乐居财经  高明东 发自西安 10月31日晚，克而瑞地产机构发布《2021年1-10月中国房地产企业销售百强排行榜》，从排行前10的房企业绩可以看出，保利、中海、招商三大央企从排名到金额均稳步向前，碧桂园、万科虽然排名靠前，但实际数字下滑不少。

  聚焦西安本地，从今年1-10月房企销售排行来看，也能发现类似的规律，天地源、紫薇挤进前10，取代了绿地和金辉的位置。

  2021年初，西安地产圈的一次人事变动引起了广泛关注，原金辉集团西北区域总裁 周长亮调任西南区域总裁，随后不久其本人发了一条朋友圈，“感谢过往，面向未来”，暗含去意，同时传出周长亮加盟旭辉西北的消息。

  业绩下滑、人事巨变，金辉西安似乎正在酝酿一场危机，遥想当年意气风发、踏波逐浪，而今虽然也在潮头，但貌似身处尾波。

长河落日

  自2006年起，金辉西安平均以每年1盘的速度极速扩张，10余年积极进取获得“刚需专家”的名头，时至今日已累计开发19座楼盘，虽然也时常因为各类事件而见诸报端，但整体口碑瑕不掩瑜！2018年3月30日，金辉世界城500套房源吸引3000人纷至沓来，现场人流失控，也正是这场人气爆棚的开盘，点燃了西安楼市“摇号”的导火索！

配图：金辉世界城

  2019年金辉西安全年销售金额93.6亿，力压中海、龙湖，位列当年西安房企销售排行榜第五位；2020年，金辉西安再突破，全年销售额112.3亿元，在集团公司占比超10%！历年来，金辉稳稳站在房企10强的队列里，但表面的光鲜却不能完全掩盖危机的伏笔。

  2021年，尽管金辉集团官网显示西安地区还有8个开发项目，但实际上在金辉西安的销售线只有位于西咸板块的金辉城还有房源推售，而在城六区范围内，仅有金辉长安云筑6月推售1次，28套房源25组意向购房家庭，业绩表现实惨。

配图：金辉城

  从4月份金辉崇文府清盘之后，金辉西安的“菜单”里就只剩下金辉城、金辉江山铭著和环球中心了，其中环球中心为金辉世界城附带的商办LOFT，货量有限，并不能提供太多流量支持。金辉江山铭著自去年12月最后一次21套房源推售后，已经进入清盘状态，目前仅余少量194㎡叠拼。

  无货可售的尴尬，其实早有端倪。从土地市场来看，金辉西安上次公开拿地还早在两年半之前。2019年4月30日，金辉拍卖成交1宗商住用地，总面积80.789亩，该地块到手半年后以金辉长安云筑面市，该项目已于今年6月清盘。

配图：时任金辉西北区域总裁周长亮现已转投旭辉

  2020年1月16日，金辉西北15周年品牌发布会上，金辉西安总经理助理李俊先生进行《逐梦·15年》主题演讲，时任金辉西北区域总裁的周长亮先生也现场致祝酒词，与会嘉宾无不沉浸在美好憧憬中，谁又能想到一年后周长亮的出走，而这是否预示着金辉西安的江河日下？金辉还是“余辉”？

土拍“寂寞”

  当金辉举步迈进落地西安第16个年头的时候，迎来了又一次考验！面临有可能断货的局面，金辉西安并未“躺平”。在金辉城尚有库存的同时，把摊子扩大是 “新班子”的首要问题，为此在年内土拍市场中金辉也曾数度出手！

  2月19日，牛年的首场土拍，曲江新区一宗低密优质宅地吸引了15家企业踊跃报名，金辉紧随在中南之后应价，中天西北、绿城、华侨城、融创纷纷举牌，曲江上和置业、融创、卓越、金茂等跟进，经过64轮竞价，该地块以楼面价13795元/㎡被曲江上和置业拿下。

