在石家庄定制家居圈，我乐家居张晓峰的名字就像一面旗帜——从2014年开出第一家我乐家居门店，到如今手握5家门店、年销售额登顶当地第一，他用12年时间把我乐家居做成了本地市场的“高端定制首选”。当同行还在为客流枯竭发愁，他却在核心商圈逆势开出两家2000㎡旗舰店，客单价轻松破15万，开业仅半年营收近2000万，以碾压级数据成为华北地区当之无愧的“定制之王”。这个从千禧年就入行的老兵，究竟如何在红海市场杀出血路？他的故事，藏着家居经销商穿越周期的终极密码。

一、从“区域黑马”到“华北之王”：他用12年把门店开成“印钞机”

在石家庄怀特装饰城，张晓峰的两家2000㎡以上的我乐家居旗舰店永远客流不断。周末下午，当隔壁门店还在靠低价促销引流，他的店里却有客户为一套全屋高定爽快签下50万订单——这样的场景，每周都在重复上演。“我们单店年均营收超过1400万，第一家大店去年5月开业，到年底7个月不到就收了近2000万，整个石家庄市场，无论是进口高定还是本土品牌，没人能抢走我们的中高端客户。”聊起业绩，张晓峰的语气里带着毫不掩饰的自信。

这份底气，源于他对“高端体验”的极致追求：从6米挑高的艺术序厅到沉浸式生活场景展厅，从一对一设计服务到VIP尊享定制体验，每个细节都在传递同一个信号——“这里卖的不是定制家具，而是理想生活的解决方案”。数据不会说谎：他的客户满意度高达97%，老带新转化率超过80%，客单价是本地同行的2.5倍，就连安装工人都能靠细节服务成为“客户点赞收割机”。“我们的安装师傅必须着装统一、清理现场，工具摆放都有标准化流程，客户说连安装过程都像在体验奢侈品服务。”

在张晓峰的商业版图里，5家门店不是简单的数量叠加，而是精准的战略布局：两家核心商圈大店主攻高端客群，三家社区店渗透改善型市场，形成“高定体验+全域覆盖”的立体矩阵。这种布局让他在2024年行业整体下滑的情况下，逆势实现业绩增长，成为华北地区唯一连续8年登顶的定制经销商。

二、加盟12年，他为何认定我乐家居是“天选之选”？

回溯2013年的加盟抉择，张晓峰坦言这是他职业生涯最关键的一次豪赌。当时的石家庄定制市场，低价竞争如火如荼，志邦、索菲亚等品牌靠性价比跑马圈地，而我乐家居还只是初露锋芒的“小众品牌”。“第一眼看到我乐家居的产品和店面设计，我就被震住了——那种国际品牌的腔调，在本地市场太稀缺了。”他回忆道，“高圆圆作为代言人，自带国民度和信任感，产品设计又洋气，完全踩中了年轻人对‘品质生活’的期待。”

但真正让他下定决心的，是我乐家居的“反套路”价值观。“当时很多品牌靠压货冲业绩，区域经理天天催着打款，而我乐家居总部明确说‘不搞库存绑架’，创始人团队始终强调‘与经销商共赢’。”这种“不把经销商当韭菜”的真诚，让张晓峰看到了长期合作的可能性。更重要的是，我乐家居超前的战略眼光——当同行还在中低端混战，我乐家居在2018年就提出“高端化”转型，持续投入研发打造差异化产品，300多项原创设计专利、先锋艺术家系列、奢侈品联名等，让张晓峰手中的产品永远“吊打”竞争对手。

“2015年我乐推出全屋定制时，很多经销商担心交付问题，我却看到了机会。”张晓峰说，“总部用一年时间打磨供应链，从生产物流到安装标准化，每个环节都帮我们铺好路。现在我们的交货周期比同行快20%，售后率不到3%，这种硬实力，才是经销商的‘定心丸’。”12年来，我乐家居每次战略升级都精准踩中市场节奏：从整体厨柜到全屋定制，从门墙软装到全屋高定，张晓峰跟着总部一步步从“卖板材”蜕变成“卖生活方式”，终端定价比行业均价高出40%，彻底摆脱价格战泥潭。

三、当同行收缩保命，他为何敢砸下两家2000㎡大店豪赌未来？

从2024年开始，当行业深陷“闭店潮”，张晓峰却做出惊人之举——在核心商圈连续开出两家超2000㎡的超级旗舰店，单店投入近300万。“很多人说我疯了，但我算过账：现在开新店，租金成本比高峰期更低，而总部的‘千城万店’高端渠道扩张计划也给了我不少支持，这是难得的抄底机会。”对于生意，他有着远超同行的认知高度：“曾经大家你追我赶，一个店的领先性最多只有1.5-2年，但是现在市场需求在收缩，同行脚步放缓、投资更加谨慎，而中高端客群依旧愿意为优质体验买单，这时候开大店，我能把竞争对手甩下至少3年。”

