乐居新媒体 静怡 发自太原  

  “叮~”，手机传来一声提示，社区的一份紧急通知映入眼帘：“各位居民：接上级通知，因疫情管控原因，小店区将进行封闭管理，所有人员只进不出……”

  随之而来的，是多轮全员核酸检测、其他区域相继封闭管理、非生活必需密闭场所暂停开放……太原按下了暂停键，太原楼市同样因为疫情而停摆，各大售楼处全面关停。

  楼市“倒春寒”叠加疫情

  继太原开年首场土拍3宗地均以流拍收场之后，太原楼市一直疲态尽显。

  朗润智业数据显示，一季度太原六城区土地仅供应5宗，同比下降95%；成交8宗，同比下降9%，均为本土房企拿地；楼面价1431元/㎡，下跌至历年最低值，流拍5宗，均为商住用地。整体来看，一季度太原土地市场供求量断崖式下降，成交楼面价下跌，市场降温明显。

  一季度太原商品房市场表现也不容乐观，成交均价持续下降至11129元/㎡，成交面积76.3万㎡，同比下降45%，成交金额84.9亿元，同比下降50%。整体来看，一季度房企推货节奏缓慢，市场遭遇“倒春寒”，成交情况达到近三年季度市场最低值，公寓、写字楼成交均价也跌至冰点。

  在这样的市场背景下，二季度伊始，叠加疫情影响，太原楼市可谓“雪上加霜”。

  据朗润智业数据，受疫情影响，4月前两周太原商品房市场、住宅市场成交量大幅下滑，商品住宅周度市场首遇历史最低，成交量不足1万㎡。

数据来源：朗润智业

  4月第1周，太原土地市场供求端仍持续静默。公寓市场、别墅市场、写字楼市场均无供应，无成交；普通住宅市场无供应，成交面积2.03万㎡，环比下降63%，成交均价10,483元/㎡，环比下降2%，主力成交项目为中海国际社区、太原诺德逸宸云著、碧桂园凤凰城等。疫情影响，商品房、住宅市场供求量环比缩水严重；市场成交主力仍为品牌房企，抗风险能力较强。

  4月第2周，太原土地市场无供应、无成交；公寓、别墅、写字楼、商业市场均无供应，无成交，为去年以来最低。普通住宅市场供应面积0.20万㎡，成交面积0.62万㎡，环比下降70%，主力供求项目为太原诺德逸宸云著；疫情影响，商品房、住宅市场供求量环比缩水严重，六城区普通住宅成交均低于30套。

  据朗润智业分析师介绍，四月前两周成交数据，多以线上成交为主，通过线上转账方式订房。

  转战“线上”促成交

  随着非必要生活场所全面关停，各大售楼处纷纷转战“线上”，开展线上看房、线上直播、VR看房……

  其中，龙湖天鉅在疫情期间大力开展直播看房，官方爆出一周内线上认购达860万，线上销售成果可观。据相关消息，龙湖天鉅承诺线上交定金、线下看房后，如不想买房，可在规定时间内办理退房。另外，乐居新媒体了解到，目前该项目部分房源单价已降至8000多元，降价+无理由退房，成为其线上也能促成交的主要手段。另外，还有一些项目也推广线上成交，并承诺3个月内可灵活退房。

  位于同一板块的中铁诺德逸宸云著签约贝壳A代，疫情影响开启线上销售，贝壳线上带访较多，线上认购折扣辅助，且合作京东举办毛坯加钱送全屋家装活动，力度较大吸引力强；另外，项目新推出部分小户型房源，楼层素质好，及时补充货源，提供意向客户购买。

  此外，天猫好房山西频道开启淘宝直播排位赛，为项目提供线上展示机会。在当下疫情蔓延的情况下，天猫好房借势淘宝直播平台，线上直播+比赛，另辟蹊径，解决了开发商在营销方面的一大难题。

