编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——2021对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声！本期【见地】对话嘉宾：永同昌（控股）集团副总裁，辽宁区域公司总经理 赵峰先生。

  对话 | 万文颖

  撰文 | 万文颖

  摄影 | 阎   旭

  出品 | 乐居财经

  城市中央的青年大街沿线，是世界500强和众多知名品牌进入沈阳的首选之地，这里曾进驻一批地产巨鳄，永同昌集团辽宁区域公司也选址于此。

  在嘉里中心企业广场15楼，乐居财经团队与永同昌辽宁区域总经理赵峰进行了会面。一尘不染的白衬衫，黑色西裤，金边眼镜，初见赵峰，便能感受到其儒雅，干练的气质。

  赵峰说起话来虽然温文尔雅，但又透露出一股内蒙人的乐观不服输的韧劲，给乐居财经留下了深刻印象。访谈过程中，赵峰时不时双手交叉放在办公桌上，眼神从容坚定，对每一个问题的把控思路清晰，见解独到。

  2021年，中国地产业正在经历前所未有的阵痛，沈阳房地产市场也一度进入“冷静期”，销量大幅下滑，购房者观望情绪不减、唱衰市场声音不断。

  而永同昌西江月项目作为永同昌布局沈阳的第一子，在10月份夺得于洪区新房销冠。在艰难的市场环境下，永同昌集团辽宁区域是如何通过困难重重的考验？又是如何保持着行业发展信心？

  破局·提升自我

  2003年进入房地产行业的赵峰，有着近二十年的从业经历，几乎跨越了中国房地产的发展历程，也正因此，赵峰对市场变化具有得天独厚的敏感性。

  在赵峰看来，国家多次提出房住不炒，房地产市场回归居住属性是必然趋势，只注重规模不注重品质的时代已经结束了。

  “在这过程中一定会有阵痛，以往负债比较高，一味盲目扩张，不注重产出平衡的企业会被市场淘汰掉，但大浪淘沙过后，行业将向更健康的方向发展。最终留下来的，是真正将居住属性、服务属性放到第一位的，经营发展良性循环的企业。”赵峰直言。

  而这，恰巧与永同昌集团低调务实、稳健经营的发展模式不谋而合。“不追求大而快，坚持做好中而精，脚踏实地，精益求精” 赵峰介绍，永同昌辽宁区域这几年一直坚持做的就是提升自我，包括提升项目品质，提升团队管理能力，提升产品力，提升服务力。

  赵峰坚信，市场下行只是暂时的，要对行业保持信心，未来地产将去金融化、去投资化，产品需求会回归到居住属性上。所以在市场最艰难的时期，开发企业应修炼内功、提升自我，“只有坚持把产品品质与服务做好，筑好梧桐树，才能引得金凤凰。”

  说到产品提升上，赵峰自信的表示，永同昌会一直将产品品质放在经营决策的第一位。

  例如居室尺度、储备空间的设计、电梯、隐蔽工程的选材，永同昌都在不断升级，“埋在墙里的水电材料，虽然看不见摸不着，很多开发企业或购房者不太关注，但考虑到安全性、舒适性、便捷性，我们会选择能长久陪伴业主的，质量经得住考验的品牌，让房子真正回归居住属性。”

  另外，将工地当作第二售楼处开放给大众，也证明了永同昌在产品品质上底气十足。

  坚守·拙匠精神

  虽已是辽宁区域公司掌舵人，但一级注册建筑师出身的赵峰，时刻不忘匠人之心， 于他而言，匠人不再只是称谓，而是一种笃定的态度，并且在经年累月的打磨之下，成为一种精神。

  “拙匠精神”是和赵峰谈话中经常出现的词汇，他说这也是永同昌集团的首要核心价值观。

  赵峰要求公司的所有员工，不论是后台设计师还是前端销售人员， 都要争做拙匠。 “既要像「匠人」一样，秉承对产品、设计、服务品质的精谨、执着与追求，精益求精；还要「抱朴守拙」，沉下心来，闷头苦干，不学巧诈，不争名夺利。”

  在他看来，将“拙匠精神”融入到工作的每一个细节中，才能纯粹、坚持、长久的做好产品，树立好口碑。“不在乎眼前的利益得失，更不要害怕眼前的困难，应积极迎接挑战，迎难而上。”

  未来·服务至上

  提到好产品的标准，赵峰认为，满分产品需要兼具产品力和服务力，“基础质量占60分，配套服务占40分”。

  下一步，永同昌打算将自有物业服务引入沈阳，并深耕其中， “自有物业可不计成本的为业主提供优质服务，与永同昌式的美好生活无缝衔接。”

