文/乐居财经 程孟瑶

  睡眠是必要的，但入睡过程是曲折的。延长睡眠时间，在社会节奏加快背景下难以实现， 提升睡眠深度，成为改善国人睡眠最佳途径。

  关于健康生活方式的表述中，经常会提及“深度睡眠”，但对于大多数人而言，别说拥有深度睡眠，仅入睡就很吃力。

  中国睡眠研究会调查显示，中国成年人失眠发生率38.2%，超4亿中国人有睡眠障碍。入睡难是最困扰中国受访者的睡眠问题，占比高达54.6%。艾媒咨询数据也显示，仅有15.56%的受访者能够倒头就睡，过半需要10-30分钟才能入睡。

  为了助眠，白噪音、哄睡师、褪黑素、香薰灯、助眠器械、隔音设备、睡眠监测APP、高质量床品等快速占领了各大电商榜单。

  头豹研究院发布的2021中国睡眠经济行业概览显示，家居硬件类的消费规模占总体睡眠经济的比例约为70%，换言之，相比借助药物、保健品等辅助类产品，大家更愿意通过改善睡眠体验来来提升睡眠质量，而床垫作为最能直接触达用户睡眠场景的睡眠产品，自然是必选品。

  以床垫为载体 发布睡眠关怀计划

  已经有不少人意识到，床垫的使用并不是终身的，5-8年更换一次床垫是很必要的。然而市面上床垫材质繁多，如何选择令不少人头疼。为帮助消费者一步到位选到“合适的床垫”，梦百合推出“梦百合0压床垫睡眠关怀计划·2022”，通过打造“深度睡眠体验式消费场景”，让消费者“先睡后买”，更深刻地体验高质量睡眠效果。

  梦百合这样的营销策略，契合了家居主要消费群体的选购心理。有机构统计，全球98%的95后通常喜欢在实体店购物，是网上购物的3倍。71%的95后喜欢体验式消费，比年长消费者高出22个百分点。也就是说，比起足不出户的线上购物，年轻消费者更希望在品牌参与、互动中获得更丰富的体验，消费者离商品越近、接触商品所需时间越短，出发购买的冲动就越自然、越强烈。

  “3•21全民试睡节”才落幕不久，5月份梦百合又推出“5•1 0压劳动节”，这也是睡眠关怀计划备受重视的一站，梦百合将目光聚焦在睡眠质量不高、经常熬夜的职业人群。

  为期两周的活动中，梦百合将体验感发挥到最大，用好产品和消费者搭建信任之桥。在深圳深大南站和北京海淀黄庄站，梦百合搭建了品牌墙，用大幅职业人群的睡眠场景引发大家对睡眠的关注和重视；经过该站地铁的人群，只要扫码便可参与到试睡活动中——在梦百合床垫上睡满10分钟，可以免费获得一个0压枕。而深圳深大南站内，还有工作人员现场派发梦百合智能枕，路过就能免费领。

  同时，全国170多个城市的高铁LED上，也投放了梦百合的免费试睡领枕活动。产品试睡已经成了梦百合手里的一张王牌，这样的底气来自于对用户需求的洞察和对产品的自信。床垫、枕头这样的家居消费不是一锤子买卖，而是长久的陪伴，只有足够了解，消费者复购的概率才会更高，品牌与消费者之间的黏性也会更强。

  “免费的午餐”的营销策略之下，其实是梦百合对长期主义的坚持。“梦百合0压床垫睡眠关怀计划”中，床垫、枕头皆为载体。而在全国范围推广试睡更是实现了用户圈层的精准流量触达，在和用户形成趣味互动的同时，培养了潜在消费者。

  通过3•21全民试睡节、5•1 0压劳动节等品牌IP活动，梦百合正在一步步让0压睡眠实现从概念到卧室场景的过渡。

  抢占体验式营销 共筑美好生活消费场景

  “0压”是梦百合床垫产品的核心价值，也是从客观层面上、物理特性上，梦百合区别于其他材质床垫的最大特点。近10年来，梦百合一直围绕“0压睡眠”，专注于0压绵的研究和测试，提升人类深度睡眠。

  在0压睡眠的概念里，非温感0压绵材质，能够填补颈部、腰部、腿弯处的空隙点，床垫与人体的贴合度平均88.79%，从而带来更加舒适的睡眠体验。

  安徽农业大学人体工程学院为梦百合所做的临床试验表明，相比传统床垫，使用梦百合0压床垫，可以帮助人们睡得更快、睡得更好——平均入睡所需时间减少49%，深度睡眠时间平均增加38.1%。

  虽然是本土品牌，但梦百合早已凭借舒适的0压睡感走出国门登陆世界舞台，2011年登陆美国市场；2015年又打开欧洲市场，2016年成为曼联和合作伙伴持续至今，在世界舞台展现着国货力量。而梦百合全球五大生产基地的联动产能优势，带着经过全球市场验证及认可的优质产品回归国内，并持续提升产品的成熟度，以多种互动形式重新解释睡眠与用户的联系，给消费者新的认知刺激。

  在体验式关怀国人睡眠这条路上，梦百合可谓不遗余力的做到极致。从0压房的建立开始，梦百合就已经初显体验式关怀。全国100+万间“0压房”帮越来越多的游客和商旅人士实现“睡眠自由”，让他们在睡得好的同时，实现梦百合产品对商旅人士的消费者渗透，建立更广泛的兼具品牌体验、产品推广与销售的渠道。

  在智能家居业务上，梦百合也在持续关注智能产品研发与推广。先后布局华为 HiLink 生态，进行0压智能床推广，2018-2020年，梦百合智能电动床业务CAGR达69%，于2020年达到6.6亿元规模，占总营收比重为10%。

  本次0压劳动节活动只是梦百合0压床垫睡眠关怀计划的一站，以“免费”打开局面、用体验式营销抢占存量市场，凭借0压产品占领消费者心智，在梦百合的品牌进程中，这是极为重要的一步，但这也是关键的一步。