今年1-10月，合生北京城市公司首次突破200亿元销售额大关。

  本月初，合生北京发布海报，继6月末业绩突破100亿后，合生北京城市公司仅用4个月时间，1-10月销售额就达到200亿，销售业绩完成率103%、同比增长178%。

  根据公告，今年前9个月，合生创展集团的销售额为约302亿元。合生北京城市公司有望成为对集团贡献最大的地方公司。

  根据克而瑞发布的北京市1-9月房企权益销售额排行榜，第三位的权益销售额为约168亿元，第五位的权益销售额为约120亿元。

  考虑到合生北京城市公司的权益比例接近9成，今年权益销售额有机会位列北京楼市TOP5，甚至可能冲击TOP3。

  销售额只是一方面，合生北京公司其他业绩指标也很出色。回款额超160亿，回款额完成133%，同比增长264%。融资目标完成率263%，交楼收入完成率106%，较去年全年增长105%。

  这在业界是个很好看的数字。

  过去几年，合生一直秉持“多囤地、慢开发、高溢价”的发展方式，更倾向于利用时间差来赚钱，因此，“慢”成为这家老牌房企最深的烙印。

  但自从合生二代朱桔榕2020年初上任后，开始发生改变，销售全面提速、公开拿地的参与度也大大提高。

  这让合生北京在几乎是国企、央企一统江湖的北京市场，变成了头部阵营中的一员。

  慢与快，这两个节奏在合生北京近两年的身上都得到了不同体现。

  从“规模落后”到“逆袭领先”，不到两年时间，合生北京都做了什么？

  01 重仓北京

  合生创展创立于1992年，被业内称作华南“大盘模式”的鼻祖。

  2001年，合生创展开始北上，在北京拿下了5块大型开发用地，两年后，又以78元/平方米的成本价拿到天津宝坻一块2.5万亩的盐碱地，并计划打造“京津新城”。

  随着华北投拓的增大，该地区为集团贡献的业绩亦逐步增加。

  2014年，华北地区为合生创展贡献了50%的业绩。但2015年，由于京津新城的销售收入与投入不成正比，华北区域的业绩贡献瞬间腰斩，随后这些年，华北区域为合生创展贡献的收益均只有30%上下。

  自京津新城受挫后，合生的身影隐匿了起来，近几年其在北京几乎没有在售的新项目，其开发的“顶豪”霄云路8号去化已超过10年。

  2020年，朱桔榕上任后，一改合生发展“拿地少，拿地慢”的面貌，成为土拍现场的常客。

  2020年5月9日，丰台区分钟寺L-24、L-26地块土拍在北京交易所举行。前来围猎的房企众多，其中包括融创、中海等拿地常胜将军。但在交易即将结束的关键时刻，这块儿“蛋糕”却被隐匿多年的合生以72.2亿独自拿下，楼面价67202元/平方米。

  10天之后，5月19日，合生再次走红北京楼市，以42亿竞得分钟寺L-39地块，溢价率42.08%，楼面价76168元/平方米，溢价率和楼面价均创下了北京年内新高。同时，合生还以65.4亿元竞得分钟寺L-41地块，楼面价同样超过了7万，至73912元/平方米。

  2021年1月26日，合生击退中海、华润等十余家房企，以46.57亿元+21%的自持比例竞得北京大兴旧宫地块，溢价率10.88%，成交楼面价接近3.5万元/平方米。

  这次拿地的时机选择极为精妙。随后，北京集中供地开启，大兴区新地块供应出现暂时断档。

  02 依然豪宅

  在北京这种一线城市里，谈楼市必谈豪宅，而在北京的豪宅市场上，合生绝对占有一席之地。名誉京城的“霄云路8号”成为合生的立世之作，而近两年，合生的产品系亦有不断创新。

  2018年，合生联袂奢华酒店之父Adrian Zecha共创全新品牌MAHÁ，成为合生在产品端的集大成者。

  接着，合生华北公司重点打造的缦合·北京、合生·缦云是两个住宅标杆项目，在北京豪宅市场上都有不错的口碑。

  2019年，缦合·北京作为缦合系豪宅产品线的首部作品，正式为“中高端精品战略”布局的重要落子。

  首先，地段“豪”。选址在东三环边的朝阳公园旁。

  其次，户型“豪”。缦合·北京主打的是900平方米的大平层户型，这样的奢华面积，就连别墅都很难企及的。整个客厅面积120平方米，窗幅长达17米，被称之为“亚洲最大会客厅”。

  900平方米极大的空间尺度在全国并不多见，或许某个项目标榜有户型达到同等级别，但亦是一栋楼只有极少数几套，在缦合·北京，主打的900平方米在一栋楼里就有16套之多。

  2020年缦合·北京成交金额40个亿，是全国7000万+豪宅中销售套数、销售金额、销售面积的“三冠王”!

  我们再看缦云系的另外一个高端产品，合生缦云。

  合生缦云所在位置是东三环的分钟寺，是不可复制的黄金地段。这里被定义为CBD国际生态区，拥有45万平方米城市林海，同时是CBD与北京“城市公园环”交汇处，5公里内有16座公园环绕，具有稀缺的位置优势。

  除了豪宅，合生今年的中端市场产品合生me悦也取得了不俗的成绩。

  合生me悦毗邻北京最大湿地公园——南海子公园，并临近地铁8号线。

  拿地39天后便推出了全新的“悦系”品牌，定位当下新生代客群，打造符合年轻人喜好的格调首置产品。

  只用了55天便建造出8000㎡示范区，同时亮相品牌美学馆与精智样板间。

  项目95平米三居室兼具了年轻客群对于舒适性和总价的双重考虑，南向三面宽，双卧室朝南，优化家庭成员的住家体验。客餐厨一体化空间，突破公共生活的空间局限。

  项目首次开盘2.5小时便销售了26亿。

  03 管理创新

  突破200亿大关，合生北京从一个“老牌房企”脱颖而出，成为在下行市场行情下给人希望的那个。在积极进取的产品端背后，我们也看到了它创新求变的发展理念。

  这两年，合生北京城市公司积极进行了管理模式创新，建立组织力三角模型，塑造高效强执行团队，加压“阈值管理”，提速实现目标。

  合生北京城市公司从传统型地产向新型科技赋能及轻资产驱动型地产迭代转型，落地“平台+项目+个人”的管理模型，创新性地采用自行开发系统OKR管理驾驶舱，进行线上结算、结果呈现和汇报，全业务流程智能化管控，跨部门高效运行，完成个人结算落地，实现工单、结算匹配。

  在提升组织效能，强化团队作战能力的同时，合生北京城市公司还孵化了新业务，筹备成立金融投资平台，贸易投资平台。

  公司预计成立3个以上产业发展平台，进一步推动转型赋能。

  有北京业内人士指出，财务现金流的稳定，会让合生北京公司有更多的机会为从容“补货”做好储备，明年有望冲击北京区域销售三甲。