探盘上生·新所茑屋书店，网红+网红=？
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地新引力
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2021-01-09 11:50
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12 月 24 日，上海上生·新所茑屋书店正式开业。
上生·新所原就是网红打卡圣地，整个场地有 3 处历史建筑、11 栋贯穿新中国成长史的工业改造建筑、4 幢风格鲜明的当代建筑共，孙科别墅、哥伦比亚乡村俱乐部位于其中；不仅可以散步拍照，还有各种别具风格的店铺，一切似乎都是为拍照而生......
茑屋书店，超过 1400 多家分店，享有「全球最火书店」的美誉，会和上生·新所擦出怎样的火花？
书店二楼还有不少来自知名艺术图书出版商 TASCHEN 的精装图书，以及蜷川实花、森山大道等中国读者熟悉的日本摄影师作品。
从出版物的选取和摆放的位置，可以一窥茑屋上海首店的运营逻辑。
上生·新所 3 公里范围内客群的特征
克而瑞对上生·新所周边 3 公里范围内的客群做了分析，包括居住人群与工作人群，人数在 53 万左右。由此我们可以看到，周边人群呈现出以下特点：
就性别、年龄及婚姻子女状况来看，周边 3 公里人群中男女比例均衡，年龄层次偏向青年型和中年型；且 85.03% 的人已婚，而已婚中 63.48% 为已有子女， 36.52% 的人暂未生育子女。
周边人群主要以高学历（本科及以上）人群为主，达 83.34% 。职业结构方面，以公司职员，占比 51.51% ，行业方面，则以网络科技、银行、房地产行业居多。
在拥有房产与车辆方面，周边 3 公里人群的有房占比达到了 50.5% ，有车占比则达到了 19.7% ；居住的小区价格段偏高价位型，集中于 7-8W 价格段，与周边房价相吻合；半数人群拥有房产拥有的车辆以进口中高档品牌为主。
就资产等级情况来看，在周边三 公里人群中， 54.06% 的人群为中产人群，其中白领人群居多，也有一部分企业精英人群。
注：资产等级根据固定资产+消费能力判断，包括房产、车辆、职业、消费、出行等数据综合计算得出。
在活跃城市方面，周边三公里人群主要活跃在上海周边城市，以及北京、合肥等城市。
就周边三公里人群常用 APP 类别和购物类 APP 排名来看，社交通讯、综合电商和支付转账类 APP 活跃度较高，其中购物类 APP 以淘宝、京东和拼多多排名前三。
在购房、购车、教育培训、装修需求方面，周边三公里人群中对购房和购车的需求分别占 0.45%、0.59% 。
在线下品牌偏好方面，周边三公里人群以选择豪华五星酒店居多，偏好香格里拉、希尔顿和喜来登等知名品牌；另外，休闲娱乐则以 KTV 与健身为主，并喜欢看文艺演出，在精神和文化有一定追求。
在购物门店偏好方面，周边三公里人群以选择龙之梦购物中心和恒隆百货、新世界百货等偏中高端大型购物服务场所居多，距离也是由近及远。
在餐饮类型与餐饮品牌选择上，周边三公里人群除了会吃快餐以外，对火锅、粤菜和湘菜偏好度较高，火锅品牌如上上谦、粤菜品牌如家府、湘菜品牌如望湘园。
周末，周边三公里人群选择购物与出游者居多，分别占到了 39.3%、18.7% 。
在旅游偏好方面，周边三公里人群以选择国内游居多，但国外也占据了一定比重。国内出游的城市以上海周边城市为主，如苏州市、杭州市和无锡市等，国外则以日本、泰国和美国为主。出行住宿方面，该人群以选择高档五星酒店为主，体现了追求品质旅游的特征。
小结
网红地标上生·新所周边 3 公里范围内的客群主要呈现出以下特点：第一，年龄层、文化层相对较高；第二，半数拥有房产，资产能力较高；第三，消费层次较高，对精神、文化、健康方面有高品质需求，品位相对较高；第四，更加追求生活品质。
茑屋书店，目标客群多为有钱有闲的中产阶级，其核心在于营造了一个文创生活空间，真正地将相关联的个体，将对精神、文化等有较高追求的人聚集起来，为他们提供极致的配套服务和场地租赁活动。这在某种程度上，与上生·新所不谋而合，两者可谓强强联合。
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