Ai快讯 今年7月，在上海举办的LEC全球授权展上，一只巨型黄色鸭子玩偶吸引众人目光。它头身比例1:1，嘴巴上扬，眼神治愈，这便是“B.Duck小黄鸭”。如今，这个形象已从创始人许夏林画室里的草稿鸭，出现在全球近6万个SKU的产品上，覆盖从几元一包的维达纸巾到十几万元的陀飞轮手表等众多品类，销售范围从东南亚城市乐园到北美的潮玩盲盒货架。

小黄鸭德盈控股国际有限公司作为中国IP出海代表，用二十年时间，从许夏林为刚出生孩子设计的礼物，成长为拥有超3000万全球粉丝的IP运营公司。2025年中报显示，公司拥有570余家全球被授权商，上半年海外营收同比增长160%，呈现出强劲的全球化发展态势。

8月21日，小黄鸭德盈集团董事会主席许夏林做客“对话上市公司实控人”视频访谈节目，讲述了“B.Duck小黄鸭”如何在20年里，依托独特商业模式，从设计师IP发展为IP全产业链运营公司。未来三年，公司将聚焦“Make a Playful World”的品牌愿景，在潮玩商品、文旅、AI玩具及应用与海外市场拓展等领域协同投入，加速全球化布局。

品牌起源：从父爱礼物到文化符号

2005年，许夏林在儿子出生前夕，将自己发型融入创作，画出第一只B.Duck小黄鸭。他希望孩子看到这只微笑鸭子时能永远快乐，并赋予其“be playful”的核心理念。头身比例1:1的设计源于他对孩子的爱意，这种“情感联结”成为B.Duck小黄鸭区别于其他IP的底层逻辑。

与迪士尼、宝可梦等不同，B.Duck小黄鸭诞生就绑定“产品”而非“故事”。许夏林认为IP成长路径是“认知 - 购买 - 习惯”，消费者因形象可爱购买，因产品好用复购，最终成为粉丝。截至2024年，B.Duck小黄鸭在全球自媒体平台积累超3000万粉丝，15 - 34岁用户占比60%。2025年全球最大充气气模“趴趴鸭”在小红书引发20万篇UGC内容。

为保持IP活力，B.Duck小黄鸭不断注入文化内核，通过“全球化IP + 本土化表达”，推出与故宫宫廷、贵州少数民族纹样、大英博物馆等联名的形象。

商业布局：差异化策略与“粉丝资产”

“中国供应链 + 自主IP”让小黄鸭德盈全球化之路稳健。许夏林提出“三阶段渗透”策略：先用高性价比产品打开认知，再通过授权体系建立本地化网络，最终以文旅和体验项目深化情感联结。

在东南亚市场，泰国拥有40家被授权商，覆盖多领域。2025年曼谷落地首个“城市乐园”，带动周边商场销售额提升30%。在南美市场，巴西首个小黄鸭十年期大型乐园在筹备中，带动本地玩具、服饰销售。

精准的用户洞察是布局支持。公司与外部技术公司合作，训练B.Duck专属AI Agent，抓取市场反馈，实现与消费者内容共创，构建IP生态体系。

被授权商体系扩张是核心支撑。目前被授权商增长至570余家，授权产品SKU近6万个，覆盖50多个国家。今年7月，小黄鸭德盈被评为2025年全球顶级授权商之一，授权产品线广泛。公司注重与行业头部合作，与东南亚Lazada、南美的Mercado Libre等电商平台共享资源。

商业模式：IP全产业链的“乘法效应”

2025年上半年，小黄鸭德盈“IP + X”商业模式形成协同效应，营收超8千万港元，同比增长37%。商业逻辑为“IP为核，横纵联动”。

横向“IP + X”拓展场景：

- IP + 商品零售：以盲盒毛绒等为核心，收购HIDDEN WOOO扩充潮玩业务。

- IP + 授权：授权收入来自“授权费 + 产业链分润”，实现轻资产扩张。

- IP + 文旅：赋能贵州黄果树小黄鸭主题漂流项目，成为当地旅游招牌。

- IP + 游戏：与腾讯《王者荣耀》、网易《第五人格》等20余款游戏联名，曝光超5亿，未来将打造闭环生态。

纵向深耕三大赛道：母婴、年轻人、全社会。

创新引擎：AI驱动的“IP进化论”

小黄鸭德盈以持续创新为驱动力。AIGC团队成为“隐形引擎”：

- AIGC图库：训练专属大模型，提高设计效率。

- AI Agent系统：处理粉丝评论，捕捉需求。

- 跨区域适配：AI自动生成“区域化图库”，缩短设计时间。

全球化设计网络“全球协同”，深圳和香港、上海、杭州、曼谷团队分工合作，保证IP统一性与本土化创新。

从“中国IP”到“全球符号”

站在二十周年新起点，许夏林规划“三维增长”：

- 短期（1 - 2年）：加强授权布局，文旅变现提速，新增50个城市小型乐园，布局东南亚市场。

- 中期（2 - 3年）：深耕年轻人板块，拓展盲盒、搪胶毛绒、AI玩具业务。

- 长期（3 - 5年）：加速海外商业及游戏联动，成为全球化IP。

许夏林对中国IP市场潜力充满信心，认为中国在全球授权市场占比低，人均IP消费少，未来增长空间巨大。未来10年，B.Duck目标是成为全球快乐生活方式引导者。

（AI撰文，仅供参考）