乐居新媒体 杨佳 发自武汉

  距离上半年结束不足半月，在2022 年上半年已经习惯了开发商推出特价房、工抵房、上分销、首付分期、送车位等营销方式的购房者发现，有开发商放出了更大的购房“彩蛋”，比如，购房有机会抽取E级奔驰1辆，多盘联动祭出多套一口价房源……

  从冲刺618到抢收630，武汉开发商们正在使出浑身解数，拉高成交量，刷新销量榜。

  年中冲刺

  面对即将到来的618和630，品牌房企的动作频频。

  位于汉阳板块的远洋东方境世界观推出了“内环置业购房节”，围绕618置业，“奔驰+油卡”组合，堪称大手笔。

  项目营销活动海报截图

  作为项目销售榜销售金额板块连续四年的4冠王项目（数据来源：克而瑞，统计年份：2018年—2021年），武汉市房管局的数据显示，1-5月远洋东方境世界观项目网签备案套数已达249套，这个整体体量约240万方的城市地标级红盘态势依旧，同时，冲刺亦势在必行。背后原因不难分析，远洋在汉项目最大“现金牛”即为该项目。

  多盘在手的华发，618期间推出携华发公园首府、华发都荟天地、华发未来城、华发越秀逸府、华发中央首府5个项目,限时特价房、全民营销、买房送家电、砸金蛋等促销动作一应而全。

  本土国企联投推出了置业好房节，实物好礼、特价秒杀房源……五城十盘联动。

  深耕武汉，多项目布局、房企中的优等生——万科则刮起了“三镇二环买万科”的口号。如果说5月末的新政后主城区改善热度有明显提升，武汉万科当是其中表现优异的品牌房企之一。

  据乐居新媒体了解，万科光澜道、万科公园5号、万科新都会、万科新世纪翡翠滨江在最近的周末客户到访量日均超过100组，6月过半，万科光澜道销售130+套，新都会、公园5号、翡翠滨江单项目销售接近40-50套。

  工作日的案场也不乏改善型客户前来看房

  本周，乐居新媒体走访多个片区板块的项目。其中，位于武昌二环的万科新都会项目吸引了不少周边住宅小区及高校学生家长前来到访，教育、交通资源丰沛、地段优势明显是该项目吸引诸多改善客户的主要。位于汉阳二环的新世纪翡翠滨江项目则接待了诸多硚口外溢客户和二胎改善、父母挂靠家庭型置业客户。负责接待的一名置业顾问表示，限购区部分购房者可购买第三套房的政策落地后，银行层面的政策也已经跟进出台，目前三套房最低首付比例可以做到5成，贷款利率也十分友好，加上目前万科针对不同的项目有不同的优惠福利活动，有置业需求的购房者积极出手也不足为奇。

  针对618，万科二环6个项目在6.16-6.20推陈出新，设定专属618惊喜购房福利，且来访成交共有百万家电大放送。

  武汉城建、保利、金茂、龙湖、中建三局……虽然各家房企的刷新销售额动作各有不同，为的就是在互卷之下的抢先一步的客户签约、落袋为安。但显而易见，今年的业绩迥异于去年的风光。

  新政后效

  来自武汉克而瑞的统计数据显示，前5月，武汉城建集团以72.89亿元的销售额位居武汉2022年1-5月房企商品住宅全口径销售金额榜的榜首，位居第10位的招商蛇口全口径销售金额为18.72亿元。而在去年同期，前十的准入门槛为42.04亿元。

  前五月，榜单上前十房企全口径销售金额总计307.63亿元，去年同期该数字为836.42亿元。

  图源：武汉克而瑞

  成交量的大幅下跌构筑了这一份榜单。

  武汉市房管局于6月15日公布的成交备案数据显示，1-5月武汉新建商品住房网签销售45087套，网签销售面积502.38万平方米，同比减少50.36%。存量住房成交28339套，成交面积280.59万平方米，同比减少34.62%。

  但在新政刺激之下的6月，不论是新房还是二手房，成交量皆有所些许增长。6月1-15日，武汉新房销售成交套数3963套，环比增长1.3%。全市二手住房成交套数3305套；成交面积32.6万平方米，环比增长25.6%。

  而观后市，开发商、业内皆保持谨慎乐观。

  某央企的营销负责人表示，当下市场信心提振很重要。经济触底反弹、就业率企稳回升、居民端信心能得到修复，才会对市场有好的驱动，拐点才会出现。当然，前提还是“房住不炒”。对于“卖一换一”的改善型置业者来说，当下不啻为置换的好时机，注意选择均好型项目即可。

  保利顾投研究院华中分院分析认为，限购放宽，刺激刚需改善需求释放。经开、江夏、东西湖、黄陂区解除限购，有利于刺激刚性需求释放，加之受前期政策反复影响，客户信任度有所损伤，同时购买力有限，对客户拉动作用暂时有限；外地户口社保累计2年改3年内累计1年，本地户口有投靠养老、多胎家庭可在限购区域购买第三套，同时三套房解除限贷，新政主要满足本地改善购房需求，但由于符合条件客群有限，整体拉动作用较弱。

  表：武汉楼市新政策异动前后对比

  图源：保利顾投研究院华中分院

  武汉克而瑞分析认为，6月份的宏观经济触底反弹，行业预期的好转，整个宏观经济趋于回升状态后带动市场回暖，跟进的相关政策或会更显推波助澜、重固信心的作用，预计6月的市场相较5月会有进一步的提振，整个三季度会好于二季度，整个下半年会好于上半年，最晚亦将于2022年底或2023年初转入上升通道。