶的500ml飞天茅台，真假难辨。茅台9月和10月发布声明，公布官方认可购买渠道，包括授权第三方电商平台自营渠道。同时，公司通过《贵州茅台综合防伪溯源技术研发体系建设方案》，未来三年推动3至5种成熟防伪技术规模化应用，2030年建成动态更新防伪技术储备库，推动1至3种自主知识产权防伪技术产业化，构建综合防伪溯源体系。
面对电商挑战，茅台选择合作，从三个方向着手：加强与授权渠道沟通；争取非授权平台支持；推进传统渠道创新布局。销售系统研究推动传统经销商合规入驻电商平台路径，预计明年落地，优化线上消费环境。此外，平台治理同步推进，抖音封禁60万个诱导用户至站外违规交易的茅台酒相关违规账号。
（AI撰文，仅供参考）
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