乐居财经 王敏  2月17日，希诺股份有限公司（以下简称“希诺股份”）发布首次公开发行股票招股说明书（申报稿），拟在沪市主板上市。

  招股书显示，希诺股份一直从事自主品牌杯壶产品的研发、设计、生产和销售。公司产品系列齐全，涵盖玻璃杯、不锈钢真空保温杯、钛真空保温杯、塑料杯及保温水壶等产品，广泛应用于家居、办公、礼品等领域。

  业绩方面，2019年-2021年及2022年1-6月，公司营业收入分别为57,950.74万元、55,557.13万元、70,004.40万元及32,905.60万元；实现的净利润分别为16,597.12万元、17,713.43万元、19,622.96万元及8,178.53万元。

  根据艾瑞咨询数据，2019年至2021年中国杯壶市场细分产品市场规模分别为282.12亿元、271.28亿元和326.03亿元，发行人的杯壶产品市场占有率分别为2.02%、1.99%和2.07%。

  报告期内，公司主要产品的产销率维持在较高水平。期内希诺股份分别卖出952.91万、814.92万、1031.70万及451.47万只杯子。

  报告期各期希诺股份实现的销售收入分别为56361.72万元、53494.46万元、66951.60万元及31236.41万元，占同期主营业务收入的比例分别为98.81%、98.85%、99.16%及99.21%。

  招股书显示，公司的主营业务收入主要是以线下经销模式为主，报告期内经销收入占比均超过75%。

  报告期内，源自线下经销商的收入分别为45,078.59万元、42,035.60万元、53,090.40万元及23,741.98万元，占公司总营收的79.03%、77.67%、78.63%及75.41%。

  2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月，公司期间费用合计分别为12,704.54万元、11,595.32万元、15,304.20万元及7,946.68万元，期间费用率分别为21.92%、20.87%、21.86%及24.15%。

  报告期内，公司的研发费用分别为1,829.36万元、2,236.55万元、2,801.02万元及1,650.14万元，占营业收入的比重分别为3.16%、4.03%、4.00%及5.01%；期间销售费用分别为6,983.77万元、5,245.74万元、7,131.17万元及3,839.92万元，占营业收入的比重分别为12.05%、9.44%、10.19%及11.67%。

  报告期内，公司销售费用主要为广告宣传费、电商服务费和职工薪酬，三项费用合计占销售费用比重分别为81.37%、85.13%、85.04%及90.39%。2020年度，销售费用金额有所下降主要系公司的广告宣传费下降所致；2021年度，销售费用金额有所上升主要系广告宣传费与职工薪酬上升所致。

  值得注意的是，报告期内，公司计入销售费用的广告宣传费分别为3,911.83万元、2,740.87万元、3,939.32万元及2,327.08万元，占营业收入比重分别为6.75%、4.93%、5.63%及7.07%。对比公司研发费用的投入，公司三年半来对广告宣传费和研发费用的投入分别为1.29亿元、8517.07万元，希诺股份广告宣传费投入远超研发费用的投入。