“持币观望已有半年，现在就看年底哪里有笋盘可以捡漏，差不多就入手了”——这是乐居买房网友小吴当前的想法。这也反映出了目前楼市里不少买家的心态。

　　事实上，年末已至，近期以来，不管是新房市场还是二手房市场上，低于市场行情价的“笋盘”如雨后春笋般出没，吸引了不少关注。

　　二手市场有“笋”出没

　　上周，一套“降价百万”的房源频繁地出现在各大中介的朋友圈。

　　据了解，这套房源是位于岛内湖边水库片区的世茂湖滨首府，户型为168㎡4房2厅，挂牌价998万，单价59289元/㎡。单价当前小区70993元/㎡的均价，低了超过1万元/㎡。

　　该房源从今年3月就挂出，价格一路调低，不断在降价，从最初挂牌的1166万直到今天挂牌998万，总价从4位数来到了3位数。

　　据了解，该小区为2014年建成，房龄较新，并且小区园林、交通、景观等各方面都还不错，但是缺乏好学区的支撑，价格相比岛内其他次新房，就不那么坚挺。并且，该房源楼层较低，也是转手较难的原因之一。但在5字头的单价面前，这样的房源，还是比较“香”。

　　除此之外，在各大中介近期推售的房源信息中心，“捡漏”、“笋盘”、“低于市场价/行情价”等字眼格外引人注目。

　　比如冠宏花园110.78㎡4房，降价80万，一口价568万，该小区位于湖里江头片区，目前挂牌均价在56169元/㎡。

　　自然家园207㎡房源，降价300万，一口价1298万，该小区位于思明火车站片区，目前挂牌均价在59007元/㎡，一年以来的房价波动还是蛮大的。

　　另外还有一些豪宅板块五缘湾的小区也加入了降价大军。比如新景际外滩一套B户型房源，报价1098万，低于同小区同户型报价150万左右。该户型为复式房源，赠送率高。并且划片的学校为厦门顶流学区五缘实验学校，因此该小区成交一直比较活跃。

　　除了岛内，岛外的降价房源也多了起来。例如这套"跳楼价"的禹洲大学城108㎡房，一口价185万，同户型235万，直降50万;还有号称真正笋盘的莲花新城，92.24㎡3房，特惠310万。

　　乐居前往二手房网站查询了莲花新城小区相似房源，可以看到，今年9月初，该小区相似户型的房源成交均价为38441元/㎡，成交总价356万。

　　也许不少网友会疑问：这些降价房源，不会是中介在自导自演吧?现在二手房真的是在降价?

　　从二手房网站的数据来看，更加直观。11月12日，厦门二手房市场新增233套房源，24小时内有389套房源降价!

　　在这些房源中，有些是小户型，有的是地铁盘，甚至有些是学区房，降价190万、140万、100万、60万、40万、20万... 降价力度不一，从这些房源的价格来看的确优惠了不少。

　　究其原因，继上半年市场火爆后，下半年由于信贷的收紧、调控的升级等因素，楼市热度难以为继，成交量下滑明显。再加上大环境下，救市的信号和利空的信号叠加，未来风向尚不明朗，买卖双方没有形成一致的心理预期，市场进入了深度博弈。

　　因此，急于出手的卖家，首先在价格上作出了让步。根据降价房源情况来看，一部分是前期的投资客手头资金紧张急于出手，一部分是业主想要置换，已找好新的标的，急于出手原来的房源。

　　而市场上一部分卖家，心态上也比较佛系，比如思明区某次新房小区，业主在降价数十万未能达成成交的情况下，默默下架了房源。有业主对中介人员表示，“当时房子装修就花了50万左右。现在既然卖不出好价格，就索性先不卖了。”可见对于比较优质的小区来说，业主对于房源未来的价格也有着比较好的预期。

