客户月报|迎合客户痛点调整销售策略,促进项目尾盘去化

<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  克而瑞地产研究 克而瑞研究中心 4.7w阅读 2022-05-20 21:32

案例看点


青岛华能郡府主打刚需、改善类产品,目标定位老四方片区地缘性购房客群,但首开定价较高,未匹配客户购买力,开盘去化不足20套,后期调整营销策略,成交有所改善。
  • 区位分析:项目位于主城市北区老四方板块,片区曾为老工业基地,生活配套较为醇熟,但因旧厂房改造难度大,城区界面较为老旧,近期虽有产业规划利好,但发展空间有限。

  • 项目竞争环境:项目前期推盘节奏及营销策略不佳,导致后期陷入激烈的竞争环境中,且户型及社区配套方面的硬伤与其他竞品相比劣势较为明显。

  • 来访客户购房偏好:改善居住为来访客户购房的主要目的,来访客户的关注因素主要集中于价格、轨道交通和学区三个方面。

典型案例后评估小结
  • 来访客户对价格的关注度最高,项目首开定价过高,没有匹配地缘性客群的购买力,市场遇冷,后期通过降价及高佣金促进成交回暖。

  • 产品有效覆盖客群对产品类型及面积的需求。

  • 精准定位老四方板块内地缘性刚需及改善客群,购房需求有支撑。




以下为2022年4月克而瑞客户月报-案例篇


(点击图片可放大查看)

排版:太阳

一线客户大户型“投资”需求旺盛,二三线购房者越来越重视产品

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