房企拿地，开始抱团了
原创
乐居财经
赵盼盼
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2026-10-14 16:29
文/乐居财经 赵盼盼
828现房新政后，出现一个显著变化：联手拿地的房企变多了。
日前，上海举行十批次土拍，推出4宗涉宅地块全部成功出让，其中有3宗被联合体拿下，是今年以来上海联合拿地最集中的一场，单日总卖地金额达159.69亿元。
在该批次土拍中，最抢手的要属杨浦江湾历史文化风貌区020-02地块。
这是一宗纯宅地，出让面积约1.86万㎡，建筑面积约4.45万㎡，容积率2.4，限高60米，整体素质优越。即使地块起拍楼面价高达5.4万元/㎡，仍吸引了越秀、绿城、中建壹品、联发、招商&南山5家房企/联合体参拍，是上海十批次土拍报名房企最多的一宗。
最终，历经109轮竞价后，地块被招商&南山联合体竞得，成交总价约29.21亿元，溢价率21.46%，折合楼面价6.56万元/㎡。
闵行古美S11-0502地块同样竞争激烈，并且参拍的三组竞买人全部为联合体，分别是建发&象屿、中建二局&越秀、招商&南山&滨江。
这几家房企都是上海土拍市场的老面孔，出手迅速果决，足足竞价了177轮。最终，招商&南山&滨江联合体以64.16亿元的总价拿下地块，溢价率24.44%，楼面价约6.38万元/㎡。
其余两宗，则为底价成交。
一宗，虹口北外滩hk285-06地块，成交总价约54.18亿元，综合楼面价约4.26万元/㎡。
拿地主体为上海虹贸鑫房地产有限公司，这家公司本身就是国贸与北外滩集团的合作平台，二者持股比例分别为80%、20%。
另一宗，宝山吴淞炮台湾公园社区C7-a-25地块，仅象屿一家房企报名，成交总价约12.15亿元，折合楼面价约2.7万元/㎡，是区域内罕见的低密纯宅地。
克而瑞指出，上海十批次土拍释放了三大核心信号：
首先，“冰火两重天”的分化格局将持续加剧，核心区位纯宅地的稀缺价值被充分定价，而复合产业与郊区地块则面临价值重估。
其次，央国企主导格局进一步固化，民企独立拿地空间持续收窄，联合体合作成为主流。
最后，828新政过渡期内的地块，房企仍有窗口期按原预售规则开发，但资金监管已实质性收紧，对企业的资金统筹能力提出更高要求。
与上海相比，杭州的土拍节奏更加整齐。
828新政后，杭州主城区出让的首宗宅地拱墅区石桥单元GS130203-21地块，以及9月29日出让的云谷双桥单元XH020401-12地块全部都由联合体拿下。
其中，拱墅石桥单元地块由中天美好联合海威置业摘得，成交总价15.37亿元，溢价率6.22%，折合楼面价1.63万元/㎡。
云谷双桥单元地块，则是绿城携手海威置业，经过48轮竞价，以9.46亿元收入囊中，溢价率高达33.05%，折合楼面价1.37万元/㎡。
这两宗地块，本土民企海威置业均作为合作方登场，成为新政后杭州土拍场上的显眼角色。
业内分析认为，现房销售政策落地，抬高了房企资金沉淀周期与现金流压力，推动联合拿地成为越来越多房企的选择。房企通过联合体模式分摊土地款、共担开发风险，分散现房建设阶段的资金投入。这种合作不是简单拼资金，更多的是资金、产品、运营能力等多方面的互补。预计未来，房企独立重仓拿地会进一步减少，抱团联合开发将成为市场常态。
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