文/乐居财经 付魁

  连日来，企业纷纷披露2022年年报，受地产行业等方面的影响，家居建材企业的业绩表现出一半是海水一半是火焰的局面。

  日前，兔宝宝披露2022年财报，实现营收89.17亿元，净利润4.45亿元，业绩虽不算出彩，但也是稳住了基本盘，企业韧性进一步显现。

  2022年，兔宝宝继续发挥渠道优势，加大渠道下沉、密集分销的策略，并在家装渠道加码发展，为渠道建设进一步“添砖加瓦”，为稳定基本盘提供了有力保证。

  当然，产品的发力也能更好凝聚企业品牌力的影响。自1992年成立以来，兔宝宝一直注重品牌建设。经过30余年发展，兔宝宝已成为国家高新技术企业浙江省百强、国家知识产权优势企业，品牌优势凸显。

  主业持续发力

  财报显示，2022年兔宝宝实现营收89.17亿元，净利润4.45亿元。

  装饰材料业务是兔宝宝的主营业务，2022年实现营收66.42亿元，为稳定基本盘提供有力保障。且近年来，兔宝宝紧随国家号召，将绿色环保融入到业务层面，现已成为国内高端环保家具板材产销规模最大的企业之一，以推进行业环保进程为己任，始终坚持研发和生产高品质、绿色环保的装饰材料。

  主营业务优势下，兔宝宝产品也在持续发力。深耕行业30余载，兔宝宝在胶合板、细木工板等单板类人造板领域优势突出，并率先在行业推出无醛级板材的企业标准，将环保进行到底。2021年，兔宝宝参与制定的国家标准《人造板及其制品甲醛释放量分级》将其命名为ENF级。

  不仅如此，兔宝宝还联合加拿大NORBORD公司与加拿大艾伯塔省科技创新研究院（AITF），根据国内室内装饰需求共同研发的新型环保定向刨花板——兔宝宝顺芯板，以加拿大颤杨为原料，物理和力学性能表现出色。

  而在丰富板材结构、饰面花色的同时，兔宝宝根据消费者需求，赋予板材更多性能，开发了具有除醛抗菌、阻燃、防潮拒水、负离子、防虫、高色牢度等功能的板材，同时推行全品类策略，在板材的基础上进行全屋定制、地板、木门等品类开发，创建多渠道多产品服务体系。

  2022年，兔宝宝多个产品表现亮眼.其中，装饰材料实现营收62.64亿元，这一数据居于行业前列。

  兔宝宝表示，未来将继续以环保家具板材为依托，拓展全屋木作定制家居业务体系，全力为消费者打造绿色、健康、环保的家居环境。

  渠道建设提供保障

  产品发力的背后，是渠道的铺设为其提供有力保障。

  目前，兔宝宝已在全国建立了3000多家各体系专卖店，是行业内渠道数量最多、市场覆盖最广、经销商资源最优的企业。也正是如此，为宝宝产品的发力提供了保障。

  近年来，随着消费者理念的变化，市场主体从传统的零售渠道向多元化方向发展，为此，兔宝宝快速响应迅速布局多元化业务渠道体系，装饰材料业务在加大渠道下沉、密集分销的同时，大力拓展家具厂、装饰公司、工程等多元化小 B业务渠道。

  在门店零售渠道方面，外围区域加快空白市场招商和门店营建落地，成熟区域推动板材店重装升级和易装店的招商营建，加密分销门店和分销网点布局，并不断下沉至县级市场和乡镇市场，持续扩大门店数量和网点布局。

  家具厂渠道已逐渐成为兔宝宝最核心的渠道，凭借突出的产品环保性能和品牌影响力，发挥多品类基材和辅材配套能力优势，提升供应速度和服务支持，持续扩大与地方定制家具工厂合作的数量，目前和合作的家具厂客户达11000家，快速抢占市场份额。

  在工装渠道业务方面，兔宝宝内部成立工程专业团队，对外吸纳服务能力强的工程代理商，建立大客户服务流程的统一标准化，对内形成信息化、标准化、规范化的报备机制，同时形成培训体系加强服务，持续提升工装业务销量。

  另外，家装是近几年比较热的板块，市场规模在不断扩大。根据灼识咨询报告，中国家装家居市场的规模从2016年的4.5万亿元增长至2021年的6.9万亿元，并预计到2026年将进一步增长至10.4万亿元。

  规模之下，吸引不少玩家入局分食，阿里巴巴、京东、贝壳、国美等各领域的巨头均在家装领域有所布局。兔宝宝自然也在把握这一机会，不断加码家装业务的布局。

  2022年上半年，兔宝宝在家装渠道推出“易企装”服务模式，以“规格料组件化”整体解决方案服务装企。兔宝宝与全国性家装龙头和地方装企达成更深度的战略合作，持续推动家装公司业务。

  在多渠道建设建设之下，2022年兔宝宝在渠道方面实现营收49.23亿元，优势进一步凸显。

  品牌优势凸显

  当然，兔宝宝对产品的打造，离不开对研发的投入。2022年，兔宝宝的研发费用为7094.32万元，同比增加0.41%。

  目前，兔宝宝建有省级重点企业研究院、国家模范院士专家工作站、国家级博士后科 研工作站、CNAS实验室等各类科研平台，设立专家咨询委员会，为兔宝宝战略决策、产品研发方向、研发人员培养提供强有力的支持。

  基于对研发的注重与投入，兔宝宝先后荣获“浙江省政府质量奖”、“国家科学 技术进步奖”、“省科学技术进步一等奖”、“省科技进步二等奖”、“中国专利优秀奖”以及“中国标准创新贡献奖”等荣誉。

  数据显示，截至到2022年12月底，兔宝宝共申请专利525件，其中发明专利258件；授权专利322件，其中发明专利104件，其中4件国际专利；主持/参与标准制修订266项，其中参与国际标准11项。

  产品力的强大，更多的折射到了兔宝宝的品牌力上。

  自1992年成立以来，兔宝宝一直注重品牌建设，始终坚持“兔宝宝，让家更好”的使命，为消费者提供环保健康家居装饰产品和服务，成功打造了高端环保品质的品牌形象，良好的品牌形象为公司赢得了巨大的市场声誉和卓越的竞争优势。

  凭借品牌的影响，兔宝宝已成为国家高新技术企业浙江省百强、国家知识产权优势企业，国家火炬计划、国家星火计划企业，并曾获浙江省政府质量奖、中国年度影响力十大环保品牌、中国十大生态板品牌、国家绿色建材品牌计划“百强品牌”。此外，兔宝宝产品被评为“浙江名牌 产品”、“浙江制造精品”、“绿色领跑产品”。