明朝万达二轮问询聚焦科创属性，行业排名及市场地位披露客观性受关注
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乐居财经
李兰兰
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2023-09-18 16:04
乐居财经 李兰 9月17日，北京明朝万达科技股份有限公司（以下简称“明朝万达”）已回复第二轮审核问询函，涉及科创属性、市场地位、收入和客户、应收账款等11项问题。
据查，明朝万达是基于自有知识产权和专利技术的数据安全供应商，主要向政府以及金融、电信、能源、制造等行业客户提供企业级数据安全产品和服务。
根据申报材料和首轮问询回复，明朝万达形成了基于双缓冲驱动的透明加解密技术等7项核心技术，核心产品即具有安全功能的核心模块，其数据安全产品和安全系统开发业务均是在核心技术和核心模块的基础上形成，硬件及其他业务是系统集成，不属于公司的核心业务。
明朝万达研发过程中的自用型采购，即研发费用中的委托开发费，报告期各期分别为2870.08万元、2353.15万元、1056.65万元，占研发费用的比例比分别为42.95%、34.16%、15.98%，呈逐年下降趋势；报告期内外购技术开发服务金额为18,008.34万元、22,306.10万元、24,813.66万元，占主营业务成本84.08%、84.08%、89.08%万元，呈逐年上升趋势、
此外，明朝万达选取了六大具体维度衡量数据安全产品服务优劣，其中与数据安全行业主要竞争对手的比较结果较为简单笼统，缺少客观依据；其产品得到银行客户认可，体现产品先进性，但未具体说明相关客户情况，且公司报告期内金融领域客户收入为4,807.05万元、4,041.02万元、2,898.37万元，占比为12.02%、8.60%、5.69%，呈逐年下降趋势。
据此，明朝万达被要求说明，提供的数据安全核心模块是否具有可替代性，二次开发是否涉及其核心或独有技术，与同行业公司的二次开发是否存在较大差异；委托开发费逐年下降、外购技术开发服务逐年上升的原因。说明不同行业客户数据安全能力比较情况，相关系统构建以自建还是外购为主，其终端客户中来自标杆客户的收入占比情况；进一步说明数据安全产品、安全系统开发业务的先进性。
值得注意的是，明朝万达以11.20%的市场份额在2021年数据泄露防护市场排名第三；在中国数据安全产品市场2021年销售额所占比例为5.80%，排名第二。
明朝万达被要求结合最新行业研究报告、公开信息等，在招股说明书中对明朝万达在数据安全行业和网络安全行业的行业排名、市场份额等信息进行更新和补充披露。
在问询函回复中，明朝万达称，招股说明书披露的其行业排名和市场地位谨慎、客观。在我国主流的数据安全产品领域，每一细分市场的主要竞争厂商都在10家以上。尽管行业内厂商数量较多，但由于目前数据安全市场的细分程度较高，单一企业难以掌握数据安全领域的全部技术，市场总体的品牌集中度不高，市场份额较分散。
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