  永同昌物业拥有国家一级物业管理服务资质，作为中国物业管理协会常任理事单位，已为上千万业主提供智能化、多维度、全生命周期的服务。

  今后，在沈阳永同昌翡翠府及和平新项目中，将由自有物业为业主提供四位一体的星级服务。此外，赵峰介绍，永同昌深谙当代人工作繁忙，生活被压缩这一痛点，将为业主提供例如校车接送、课后看护、代客泊车、户内家政、票务代订、业主食堂等个性化增值服务。

  提到未来的房地产发展模式，赵峰看来，除了坚持根本的居住属性外，还将注重功能性的需求。

  例如和平区的上和郡南项目，基于交友会客功能的思考，将打造成拥有类酒店功能的项目，提供6+1会客厅、酒店式的人车分流大门，园区内还将打造垂直空间的儿童娱乐设施、以及跑道、步行道、体育设施、网球场、健身房等。位于沈抚示范区永同昌翡翠府项目，借助汽车文化博览主题公园的优势，为业主提供24小时汽车维修、保养服务；在丹东，因区域人口老龄化严重，将打造养老社区等等。

  “永同昌将着眼于未来，秉承拙匠精神，以客户需求为原点，读懂每一块土地基因特性，针对不同的购房人群，因地制宜打造出独具特色，符合长期居住需要的好产品。”谈及永同昌辽宁区域的布局及发展方向，赵峰满怀期待。

  以下为乐居财经与赵峰先生的对话精选：

  乐居财经：如何看待2021年下半年沈阳楼市发展？

  赵峰：这次变化确实比较大，整个房地产市场下滑严重，但这种下滑并不是仅限于沈阳，也不仅限于辽宁，是全行业的下滑，我认为从国家战略层面上来讲，是一个必然的趋势，因为现在国家也多次提出房住不炒，同时对房地产行业的金融属性进行极大的抑制，提倡回归居住属性，所以在这个过程中肯定会有一些阵痛。

  未来行业会向更健康的方向发展，以前发展比较快，但负债比较高，规模比较大，不注重产出平衡的企业可能逐渐会被淘汰，是一个大浪淘沙的过程。

  另外留下的是一些优质企业，真正将居住属性、服务属性放到经营第一位的。

  乐居财经：永同昌如何应对市场下滑，核心优势体现在什么地方？

  赵峰：对于永同昌来讲，这几年一直在做的是提升自我，包括提升项目品质，提升团队管理能力，提升产品力。很久以前我们就判断会有这么一个波动的行情，所以我们做了充足的准备。

  筑得梧桐树，引来金凤凰。虽然现在市场下行，但是其实好的东西永远是有需求，坚持做产品，将梧桐树筑好。

  另外从内部来讲，我们提倡拙匠精神，第一，它本质上是一个匠人的精神，希望能沉得下去，踏踏实实做事。第二，要求你别考虑的太多，要安下来心，一门心思钻研下去，不要太在乎外界的声音，希望能够变成这么一个企业，这就是我们应对市场下滑的，包括一直提升自己的，精神层面上的一个要求。

  乐居财经：您觉得未来房地产发展模式跟以往会有什么不同？未来什么样的产品才能真正吸引购房者？

  赵峰：我觉得以前大家解决的是有无问题，从一个譬如说很不好的居住环境，到一个宽敞的居住环境，更多关注的是居住本身的东西，但我判断未来的房地产市场，功能性需求将是最大的竞争力。

  乐居财经：如果对团队提几点要求，您觉得是什么？

  赵峰：首先我希望第一要纯粹一点，拙匠精神里面很大的内涵是纯粹，第二要坚持,要坚持自己的理想，坚持自己的目标，不为外界这种所动。第三，我希望是长久，看的不是眼前的利益，也不是眼前的困难，而是着眼于未来，看未来老百姓的需求是什么。

  乐居财经：在当前的局面下，您想对行业、市场和团队说什么？

  赵峰：对行业来讲，希望同行们记住，以前那种大而快，不注重规模，不注重品质的时代的肯定结束了。接下来要回归本质，回归到居住属性、服务属性，抛弃眼前的得失，克服眼前的困难。

  对团队来讲，坚持拙匠精神，做好产品。对市场来讲，希望未来市场能够更健康，更繁荣，希望老百姓在房地产行业里面体会更多的温情。