武汉世纪信房产方义：经纪行业的未来是大店模式
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乐居财经
赵微
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2022-01-20 11:49
乐居财经 赵微 1月20日，“向上进化--2022中国热点城市二手房市场研判沙龙”举行。沙龙分为“华北/华中”“华东”“西北/西南”3大专场直播，在线解读2021年热点城市二手房市场动态，预见2022年楼市的危机与机会。点击进入直播》》
武汉世纪信房地产经纪有限公司董事长方义谈到，2020年疫情从武汉爆发，武汉应该是受伤最严重的城市。武汉封城76天，给公司造成了一定亏损。但解封之后，2020年的武汉市场是非常好的，公司在疫情那一年开了20家直营门店。
2021年上半年市场比较好，下半年受二手房金融政策的影响，武汉二手房交易量下滑了60%-70%。2021年下半年开始，我们主体的业务从新房和二手房持平，转变到以新房为主。
2022年的规划方面，方义表示将不再考核门店的KPI。很多门店之前的打法是大店模式，目前通过2021年下半年的市场调整，把一些小于100平米的门店做了优化，现在150到300平米的门店有20家。门店以前的利润很高，达到30%、40%，近五年行业利润在递减，由40%逐步回落到20%。利润受限之后就要降低成本，提高效率，慢慢转向大店模式，绩效管理方面的覆盖率就大了。
2020年武汉市的门店数量在4000家左右，经过了疫情之后，大概缩减到3000家不到。他认为，大店模式一定是未来，在精细化管理、成本效率方面具有优势。
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