文/乐居财经 付魁

  “上市、并购、转型”董事长赵瑞海带着曲美家居（603818.SH）一步步走向高处。“希望我们未来是全品类、多材质覆盖，能成为小而美的中国宜家。”这是赵瑞海眼中曲美家居未来的样子。

  曲美家居正在朝着赵瑞海想要的样子前进。

  日前，曲美家居发布2021年年报，多品类均取得高增长。其中，饰品及其他增速最为亮眼，同比增长66.62%。

  曲美家居的多渠道建设，给各个品类的增长铺设了一条好路。目前，曲美家居主要以经销、直营为主，线上、大宗业务同步发展的渠道销售模式。

  多渠道建设给品类增长带来了推动力，进而推动整体业绩的上扬。2021年，曲美家居营收为50.73亿元，同比增长18.57%，归属于上市公司股东的净利润1.78亿元，同比增长71.31%。

  作为国内家具企业中最早引入设计美学的曲美家居，一直坚持研发设计，在注重“美”的同时，更注重产品质量，通过创新不断为其赋能。

  归母净利润增长超7成

  目前，家具行业正在缓慢恢复，据中国家具业协会、国家统计局及中国海关总署的数据统计显示，2021年，中国家具行业规模以上企业累计完成营业收入8004.6亿元，同比增长13.5%，累计完成利润总额433.70亿元，同比增长0.9%。

  在家具市场需求持续回暖、行业重归良性增长之下，曲美家居抓住发展机遇，取得了不错的成绩。

  2021 年，一方面，曲美家居在品牌零售业务上坚持贯彻“三新营销”转型与“时尚家居”品牌升级，抓住经销商盈利上升期，在年内顺利完成了大部分经销商门店的升级改造工作，基本实现“店漂亮、货对路”的升级目标，渠道活力显著增强，主品牌开店速度比去年有所加快。另一方面，直营业务、创新业务快速发展，为曲美家居增添新的增长动力。

  2021年，曲美家居营收为50.73亿元，同比增长18.57%，归母净利润1.78亿元，同比增长71.31%，实现营利双丰收，且归母净利润增长超七成。

  当然，曲美家居营收、净利双丰收离不开多品类的推动。“全品类、一站式”的销售和服务模式是曲美家居的核心竞争力，借助大店优势，能够提高客户 购买体验，有效提升转化率和客单值。

  2021年曲美家居各品类销量全线飘红，其中定制家具、Stressless、IMG、Svane的销量分别为34.01万件、40.50万件、17.40万件、5.10万件，分别同比增长7.79%、14.73%、4.19%和15.91%。

  销量拉动收入。2021年，曲美家居Stressless实现营收23.76亿元，同比增长27.34%，占总营收的比重为46.84%，定制家具实现营收8.47亿元，同比增加7.90%，IMG实现营收6.12亿元，同比增加30.8%，饰品及其他实现营收2.75亿元，同比增加66.62%，Savne实现营收2.26亿元，同比增加13.49%。

  构建多渠道“护城河”

  多品类的增长离不开曲美家居的渠道优势。目前，曲美家居采取经销渠道为主、直营和线上渠道为辅，工程、出口等多渠道并存的商业模式。

  据了解，曲美家居在全国拥有超过200家大型独立门店， Stressless 在中国市场门店数超过120家。

  直营能力的提升，对曲美家居整体业务竞争力的增强具有重要意义。2021年，曲美家居充分发挥直营能力的优势，将其沉淀的零售技巧、店面运营经验进行共享和推广。直营能力的提升一方面可以有效增强自身零售能力，培养零售人才，另一方面也能通过培训体系帮助经销商更好的提升经营能力。

  此外，曲美家居积极拥抱新零售，加强消费业态创新，优化营销渠道，通过新零售模式将线上平台与线下体验店互相融合，形成线上引流服务，线下深入互动的购物体验。

  不仅如此，曲美家居在提升国内销售力的同时，继续巩固海外优势。其中， Ekornes以批销模式进行产品销售，销售区域覆盖欧洲、北美、亚太等主要大洲，超过5000个零售终端形成了发达的全球零售网络。经过多年的品牌经营与渠道发展，Ekornes与欧洲、北美、 日韩等多个地区和国家的代理商建立了稳定的销售关系，部分终端的合作时间超过30年。

  2021年，曲美家居实现门店销售收入合计47.22亿元，同比增加19.14%。其中，直营店营收3.01亿元，同比增加40.22%，经销店营收44.21亿元，同比增加17.93%。此外，2021年，曲美家居境外营收为32.14亿元，同比增加26.89%。

  注重研发设计，创新持续赋能

  曲美家居实现营收、净利双丰收，更好的运用了“引力”和“推力”的相互作用。“引力”即为曲美家居的多渠道建设，给曲美家居带来很好的引流作用；“推力”则是曲美家居的设计研发，推动产品升级迭代，满足不同的消费需求，进而推动业绩的增长。

  据了解，曲美家居是国内家具企业中最早引入设计美学的品牌，强大的产品设计和研发能力是曲美的核心竞争力之一。曲美家居以北欧家具设计风格为主，多年来逐步发展了中式复古、新中式、轻奢、简意、简美等多种风格的家具系列产品。

  在产品设计上，曲美家居遵循“三定五审”原则，“三定”即定价格、定款式、定材料，“五审”即审方案、审样品、审工艺、审图纸、审价格。“三定五审”原则保证了曲美家居新产品在外观设计竞争力、工艺品质竞争力和产品价格竞争力方面的有效统一，帮助曲美家居打造深受终端消费者喜爱的家具产品。

  不仅如此，曲美家居还注重家居产品的研发和创新，专注为80后、90后提供品质环保、外观时尚、性价比高的家居产品，以设计能力为核心驱动力，推进品牌转型升级，重塑品牌价值，实现品牌减龄和产品创新。

  2021年，曲美家居研发投入为1.01亿元，同比增加11.41%。目前，曲美家居拥有研发人员209人，研发人员数量占总人数的比例为4.76%。

  目前，曲美家居通过自主研发的ERP信息系统进行生产管理，实现了定制家具产品的柔性化生产和成品家具多个生产环节的自动化、半自动化生产与智能排产，形成了定制家具即时报价、自动拆单及智能生产的信息化管理体系。

  据了解，Ekornes采用订单式生产和批量式生产相结合的生产模式，生产自动化水平极高，主要生产环节依靠数控机器人实现了自动化生产。Ekornes在全球拥有包括5家位于挪威的工厂，2家位于泰国和越南的工厂， 1家位于美国的9家工厂。其中，挪威工厂实现了数字化、信息化、自动化生产，生产效率在业内具有明显的领先优势。