  这次拍地的失利，貌似影响不大，毕竟多家实力房企参与，溢价率较高，且又是开年首拍，年内机会尚足，但对于此时的金辉来说，曲江不仅是梦想起飞的地方，也会成为力挽狂澜的拐点，如果能在拿下这样的战略要地，那无疑将对金辉的品牌有进一步的提升作用，但遗憾的是想抓住宝贵机会的可不止金辉一家。

  6月11日, 西安市土地招拍挂市场推出6宗共500.79亩开发用地，均位于泾河新城，分布于高陵区西韩大道两侧，其中5宗为居住用地，共480.382亩，1宗为20.408亩的商业用地，6宗地均以网上挂牌方式出让。

  对于金辉来说，这是志在必得的机会！此前，金辉已经重仓布局泾渭板块，金辉崇文府、金辉城已经打好前站，品牌张力渐次释放，如果能将新地块收入囊中，不啻于柳暗花明又一村。

  7月14日，万科、龙湖、金辉、金地、大悦城控股、保利、德信等14家房企报名参拍，最终大悦城控股“连中四元”夺得4宗共244.93亩居住用地，万科竞得1宗235.452亩居住用地，金辉再次一无所获！

  对于当天的竞拍场面，外界不得而知，但金辉的迫切与渴望可以相见，竞争的残酷将金辉拉回现实。或许因为接连两次失意，金辉缺席了接下来的二次集中供地。至于流传的年内土地市场将继续大放量的传闻，不知金辉是否押宝于此？

年关！难关？

  2021，全国多家房企爆雷，波及西安楼市，尤其8月之后，房地产行业预期急速下滑，供货量和成交量均持续走低，各大房企都在积极准备年内冲关。

  金辉西安也有发力，动作主要集中在主城区的江山铭著。

  10月黄金周开始，金辉西安就通过订阅号发布“万薪江山”活动，加大力度提升叠拼房源的带看与成交，11月该活动再次升级，加入了商办部分的佣金激励。活动从10月1日开始，很可能持续到江山铭著彻底清盘。

  虽然营销动作不断，但仍显单薄，从最新的西安楼市房企销售排行中来看，前10的最低门槛已经抬升至50亿的高位，金辉西安年内冲榜看似无望。

  今年2月，金辉西安通过多家媒体对外释放《金辉西北 NEW气焕新|2021共美好 展未来》的年度品牌计划，内容提及“城熟计划、醒春计划、萌芽计划、暖阳计划” 四大维度，但迄今为止，未见明显举措，而2017年即在西安建立的所谓西北区域总部，目前也只覆盖西安、郑州两地，局面未曾打开。

  从金辉集团2021半年财报中了解到，上半年金辉实现合约销售557.7亿元，同比增幅49.3%，销售区域全国分布均衡，较2020年有所变化的杭州取代西安成为金辉集团上半年销售业绩贡献最多的城市；土地市场看到截止到今年8月，金辉土地储备总建筑面积达3307万平方米，其中西北区域占比9%。

  西安本地也有研究机构爆料，虽然金辉西安在年内几次公开土拍中未有收获，但土储总量依然排进前10，预估尚有至少800亩待开发土地留存，金辉集团半年财报里体现西安目前已开发待交付的项目占地达到2000多亩，换句话说，金辉在西安乃至西北区域，远不止于此！

配图：西安金辉喜来登酒店签约仪式

  10月16日，金辉·东方时代酒店美学空间开放，作为金辉江山铭著的商办产品适时推出，提供40-60㎡投资类产品，而此前西安金辉也与万豪集团喜来登酒店签约，成立西安金辉喜来登酒店。此举除了承托项目商业价值、区域内提升品牌影响力外，是否预示着金辉西安将突破以往，向泛地产行业寻求突破？

  值得注意的是，作为最早落地西安的全国性房企，金辉已经累计近13万业主，这是握在手中随时可以转化资源，想必金辉不会也不能忽略隐形的商业价值！

  深耕西安16年的金辉，在2021年虽无骄人战绩，但行业浊涛排空，仍能屹立于尾波而不倒，且尚有余力随流冲浪，这本就是一种“韧性”，期待金辉西安的华丽转身，更乐见整个行业的拼搏与坚韧！