  据统计，就保利一家房企，已陆续开展9场直播，保利时代、保利珑樾、保利天悦、保利和光尘樾、国奥城等项目的置业顾问纷纷参与到排位赛中，为冰冷的市场，增添了许多活力。

  值得注意的是，在全国疫情反复的背景下，线上房交会也为开发商、经纪机构提供了一套线上展示、线上作业、线上营销的平台。4月20日，2022天猫好房（第三届）线上房交会正式开幕。据初步统计，本次线上房交会覆盖超过90个城市，新房参展品牌超150家，预计参展楼盘超过2000个。二手房会场吸引超过1500家商户参与，提供超过8万套房源。租房频道也有近千家在线商户参展，提供近15万套房源。另有新入驻天猫好房的渠道合作伙伴携众多优质代理项目参展。

  在本次线上房交会太原分会场，超级补贴馆中，保利珑樾、首开•华润•紫雲府、富力悦禧城、富力城玖院等项目陆续开启秒杀报名，秒杀折扣券2000到5000元不等。

  好价捡漏馆中，龙湖天鉅、荔园悦享星醍、阳光城·并州府、融创外滩壹号湾、实地·太原海棠华著等楼盘降价房源齐聚，优惠低至9折起！

  好价福利馆中，荔园悦享星醍、阳光尚都、欢乐颂、实地·太原海棠华著项目享受平台提供的优惠之外，还可享受房交会期间释放的大额补贴。

  在市场大环境下，太原楼市线上直播“再火”，开发商和服务商都在做线上买房、卖房的有益尝试。

  市场信心

  面对疫情，大多数房企排除万难，除了保障社区防疫外，还坚守初心，不躺平。

数据来源：朗润智业

  从4月前两周成交数据来看，中海、中国中铁、招商蛇口等国央企成交量名列前茅。可见，国央企对于提振市场信心、激发市场活力的作用明显。

  中国铁建在营销方式上积极探索数字化营销对日常营销的促进作用，极力推广铁建好房的线上整合作用，并且将新媒体平台的作用融入到销售的日常考核中，以流量促成交，发挥创新营销的实际驱动力。

  在由乐居财经联合乐居财经研究院，推出的2022年度策划“中国好房子”系列之《国之大者：2022年国企地产巡礼》对话中，招商蛇口太原公司副总经理兼营销总监张杰程对于太原市场仍然保持信心。

  他认为，就目前中国经济而言，房地产行业仍然是重要支柱产业。在政策利好的前提下，房地产市场将逐步好转。太原楼市行情从供需关系来说是比较健康的，购房者更多关心的是区域价值以及品牌的保障能力，在疫情过后，相信下半年的行业发展态势将稳中有升，绿档央企项目将会更受青睐，区域发展潜力将对成交量有所影响。

  张杰程还介绍道，进入二季度，作为央企的招商蛇口针对太原项目，计划推出低首付等系列惠民政策，降低购房者压力，借势招商好房线上持续发力，让购房者足不出户就能够在线上VR看房，了解项目信息，享受到购房权益。实行小金额锁房、家电补贴等政策，践行央企担当，兑现更多项目配套利好，推动区域发展。

  太原朗润智业副总经理李彦霖则表示，“ 2022年，复杂的国际局势叠加国内疫情反复，美联储加息预期，“稳增长”压力非常大，后期出台任何提振信心的政策都不意外。房地产层面，行业风险出清仍是主要任务，通过房价放开刺激资金和提升市场热度并不现实，量升价稳，是2022年包括未来一段时间中国房地产经济和楼市最理想也是必然的趋势。”就太原来看，也仅是全国众多城市一个缩影，两次疫情的影响，未来出台放松性政策的概率极大，至于有无效果、效果高低，需要看放松的程度如何才能判断。

  疫情终将过去，虽然，我们错过了春暖花开，但我们终将迎接夏日繁华。

  期待，这座城市复苏！