文/乐居财经 李奕和

  地产寒冬延续。所有人都没想到，这一次行业困境持续如此之久，侵袭向了每一个人。

  10月31日，因一笔2023年到期、利率13.5%优先票据的同意征求，未能取得持有人足够多的同意，无奈之下，上坤地产宣布展期未获通过。即便如此，上坤的出险时间还是晚于其他90%的民营房企。

  这是地产行业市场下行，流动性匮乏的缩影之一。

  面对目前的境遇，11月3日，朱静在一场女性企业家活动中作了主题为《选择，让理想长青》的演讲。她谈到自己如何开始创业，以事业道路上所做的三次选择：开始、坚持、再出发，表达行业越艰难，越需要坚韧图成的信念。

  她坦承，选择与努力同样重要。如今行业艰难，企业流动性短缺，但上坤地产仍在主动寻求债务解决方案，优化经营策略，坚持保项目正常经营和交付。

  上坤用“不躺平”的态度，再次做出了选择。

  躺平很容易，坚持会很酷

  从成立到最终登上港交所的舞台，上坤地产仅用了11年。一路走来、筚路蓝缕，艰难与成绩并存。然而，近两年整个宏观环境和地产行业都面临VUCA状态。房地产行业进入剧烈调整期，行业流动性爆发。今年以来虽陆续有楼市救市政策出台，但受宏观市场下行、疫情反复等因素影响，房地产市场仍在加速寻底，企业暴雷仍不间断。

  2022年1-8月，行业累计破产房企250家，绿档房企减少而红档房企大幅增加。

  乐居财经统计数据显示，今年三季度95家A股房企中，实现增收又增利的房企12家，仅占比12.63%；而亏损的房企达35家，另43家A股房企扣非净利润为负值。

  行业营收及利润规模增长停滞，甚至负增长，企业销售去化难度加大，融资能力分化加剧，流动性继续承压。

  这样的背景之下，上坤地产也无一例外地受到影响。

  根据公告，上坤地产就有关于2023年到期的优先票据的同意征求于10月31日伦敦时间下午4时正届满。该同意征求最终未取得未偿还票据本金总额75%以上的持有人的必要同意。

  展期未通过既已成为事实，企业选择如何应对很重要。是躺平？还是死磕到底？

  一直以来，朱静始终认为“选择与努力同样重要”。在她看来，即便当下地产面临调整，但依旧是中国一个非常大的市场。

  随着上坤地产的成功上市，也让朱静坚信自己当初的选择是正确的。此外，朱静不忘将自己对艺术独特的理解融入到产品打造中去。例如上坤中心新总部，设计成仿若艺术中心的样子，以人文滋养，焕新城市韵律。

  而当上坤和其他民营企业一样出现流动性问题，朱静又面临创业以来的第二次选择。从去年10月市场出现大的问题之后，上坤就以坚韧、责任和自渡，应对各种不确定性。

  今年以来，上坤主动分析债权结构，制定不同的融资展期方案、债务到期置换方案，并保持与大部分债权人的沟通，获得支持与谅解。

  具体而言，今年1月，上坤地产顺利解决1.85亿美元债的偿付问题；7月，以99.9%高支持率完成2.1亿美元债交换要约，展示出资本市场对公司长远发展的信心。

  虽然最新一次的同意征求未获投资人一致同意通过，但据悉，接下来上坤地产会进行一系列的境外债务重组安排，以保障现有项目的正常经营和交付。

  改变，再出发

  行业出现问题以来，很多人认为地产很难，已经没法干了，经常有朋友问朱静：“你现在怎么还这么努力？”

  朱静表示：“如果你不努力改变，肯定是改变不了什么；但努力了，或许还会有一点点的改变。”

  作为一家企业的掌舵者，穷则思，思则变，不能困守于现状。在她看来，艰难的行业环境，可以让上坤更清晰的认清自己。这有利于企业做好反思：企业发展至今，到底是能力成就了你，还是这个时代成就了你？

  基于这样的思考，哪怕现状再难，企业都可以找到出路。朱静也由此做出创业以来的第三次选择：改变，再出发。

  在她的理念里，上坤一直是在以专业能力从市场获取公平回报。这是上坤的优势所在。所有上坤人要以二次创业的拼劲和精神，重新迭代和转型。

  具体而言，团队要有从零开始的心态，去培育新的能力，打破原来僵化的思维，并用新的能力去创造一些新的价值。朱静强调：“这是非常重要的一点。”

  她选择带领自己的团队，坚决不躺平，积极做好“四保一突破”，即：保交付、保核心团队、保员工工资、保核心能力；在新增业务方面做好突破。

  具体来说，在未来的很长一段时间里，上坤将持续修炼，稳定现有业务团队，积极保交付、保品质，在此基础上，最大程度保证资金回流，销减有息负债，完善风险管控体系。

  同时，公司将继续降低日常经营管理支出，降本增效；保留好核心团队人员，保障好员工基本工资；继续保留产品设计、品质落地、销售管理等在内的核心能力。

  在市场新常态下，寻求包括合作模式升级、代建业务拓展、合伙人平台培育在内的业务转型，同步打造有竞争力的产业链平台，孵化专业业务模块。

  值得一提的是，今年以来，在“保交付”的政策之下，上坤积极推进落实。为保证项目高质量交付，上坤地产制定了从交付执行、品质提升、客服管理、房修工作等全周期的流程管控。

  其在集团层面成立“交付管理小组”，强化对项目交付的各项管控措施；合并成立“工程客服部”，多对一集中快速响应业主反馈的问题。另外，在产品端落实实景呈现的“蓝海战略”，全方位护航各地项目的顺利交付。

  近期，上坤位于浙江温州、上海、佛山三地的项目将迎来集中交付，兑现上坤关于提供“好房子”的承诺。

  销售数据显示，今年前9月，上坤地产连同其附属公司及联合营公司实现累计合约销售金额73.2亿元。其中，9月单月环比增长约30%，10月黄金周的销量同比也有明显提升。

  随着政策的见底，市场缓慢回升，销售数据的稳步增长，将持续为上坤贡献经营现金流。

  花开不败，理想常青。能够从商业浪潮中脱颖而出的女性企业家都具有自信、奋发、坚韧等性格特点。虽然前路艰难，但只要前行，必将穿透风雨见彩虹。