中信城开郭沐杰：客户因产品而来，项目因客户而贵-乐居财经

原创乐居财经 11.3w阅读 2026-08-23 16:07

乐居财经李兰 8月23日，据中国房地产报报道，在“2026第十六届中国房地产品牌发展大会”上，中信城开党委委员、副总经理郭沐杰分享了信悦湾的热销逻辑。

他表示，信悦湾走红来自绝佳区位、极致产品、创新营销三方面因素的叠加，也是品牌与客户双向奔赴、相互托举、彼此成就的过程。

项目落地了中信城开“四好一高一全”的“好房子”产品理念，这套包含“6法、18策、108则”的产品标准共有1200多项技术细则，信悦湾落地了1144项。中信城开的“好房子”体系并非只服务高端豪宅，刚需、改善及保障房项目均有对应标准。

在客群定位方面，项目历时一年多开展了十余轮高净值客户深度访谈，精准描摹客群画像，最终明确了“为高净值客户提供资产配置标的”的核心销售主张，并在产品、材料、空间、功能及服务等维度充分契合客户需求。

郭沐杰表示，尽管方案反复迭代、成本投入较高，但最终实现了产品与需求的高度契合，形成了客户因产品而来，项目因客户而贵的双向价值。

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