渗透率仅5%？国内香水市场出现新变化-乐居财经

原创瑞财经 1.3w阅读 2026-10-14 18:46

平时刷社交平台，到处都是香水种草笔记，但买香这件事，很多人不知道在国内依旧算小众。尤其行业数据显示，国内香水市场渗透率只有5%，欧洲却高达42%，差距一眼就能看出来。

中国人骨子里偏爱含蓄，在用香这件事上确实一直比较克制。放到现在，年轻人买香更是头脑清醒，曾经一到节日就爆火的香水送礼热潮，也慢慢降温了。

不过看到这里，可千万别以为，这代表国内香氛市场没潜力。

颖通控股上市公告数据已经显示，2025年国内香水市场规模冲到305亿元，占全球比重达3.88%，对比2018年几乎翻了一倍。事实上年轻人对香气的热爱，正在悄悄爆发。

更关键的是，年轻人买香的思路也在悄悄发生大转变，香水撕掉高高在上的轻奢标签，慢慢走进越来越多人的日常。比如早几年挑香水，很多人先看牌子够不够响亮，礼盒包装够不够华丽。香水更像一件撑场面的社交单品，味道好不好反而排在后面。

现在完全反过来，选香先闻味道，只挑契合自己气质的香调，网红爆款不再是必选项，大家拒绝为品牌光环、花里胡哨的包装支付溢价，买香，只为取悦自己。

买香的打开方式也早就不限于线下专柜。电商、品牌特卖渠道遍地开花，在家刷一刷就能下单送货上门。数据显示，国内香水线上销售额已经是线下两倍多，选购门槛大大降低，香气也更容易走进日常。

最让人惊喜的是，一些渠道挤掉供应链里的虚高水分，大牌香水终于不再遥不可及。传统专柜要承担门店租金、多层代理成本，层层加价，价格自然居高不下。而品牌直供、线上特卖精简中间环节，把多余溢价砍掉。

比如爱马仕李先生花园100 ml，专柜标价1090元，唯品会这类折扣渠道366元就能入手；CK ONE淡香水100ml专柜308元，平台特卖价仅126元。就连沙龙香也放下身段，蒂普提克杜桑淡香水100ml专柜1250元，平台到手价700出头，小众香也不再是高不可攀的收藏款……

大牌还是大牌，只是价格不再那么高不可攀。其实说到底，很多人不是没有用香习惯，无非是以前虚高的定价把太多人挡在了门外。当香水不再是玻璃柜里的轻奢礼物，而是日常就能用的小美好，市场自然就活了。

未来，大众对香氛的审美持续成长，加上品牌特卖拉低大牌香氛入手门槛，香水消费会慢慢从小众爱好，融入更多人的日常生活，这片市场还有不少想象空间。

来源：瑞财经

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