乐居新媒体 2022年9月28日，天猫好房主办的“新经纪、新租赁、新生态”2022（第三届）中国房地产数字化峰会在杭州举行。会上，天猫好房正式发布房产直播平台，启动“房产星主播”计划，为广大租房、购房用户创造更专业的房产直播内容，积累更丰富粉丝商机。

  负责天猫好房的用户增长和市场运营负责人芳菲谈及阿里与直播的缘分，她表示，早在2015年，阿里就在手淘探索过电商直播，推出“疯狂主播”，请了一群淘女郎直播分享好物推荐。随着移动互联网的发展，2016年初推出天猫直播，同期，淘宝直播诞生，我们叫这一年为电商直播的元年。

  今天，后疫情时代，直播更火了。无论是线上还是线下，无论是电商还是实体店，都在做直播带货。比如前段时间，东方甄选董宇辉红了。最近，李佳琪又复出淘宝直播了，就连刘德华，也召开他的在线演唱会。直播除了卖货，还延伸到了教育、文娱、医疗等等行业和场景里面。

  任何事情的爆火，都有其偶然性，但也有其必然性。疫情改变了消费者的生活方式和消费方式，也重塑了品牌营销的方式，线上营销未来将成为主流。营销的格局、渠道、逻辑、模式都在进行着一场深刻的变革。

  那么在房产行业，这样一个相对传统的行业，直播带来了什么样的变化呢？有调研显示，房产KOS蓬勃生长，直播成为拓客新引擎。什么是KOS，key opinion sales，房产的关键意见销售，我们这儿指房产主播，他们拥有一定体量的粉丝群体，他们活跃在各大内容平台，通过直播，实现引流、带看、甚至成交。

  根据统计，在2020年和2021年两年，平均每年，有房产主播通过直播卖掉1000套房，两年间GMV达20亿元。同样也有其他房产主播，在两年时间卖掉1700套房子。而天猫好房平台，今年下半年也进行了直播试水，效果超出预期。

  天猫好房头部主播广州时代名著的置业顾问，在经过一系列的尝试和努力后，直播场观从0起步，到超过1万人次场观，单场直播最高获得留资意向客户98位，单月获得留资意向客户超过1000位。

  通过这一系列的成功案例，我们看到房产直播存在巨大的流量机会，房产行业的数字化转型已经来临，流量重构、营销变革，迫在眉睫。房产直播是一种低门槛、很容易上手的数字化转型手段，从吸粉、到互动、到粉丝关系的维护、到带看、到转化，它是一个线上线下融为一体的全链路的营销闭环，对商家来说，无疑是非常有利，而且有效的、拓客的新渠道。

  会上，芳菲表示天猫好房将启动“房产星主播”计划。致力于为房地产行业打造专业直播平台的天猫好房，通过成熟的电商直播平台淘宝直播和生活号商家直播平台支付宝直播，叠加其自有房产领域直播阵地天猫好房直播，将为广大租房、购房用户创造更专业的房产直播内容，提供更实用的选房导购信息，积累更丰富粉丝商机。

  “房产星主播”计划面向房产行业大咖、直播红人、房产品牌企业和广大从业者发出开播邀请，共建房产直播平台。同时，针对天猫好房平台商户发起“一店一号一星”主播激励计划，通过商户店铺、商户小二、房产达人等多样化角色参与直播，助力商户运用直播工具开辟线上获客与互动营销新路径。