乐居买房讯  高明东“今年上半年我每个月轻轻松松小1万吧，7月份以后就不行了，上个月没开单，这个月再不开单就是0收入……”，乐居新媒体记者对话的过程中，不少中介人员大吐苦水，眼下压力颇大！

  现状 | 业绩不好收入归0！底薪？不存在的

  借着近几年西安楼市迅猛发展的势头，房地产相关产业的效益都不错，房产中介也逐渐开拓新的业务渠道，除原有租房二手房业务，新房带看也成了主营项目，某些中介人员甚至干脆转型，毕竟新房销售少了很多工作量，而且收入不低！

  位于曲江的一家房产中介公司向记者反应，“上半年咱们门店10来位业务员每月收入拉平了都有7、8000，7月份之后马上就不行了，一个月只开两三单，有些人干脆没钱拿……”，作为一名房产中介人员，业绩是收入的重要来源，不少中介人员甚至没有底薪的概念。

  小孙，26岁，陕西宝鸡人，大学毕业之后留在了西安，做过超市促销、广告设计，做房产中介纯属偶然，但机遇较好，2019年底入行，2020年提了人生第一辆车。 “现在带客挣钱越来越难，我不挑项目，只要有客户，多远我都去……”，中秋假期那天，小孙带客户从曲江到沣西，又转到高新，一下午跑了80公里，客户都没看中，临走客户拿出100块钱塞到他手里说是全当油费，“我当时真的很想拿，这个月光油钱都超过1000了，但是还是把自己劝住了，咱不挣这个钱”，小孙说得轻松，但内心也有纠结！

  回顾 | 7月分水岭：新房转凉二手房观望氛围浓

  2020年的西安二手房市场比较稳定，平均月度成交保持在5000套左右，这趋势顺延到今年3月，4、5月出现一波小高潮，每月成交达到了6、7000套，而且二手房价上窜很猛，这和新房市场供需不平衡有着密切关系。

  今年3月30日，西安市政府再次加强本地楼市限购力度，要求“新房购买网签备案从三年变成五年才能上市交易；二手房产证满五年才可上市交易。”这一新政的效力明显，短期内可交易的二手房数量下降，加上新房市场的供应不足，导致流通的部分二手房价格高涨。

首批102个住宅小区二手住房成交参考价

  7月8日，西安住建发布《关于建立二手住房成交参考价格发布机制的通知》，随即发布二手房指导价首批102个小区大名单，值得注意的是《通知》中，提到“将二手住房成交参考价格作为参考依据”，“参考”并非“依照”。

  “二手房指导价出来之后对市场影响是比较大的，成交量直接减半……”，一位德祐的店面经理谈到，虽然成交量明显下滑，但是二手房价并没有大幅降低，除了部分急需资金的房东小幅降价之外，大部分二手房源进入“横盘”。

  以高新某小区一套69㎡一居室户型为例，6月底挂牌价140万要求全款，当时甚至有按揭客户主动加价5万，二手房参考价出台之后2个月，这套房源依然上架状态，看房客户不少，但观望者居多。

  二手房市场惨淡的同时，新房市场在高歌猛进了近一年时间后转凉！“原本还指望新房带看增加点业绩，现在也不行了，高新三期、软件新城这边原来热门的项目也没啥客户了……”，中介提到的这两大板块原本在今年初炙手可热，但随着同质化房源大批量集中释放，购买力逐步消化，到8月底个别名企大盘首开都出现了客户不足的窘境。

  展望 | 机会在哪里？第二批指导价？公寓增长点？

  市场不好，但总要生活，房产中介的出路在哪里？“眼下的困难只是暂时的，我觉得现在客户和房东就好像在博弈，等着对方的态度先软下来，不管是谁现有动作，房子总是要买卖的吧……”，刚给一套房源带看回来的小孙颇为乐观，“其实之前的二手房指导价没有做到彻底，数量还是少，没覆盖到的那些小区就在等着看情况”，小孙说的就是7月9日西安住建发布的102个小区二手房的参考价，也是从那时开始，二手房交易双方同时进入观望期。

  对于后续二手房指导价，有消息称会在本月底正式发布，各方均表示希望覆盖的范围和小区数量可以再多一些，这样可以快速融化市场观望的“坚冰”。

  在等待市场破冰的同时，也有不少中介找到了新的增长点，“近期来讲公寓的市场比较火爆，因为随着西安的城市发展，包括酒店行业的增长，旅游业的带动作用,”德祐曲江的一位店东透露，“好多人愿意投资公寓，地段好配套好的公寓，客户群体还是挺多的，投资的占比也很大。”相对市场需求来说，尴尬的是符合投资标准的公寓存量太少，现售公寓中不是距离城区较远就是价格过高，短期内销售公寓来补充业绩，看来并不是长久之计。

  据了解，目前西安目前房产经纪人从业人数大概在3万左右，这个群体的流动性非常强，短期从业者数量占比较大，一旦遇到市场调整，大批从业人员流失就会出现。

  “现在单纯的二手房中介日子很难过，从业人员的压力都很大，包括经营者也是一样，不光西安，整个行业都在经历寒冬，但是春天在哪里，还真的不敢确定。”一位具备多年行业经验的房产经纪人和记者感叹，“上个月店里10几个人吧，就开了两三单，人人压力都大，所以干这行流失率很高是正常。”

  面对行业变局，从业者能做的越来越少，加上大型房地产中介蚕食市场，个人店东的经营压力越来越大，“我现在遇到了一个新问题，很多小区物业都成立了二手房交易部门，有专人和业主联系，我们属于第三方，现在带客户看房都越来越不方便了，”小孙反应的情况在高新很多小区都常见，相对来说，越来越多的业主愿意把房源委托给物业代理销售，中介人员的市场份额再次被挤占。

  随着城市可待开发土地的逐渐减少，未来城市的房地产市场都会过渡为存量房市场，也就是二手房市场，而房产中介也会向真正的经纪人转型，这个过程对于从业者来说是必经的考验，希望那些入行时怀揣理想的中介小哥哥们不忘初心，遇挫弥坚，加油奋进！