　　总的来看，降价房源大多存在一定的短板和硬伤，比如学区上没有优势，楼层差采光不好，没有电梯，或者学位被占用等等。

　　新房价格有惊喜

　　事实上，新房市场的以价换量，已有一段时间。比如集美、翔安的一些楼盘，价格上出现了大幅的折扣力度。

　　一年一度“买买买”的剁手双11刚刚过去，厦门各大楼盘也趁此热度，推出了一些打折优惠活动。据厦门乐居不完全统计，近期多家楼盘推出工抵房、特价房、一口价、还有购房抵用券、车位抵用券、老带新享豪礼等等优惠，手段层出不穷。

　　其中，国贸天成、融创云潮府、特房芙蓉书院、宝龙旭辉城、洲海墅、中南玖墅、联发君领学府等10余个楼盘均特价房源。

　　到访就送礼也是大部分楼盘都有的优惠。特房樾熙湾来访售楼处100%中奖，最高赢千元家电;禹洲联发璟阅城来访直接送5000元购房抵用券;富力锦绣桃源携友来访享至高15万购房抵用券。

　　老带新即享优惠，也是房企频繁使用的"手段"。特房芙蓉书院老带新认购成功，最高享万元(税前)豪礼、厦门华玺老带新成交，享1%佣金奖励(税前)。

　　还有一些项目推出了更加简单粗暴的打折优惠。比如厦门华玺限时特惠9.2折，最高直降35万，中旅海玥购房即可享受(精选房源)总价减免111111元，特房樾熙湾购房最高立减230000元(1#B2604)，都是实实在在的金额优惠。

　　在铺天盖地琳琅满目的优惠之下，哪些房源是假噱头，哪些房源是真优惠。还需要购房者多做功课，通过对比前期房源的价格，或横向对比其他项目的价格，来自行甄别。

　　法拍房也可“捡漏”

　　法拍房作为二手市场的一部分，凭借普遍低于市场价、适合捡漏的优势，逐渐受到购房者的青睐。并且，由于前两月厦门出台调控升级政策，法拍房也纳入限购范围。因此，具备捡漏资格的买家进一步减少。法拍市场的捡漏空间也有所加大。

　　比如，恒禾七尚一套房源，评估价3012万，共吸引了28575人次围观，18人参与竞拍，经过136轮抢拍后，成交总价高达2844万。

　　但折算下来成交单价约79688元/m²，相比五缘湾片区10万+/㎡的均价，性价比还是挺高。

　　还有一套位于海峡国际社区二期房源，评估价1800万，共吸引了11649人次围观，4人参与竞拍，经历了22轮竞拍后，以1370万价格成交。相比小区8.8万/㎡的价格，性价比依旧不低。

　　除了豪宅，也有一些普通房源备受关注。从拍出的结果来看，法拍房的最大优势，就是价格会比二手房优惠不少。

　　需要提醒的是，二手法拍房源的交易背后手续繁琐，存在一定的风险，更适合有经验的买家下手。

　　“夺笋”的正确姿势：心态要好，速度要快

　　一二手房源开始降价，这是否意味着观望的购房者们可以伺机出手了?

　　10月，在全国重点城市二手房市场异常低迷，跌幅扩大大环境下，厦门疫情褪去、贷款额度有所松动、市场交易活跃度开始提升，二手房市场成交呈逆势上扬趋势。

　　价格上，据国家统计局数据，厦门10月二手房价格环比下降0.3%，降幅居全国第35，继9月首次下跌后，这个月继续下跌。

　　而现在临近年底，出现房源降价也是正常的，部分心急或需要资金的业主，想要将房子快速卖出，就只能降价。毕竟，降价是促成成交最简单粗暴的方式。

　　这对于购房者来说，也算是一个"挖笋"捡漏的机会。一是业主面临压力，不得已降价出售，议价空间很大;另一个明显趋势就是降价房源量的增多，购房者可挑选的空间也更大。

　　但购房者想要在风云诡谲的楼市真正有所收获，还是需要腿勤，多跑跑看看，多方比价，眼见为实;也要与置业顾问和中介们保持联系，他们手上的房源信息是最新鲜最直接的。

　　遇到大降价的房子，还是要保持理智，冷静分析其中是否存在硬伤。毕竟，真正优质且价格又好的超级大“笋”，很可能在没有在二手房平台上架，就已经被默默消化。