客户月报｜迎合客户痛点调整销售策略，促进项目尾盘去化
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克而瑞地产研究
克而瑞研究中心
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2022-05-20 21:32
案例看点
区位分析：项目位于主城市北区老四方板块，片区曾为老工业基地，生活配套较为醇熟，但因旧厂房改造难度大，城区界面较为老旧，近期虽有产业规划利好，但发展空间有限。
项目竞争环境：项目前期推盘节奏及营销策略不佳，导致后期陷入激烈的竞争环境中，且户型及社区配套方面的硬伤与其他竞品相比劣势较为明显。
来访客户购房偏好：改善居住为来访客户购房的主要目的，来访客户的关注因素主要集中于价格、轨道交通和学区三个方面。
来访客户对价格的关注度最高，项目首开定价过高，没有匹配地缘性客群的购买力，市场遇冷，后期通过降价及高佣金促进成交回暖。
产品有效覆盖客群对产品类型及面积的需求。
精准定位老四方板块内地缘性刚需及改善客群，购房需求有支撑。
（点击图片可放大查看）
排版：太阳
一线客户大户型“投资”需求旺盛，二三线购房者越来越重视产品
客户趋势月报
2022年4月克而瑞客户趋势月报-趋势篇
2022年3月克而瑞客户趋势月报-案例篇
2022年3月克而瑞客户趋势月报-趋势篇
2022年1月克而瑞客户趋势月报-案例篇
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2021年12月克而瑞客户趋势月报
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2021年10月克而瑞客户趋势月报（下）
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