9月24日，杭州觅睿科技股份有限公司（以下简称“觅睿科技”）及国信证券发布关于第二轮问询的回复，涉及创新特征等。

招股书显示，公司是一家专注于智能网络摄像机及物联网视频产品的高新技术企业，主营业务为集硬件、软件、云服务、AI为一体的智能网络摄像机及物联网视频产品的研发、设计、生产和销售。

觅睿科技控股股东及实际控制人为袁海忠，近三年来未发生变化。截至本招股说明书签署日，袁海忠直接持有公司本次发行前65.66%的股份，通过其控制的睿觅投资控制公司发行前32.34%的股份，袁海忠直接和间接合计控制公司本次发行前98.00%的股份。

袁海忠，1963年12月出生，中国国籍，拥有香港永久居留权，高中学历。1979年10月至1988年5月任大碶电器二厂员工，1988年6月至1991年2月任邬隘动机配件厂厂长，1991年1月至1993年2月任宝幢永承家用电器厂厂长，1993年3月至1994年5月任宁波三联电器有限公司总经理，1994年10月至2016年11月任宁波市北仑三菱电器厂法定代表人、厂长、负责人，1995年2月至2016年10月任上海海菱电器有限公司执行董事，1995年12月至2007年8月任宁波海菱电器有限公司监事，2001年9月至2006年8月任宁波大榭海菱电器有限公司执行董事。2007年9月创办博菱电器，历任博菱电器监事，现任博菱电器董事兼总经理；2017年2月创办觅睿科技，历任觅睿科技执行董事，现任觅睿科技董事长。

根据申请文件及问询回复，报告期内觅睿科技收入、利润规模持续增长，其中2023年、2024年觅睿科技营业收入分别同比增长22.67%、10.42%，扣非后归母净利润分别同比增长99.76%、13.99%。

觅睿科技出于保持市场份额和扩大销售规模的考虑，降低了部分产品的定价，报告期内觅睿科技模组主要产品如云台摄像机、电池摄像机、婴儿监护器等销售单价呈下降趋势。

2024年觅睿科技向模组主要客户的销售金额较2023年相比增速变缓甚至出现下降。

北交所请觅睿科技逐一说明2024年觅睿科技向模组主要客户销售的产品结构、销售金额、销售数量、销售单价、毛利率等较2023年变动的原因，与下游行业发展趋势、客户需求变动等是否匹配，结合报告期内安防行业的市场规模变动情况分析下游行业是否出现需求增长变缓或者需求萎缩的情形，视情况补充风险揭示和重大事项提示。

同时，说明各期的新产品数量与研发人员、直接材料投入等是否匹配，觅睿科技依靠研发新产品实现收入增长是否具有可持续性。说明报告期内模组主要产品如云台摄像机、电池摄像机、婴儿监护器等销售单价呈下降趋势的原因及合理性，觅睿科技降价销售对各期收入、毛利率、净利润的具体影响，进行敏感性分析并补充相关风险揭示。

此外，结合前述情况分析觅睿科技业绩增长可持续性，觅睿科技是否存在期后客户需求下降、业绩下滑等风险，视情况补充风险揭示和重大事项提示。

对此，觅睿科技回复称，报告期内，公司营业收入分别为54,855.24万元、67,289.08万元、74,300.55万元和35,681.35万元，归属于母公司股东的净利润分别为3,914.66万元、7,157.64万元、8,165.81万元和3,218.07万元，报告期内收入和净利润呈增长趋势。2022年以来，公司业绩增长一方面依托于内部的持续技术创新、销售渠道开拓、觅睿科技云平台和自主品牌的营销推广；另一方面受益于外部的终端市场需求增长和近年来海外线上消费习惯渗透、跨境电商销售渠道快速发展。

尽管公司目前所属行业政策、经营模式、公司营销及管理状况均未发生较大不利变化，但若未来公司内部的技术创新放缓或跟不上产品技术更新换代的速度、市场开拓能力不足、品牌营销推广不及预期、重要客户流失或经营成本持续上升，或者外部的市场需求放缓或萎缩、行业竞争加剧、跨境电商销售渠道或线上销售平台出现不利变动，公司未来业绩将存在增长放缓，乃至下降的风险。