事实证明他的判断无比精准：第一家大店开业半年营收破2000万，客单价较普通门店提升60%，连设计师渠道带单率都提高了50%。“大店就像品牌的‘核武器’，它不仅是卖货的地方，更是建立高端认知的阵地。”张晓峰指着门店里的“华北精英生活场景”展区，嵌入式酒柜、智能灯光系统、户外装备收纳架，都经过总部国际设计团队的量身定制，“客户一进来就会想：‘能做出这种设计的品牌，差不了’，这就是大店的‘信任溢价’。”

谈及总部支持，张晓峰连用三个“超出预期”：“从选址时的商圈人流测算，到店面设计的个性化定制，再到开业后的运营培训，总部派了专门的团队对接。特别是总部开店设计水平非常国际化，为我们打造奢侈品级的门店体验，完全戳中本地客户对‘体面生活’的追求。”而来自客户源源不断的正向反馈，更给了他加码大店的信心：“我们的客户对我们的产品相当满意，他认为产品品质和设计对得起价格，所以愿意为高价买单。”

在张晓峰看来，开大店更是一场“团队升级战”：“大店需要更专业的设计团队、更精细的销售服务流程，比起同行的夫妻店模式，我们完全是企业化运营。现在我们的团队每年派去总部培训至少4次，这种投入，只有依托大店的高毛利才能支撑。”现在，他的第二家大店更引入“定制+家装”全案服务，自建施工团队，免去了被合作的装修公司榨取利润，进一步深化盈利空间。

四、张晓峰的商业哲学：赢在“长短板均衡”，胜在“细节死磕”

谈及创业成功之道，张晓峰反复提到两个关键词：“长短板均衡”和“细节制胜”。前者是他的战略选择——把门店体验、设计服务、交付品质做到极致，用不可复制的长板建立竞争壁垒。同时在经营管理上不能有明显短板或漏洞，比如他的团队从店长到设计师没有“短板”员工，再比如无论是线上渠道还是线下，他都安排专人专项负责，全面打透，不留缺漏；后者是他的执行逻辑——小到安装工人的工具摆放，大到门店动线的规划，每个环节都追求“客户体验的峰值”。“定制家居是重体验行业，客户愿意为高价买单，一定是因为你在某个点上打动了他，要么是设计让他眼前一亮，要么是服务让他觉得被尊重。”

这种哲学，贯穿在他经营的每个细节：

产品端：紧跟总部研发节奏，每年新款上市前，他都会带着团队去总部参与培训，把“门墙柜一体化”“激光雕刻工艺”等技术卖点转化成客户听得懂的“生活语言”；

团队端：追求“内求化发展”，设计师不断精进设计技巧和个人审美来符合高端客群需求；导购员要懂产品懂技术，更要懂客户追求的生活品位；安装师傅不仅要安装技术过硬，还要具备良好的素养；

营销端：从传统媒体到新媒体全域渗透，他自己带头做个人号，用“门店主理人”IP分享定制干货，一条“150㎡户型如何设计出200㎡质感”的视频，单条点击量超过50万，带来30+精准客资。

“很多人问我，现在市场这么难，为什么你的客户还愿意花高价买单？”张晓峰笑道，“因为我们让客户看到了‘贵的理由’——同样是定制，我们的设计有专利，工艺有标准，服务有细节，这些东西攒在一起，就是品牌的‘溢价底气’。而这一切，都离不开总部20年来对‘设计驱动价值’的坚持。”

结语：张晓峰的成功，能否复制？

从创业入行到业绩登顶本地第一，张晓峰的故事看似传奇，实则是“选择+深耕”的必然。他的经历印证了一个真理：在定制家居行业，真正的赢家从来不是盲目跟风的机会主义者，而是像他这样——

选对赛道：认准高端定制的长期价值，拒绝低价内卷；

跟对品牌：依托总部的产品力、研发力、赋能力，把品牌优势转化为终端竞争力；

做透细节：从门店体验到交付服务，每个环节都追求“超预期”，让客户形成“非你不可”的认知。

如今，随着我乐家居“千城万店”计划的推进，张晓峰的成功正在全国复制：总部提供从选址到运营的全链条支持，输出“石家庄大店模式”的成熟经验，让更多经销商有机会在核心商圈打造自己的“定制王国”。正如张晓峰所言：“这行没有捷径，如果你想在红海里突围，要么成为‘价格屠夫’，要么成为‘价值王者’。而我选择后者——因为只有跟着能让你赚‘聪明钱’的品牌，才能在周期震荡中稳坐钓鱼台。”

在定制家居的洗牌期，张晓峰的故事不仅是一个经销商的逆袭传奇，更是一场关于“价值坚守”的行业启示：当潮水退去，只有那些深耕产品、敬畏客户、与品牌共生共赢的人，才能站在浪潮之巅。这，或许就是家居经销商穿越周期的终极答案。