导语：2022年疫情在全国多地散点爆发，一些受波及的大型城市房产交易也受到较大影响。房地产经纪人有着逆势下复原和生长的韧性，有着直面低迷市场的回血能力，他们为自己代言并在与天猫好房的合作中迸发别样火花。本期<赋能生长>对话嘉宾：苏州润亿家房地产经纪有限公司执行董事兼总经理凌君。

  润亿家房产董事兼总经理凌君，从业18年，04年至09年一直在品牌连锁房产公司就职，从业务员做到高管；09创业，成立自己的房产公司—苏州润亿家房地产经纪有限公司；目前拥有三家门店，员工20个，主要经营苏州吴中城区板块，公司成立至今，一直服务苏州吴中区域业主，深得区域客户信任，交易回头率高。

以下是天猫好房二手房与的凌君对话精选

天猫好房：润亿家房产什么时候加入天猫好房平台的？目前在天猫好房上的房源量有多少？

凌君：润亿家房产于2021年6月份加入天猫，目前天猫房源量在200 套左右。天猫好房的广告语”开店上天猫好房 生意在天猫好房“挺吸引我的，符合中介围绕门店展开业务的传统思维，同时又实现了线上开店拓展线上客户的创新。

天猫好房：您如何看待天猫好房对传统经纪门店提供的价值？

凌君：天猫好房可以改善传统门店线上引流弊端，发掘线上新客户。天猫好房有明显的流量优势，同时赋能真正打通二手房营销各环节，通过丰富的线上营销玩法，广泛触达海量潜在用户，优化用户体验，强化交易保障，最终实现线上交易闭环。

天猫好房：有没有案例说明，天猫好房对经纪门店交易的促进作用？

凌君：今年苏州疫情也比较严重，对门店业绩冲击很大，线下门店不能正常营业，天猫可以更好地让我们去拓展线上客户，目前为止，天猫线上搜集有效客户有三四十组，租赁成交6单，买方客户也在持续跟进。

天猫好房：您怎么看当前市场走势？价格变化走势？区域供求关系？租赁和买卖量的近期和往期变化？

凌君：苏州吴中区域目前租赁市场需求还是比较旺盛，受疫情影响，买卖相对比较疲软，随着国家政策逐步放松，相信会有所改善，特别是改善客户

天猫好房：当前本地购房者的主流购房需求是什么？

凌君：购房主流客户集中是面积和功能改善型客户以及学区房客户。

天猫好房：谈下对租赁买卖交易服务闭环的看法。

凌君：天猫好房作为首个在淘宝天猫大生态上打造的房地产行业信息服务和数字化营销平台，天猫好房以 " 开店做生意 " 的业务模式，全面输出数字化生意能力，服务用户购房租房的需求，赋能商户开店、经营及交易能力，构建开放、自主、协作、共享、共成长的房产数字化新生态。门店最大的希望就是能有更多客户量，让门店实现更多的交易。