乐居财经 张林霞 5月18日，新城发展召开了2022年度股东大会，公司执行董事呂小平与参会股东、投资者进行了一番交流。

  呂小平表示，目前市场是反复的、波动的，一方面是大家在经济面上的看法不一，另一方面是行业经过多年的高速发展，如今企业要做出改变，采取一种新的做法，这个过程是需要时间去适应的。因此市场是不断变化的，没有企业能够很好地预测市场，企业只能够根据自身的情况去作出相对应的计划。新城发展所采用的的是一种保守策略，来应对这个反复的、波动的市场。

  销售与供给方面，新城发展采取的是相对保守的供给策略。呂小平表示，若市场回暖，需求上涨，公司供给会随之上涨；当市场依然比较谨慎的时候，公司将会放慢供给节奏。

  根据新城发展5月9日披露的经营简报，4月份，公司实现合同销售金额约71.62亿元，同比减少20.67%，环比则减少9.57%；销售面积约80.15万平方米，同比减少16.46%，环比减少12.64%。

  前四月，新城发展累计合同销售金额约286.67亿元，比上年同期减少28.49%；累计销售面积约331.93万平方米，比上年同期下降19.20%。

  呂小平指出，去年公司存量有1000亿左右，新增的量达到800亿左右。按照去年的数据，存货去化大概在55%左右。所以对于面对市场不断变化的需求，公司可以做出足够快的反应。对所有的企业来说，只能根据自己的资源条件、手上的货物、公司的负债等，去安排未来的计划。只能做好万全的准备，市场好的时候不能错过机会；市场不好的时候，则要有应对措施。

  呂小平则表示，市场的信心不能说完全恢复，但具体到客户层面，客户都是情绪化的，一旦市场好了，大家都觉得房子会涨价，那么信心很快便会回来。

  他谈到，对企业来说，真正想要的并不是资金的帮助，而是回到一个正常的市场。

  去年“三支箭”等各种利好政策出台，均是对供给侧有利，但即便拓宽了企业的融资渠道，依然有许多房企难以自救。

  目前已有多地政府出台利好政策刺激需求端，一些城市的政策开始由“一城一策”升级为“一区一策”，如北京房山、杭州钱塘等开始试水。

  呂小平表示，如果市场转好，以及资本政策能够全面落地，那就意味新的发展机会，现在只能以一种比较保守的方式去面对市场。只能说要做好最坏的打算，保证自己活下去。如果市场好的时候就还有机会，不能活下去的话，以后就再也没有机会了。