文/乐居财经 房慧

  冬日将近，地产人的内心亟需温暖和信心。

  11月30日晚，据克而瑞数据显示，绿城中国(03900.HK)今年前11月累计实现总合同销售额3190.4亿元，同比增长约38%，已提前完成全年销售目标。

  实打实的数据，才更有说服力。在房地产市场成交低迷的当下，绿城用稳健上涨的数据，给了行业信心，也展示了其“优等生”的本色。

  产品主义

  “另类”表现的绿城，在行业内一直有一个特有标签：品质为王。

  11月15日，绿城中国召开品质保障高级别会议。会议见证了绿城中国研发设计中心的正式揭牌成立，也标志着绿城中国迎来产品设计发展的新阶段。

  绿城中国董事会主席张亚东指出，研发设计中心的成立是战略需要、品质需要、形势需要。“其目的是为了高标准、成体系地发挥绿城设计的创新及管理优势，实现绿城品质坚定传承和不断创新，始终保持产品的行业第一品级优势。

  他还表示，品质保障体系作为研发设计体系中重要的一环，需要通过各项管理制度、技术措施加以保障。尤其将品质保障具体落实到责任人。“最重要的是提升各级管理者的品质意识。”

  在公开场合，张亚东也一再表示：“不要一味追求快，相反要慢一点，用好产品做出口碑。”他还强调：绿城20%的产品要创新，已经固化成公司的知识产权标准。

  在已有标签之下，绿城并未守成不变，还在不断探索、研发更适合当代、紧随潮流的产品和服务。

  近期，绿城多个作品荣获中国土木工程詹天佑奖、美国缪斯（MUSE）设计大奖。绿城北京西山燕庐、绿城代建项目珠海翠湖香山国际花园-玉兰苑，荣获2021中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖。长沙明月江南生活美学馆、北京沁园、杭州杨柳郡园、济南春来晓园生活美学馆获美国 MUSE DESIGN AWARDS 缪斯设计大奖铂金奖；宁波晓风印月生活美学馆、义乌桃花源获美国 MUSE DESIGN AWARDS 缪斯设计大奖金奖。

  “产品主义是绿城融入血液的信仰”。从过往的市场表现来看，品质正是穿越行业周期的法宝之一。

  稳健经营

  即便是绿城，发展至今也不是一帆风顺。曾经经历过调整的阵痛，绿城更明白安全的重要性。

  近年来，绿城也在不断优化自身的财务指标。上半年，绿城提前偿还了多笔下半年到期的债务，进一步减少了短期负债，优化了债务结构。在总有息负债中，1年内到期债务占比从2020年末的27.3%下降3.8个百分点至23.5%。

  此外，绿城也在主动减少表外融资规模。截至6月30日，绿城中国尚存185亿元永续债，绿城中国执行董事执行总裁耿忠强对外表示：接下来将对存量永续债逐步赎回。具体时间安排上，今年下半年赎回34亿人民币以及5亿美元债。2023年收回最后境内15亿元永续债，所有永续债没有赎回之前暂不考虑新的发行。

  在融资越发艰难的态势下，绿城中国在本期的总借贷加权平均利息成本为4.6%，较去年同期下降了60个基点，2021上半年的境内公开发债平均利息成本为3.73%，这样的利率水平，在当前市场环境下下，将成为房企的核心竞争力之一。

  公开数据显示，2021年上半年，绿城中国实现收入361.35亿元，同比增51.2%；毛利79.35亿元，同比增28.32%；归属股东净利润24.18亿元，同比增15.4%。

  稳健经营除了业绩增长外，绿城也在对内要效益。半年报还显示，绿城的各项内部费用虽然有提升，但相比于规模的扩大，仍被控制在了合理范围里。

  前瞻布局

  对于开发商来说，地拿对了，就成功了一半。近年来，绿城也在不断优化投资布局，将主要货源地集中在热点型城市。

  面对集中供地，绿城中国采取的是广泛参与、择优获取土地的策略。以大本营杭州为例，上半年的首批集中供地竞争激烈，但绿城并未参战，而遇冷的第二批集中供地上，绿城却果断拿下两宗地块，避免了高价拿地。

  在拿地方面，绿城严格执行“1+5+N”的布局策略，以杭州为核心辐射长三角区域，聚焦浙江市场和5大城市群。2021年上半年，绿城中国共计在31个城市新增项目67个，收并购货值682亿元，占比32%，一二线城市新增货值占比78%。预计新增货值人民币2140亿元，将可以在未来1-3年内为其带来可售货值9951亿元。

  重要的是，这些地块主要集中在杭州、宁波、西安、北京、长沙等，相对而言，这些城市抗风险能力强，去化速度快。

  此外，值得一提的是，前不久，绿城中国又获中交增持215.8万股，涉资约2293.95万港元。增持后，中交最新持股比例由26.95%上升至27.04%。

  新一轮的房地产行业市场化周期已开启，此时，大股东的举措，充分体现了对绿城持续稳健经营的信心和长期投资价值的认可，更是一种信心的彰显。