文/乐居财经 徐酒眠

  “大疫后秩序重建，寒意终将退去，春天必将来临。”绿城服务的新年致辞，昂扬着一股充满力量和希望的斗志。

  站在2023年的起点，正式迎来公司成立的第25个年头，绿城服务正在走出一条充满特色化的发展道路。

  “现在的头部企业分为三类公司，第一类是以保利、中海为代表的国企、央企等；第二类是有地产母公司的，像龙湖、碧桂园等；第三类就是绿城服务，并且只有一个。”诚如其董事会主席杨掌法所言，较早走市场化道路的绿城服务，已发展出业态的丰富，风险系数小；相比央企国企更显灵活，对比有地产母公司的又更为稳健。

  在上市物企中，绿城服务的确是一个特殊的存在，虽然脱胎于绿城中国，但其并没有股权控制上的关联上游地产公司。目前，绿城中国对绿城服务的持股比例仅为4.28%，甚至低于此前引入的战投龙湖集团（9.08%）的持股比例。

  没有严格意义上的地产母公司，与绿城中国之间更接近业务伙伴的关系。因为如此，在地产行业寒气持续笼罩下，一家又一家物企成为关联房企纾困工具，而绿城服务的安全系数凸显。

  “外不靠收并购，内不靠关联方”，特殊的股权架构与较早的市场化发展，也推动绿城服务走出了一条“非典型”扩张路线。

  联盟扩张

  2022年，是杨掌法接棒李海荣，掌舵绿城服务的第一个整年。持续扩大联盟，是杨掌法过去一年最重要的工作主题之一。

  去年6月，绿城服务与信达地产旗下的北京信达悦生活服务有限公司，共同成立了杭州信绿智慧生活服务有限公司，两家合计增资6.44亿元。其中，绿城服务注入约合3.54亿元的资产，信达地产方则注入约2.9亿元的资产。增资完成后，前者持股55%，后者持股45%。

  值得一提的是，在这次合作中，双方在“信达”和“绿城”之外，又开创了第三个品牌“信绿”。

  而在具体的合作模式上，则是信达悦生活主要在战略、风控等方面从旁协助，并带来信达地产的项目；绿城服务负责进行品牌的支持和管理，并输送技术、体系、经验等。

  与央企信达地产（600657.SH）签约不过月余，绿城服务又搭上了国资地产陕建地产集团。

  2022年8月份，杨掌法飞往西安，与陕建地产集团举行了战略合作签约仪式。

  据悉，双方将致力于共同提升双方关联企业体系内其他单位所开发房地产项目的物业服务品质，还将在股权合作方面探索新模式，并在顾问咨询、销售案场管理、工地安保管理、前期介入服务和物业管理等领域开展深度合作，完善房地产开发服务链。

  以上两个案列，只是绿城服务2022年联盟扩散的缩影。据其2022中期业绩报披露，仅在去年上半年，绿城服务就新增了8家战略单位以及6家股权合作单位；同期，累计战略伙伴达103家，合作客户达103家。

  而根据企查查显示，过去的2022年，绿城服务新增对投资信息达20条，截至目前“存续、在业”状态的对外投资公司合计有153家，协同股东涉及168个。

  用科技破局

  联盟扩张中，持续纳入央企、国企，以及地方政府（开发区）管委会合作伙伴，实质上是绿城服务的业务质量与战略扩张模式获得了市场的认可。

  在新年致辞中，绿城服务将2022年总结为“推进生活服务和城市服务转型的关键一年。”

  其中，“幸福里”共治模式升级，从杭州出发，全国遍地开花，发展出了2058位业主质量监督员、5万余名里长、近30万名志愿者。由物业向生活服务转型之路上，从社区商业到“一老一少”，映照着人本与科技文明的理想之光。

  2022年，绿城服务的“善数智慧物业平台”和“善数数字创新平台”正式发布；通过CMMI5级国际资质认证，成为泛社区行业率先取得此认证服务商；打造出软硬件一体化产品、行业级智慧物业平台等融合产品，以品质和普惠助力城乡共富、物企数字化转型升级。以一体化服务探索现代社区浙江模式，承接未来社区项目数十个。

  具体到业绩报表中，2022年上半年，绿城服务业务板块调整为了四个板块，在原来的物业服务、园区服务、咨询服务之外，新增了科技服务。

  首次在报表中独立成行，科技服务交出了一张2亿元的成绩单，占当期整体收入的2.9%，相较于2021年同期的0.5亿元大增296.8%；与此同时，毛利率表现也相当可观，为31.3%，仅次于咨询服务36.0%的毛利率。其他两个业务板块，物业服务、园区服务的毛利率分别为13.8%、23.2%。

  从“三驾马车”到“四轮驱动”，既是科技服务的“首秀”，也是绿城服务从物业服务向生活服务转型、从园区服务向城市服务转型的阶段性成果呈现。

  科技，为绿城服务内部的改革和外部的拓展，插上了腾飞的翅膀。