乐居新媒体 任时建 发自南昌
中秋假期,适逢“金九银十”的传统楼市销售旺季,南昌楼市迎来各种购房活动,各大房企纷纷推出“花式活动”“最大福利”吸引购房者。据统计,今年中秋假期,南昌楼市超15个项目打出了中秋特价、工抵房、特价房等促销信息,多个楼盘开展了暖场活动。
事实上,节假日永远是地产人最忙的时候,即便是当下南昌楼市遇冷,且困难重重。
团聚是别人的,我是案场的
别人的中秋:看电影、唱歌、聚餐
地产人的中秋:在案场、在案场、在案场。
9月12日,中秋假期最后一天,南昌地产人刘琦(化名),在朋友圈发布了上述动态。自诩基层搬砖狗的刘琦,这三天都在案场忙个不停,一如既往。
“其实对于我们策划这个岗位来说,已经习以为常了,什么事儿都要管,什么事儿都有你的份儿,你逃不掉的。”
对于假期的这种工作状态,从事地产行业5年的刘琦,显得很淡定。中秋节当天,项目需要对外输出中秋节相关的品牌宣传、促销信息释放等海报,与广告公司沟通创意、文案和想法,出稿后再根据领导意见进行修改,定稿后在中秋节当天配文发布。
在刘琦看来,海报只是很小很小的事儿,中秋的促销政策、暖场活动落地前所有的准备工作,都需要在9月10日前(中秋假期前)全部搞定。而这些事儿,需要至少提前一周筹划好。
“尤其是像我们这种上市公司,一个活动、一个促销政策,都需要走流程进行审批,还要控制成本,不是你想怎么样就能怎么样的。”刘琦如是说。
因此,刘琦的项目做了“中秋嘉年华”的暖场活动,但是并没有给出特别大的房源促销措施,这也导致今年中秋假期刘琦项目案场人气来访不错,但成交一般般。
对于三天的忙碌,刘琦道出了心里话:“说不想休息,那是假话,毕竟中秋是团圆的节日,但是案场人气旺了,总归还是对得起自己的忙碌吧。”
事实上,刘琦只是地产人在中秋的一个缩影。
晚上11点,有人在朋友圈写下了“现在下班,路上会不会睡着,搬砖的心酸”。据其透露,该项目中秋三天销售金额达到5000万元。
客户愿意去看房,就还有希望
中秋假期,位于九龙湖的一个楼盘,打出了“单价9500元/㎡”封顶、准现房、50套特惠房源的宣传海报,加上中介、分销的广泛传播,一时引发市场热议。
在高额佣金、快速结佣的促使下,李伟成为了该楼盘的“带客”员之一。
佣金高、结佣快,这是开发商为了刺激李伟们的积极性所做出的“让利”。为了充分造势,李伟被开发商邀请到现场对楼盘进行全方位了解,同时对准备好“客户的各种问题和抗性”的应对措辞。
“比如客户觉得偏、配套不好,你就要说这里好歹也是属于九龙湖,价格才9000,九龙湖好点的地方价格都要翻倍,而且还是国企现房,没有烂尾的风险。”,李伟如是说。
此时,该项目的海报已经全部蓄势待发。李伟在朋友圈转发该项目的促销海报,并配上了这段文字,“毛坯均价8800元/㎡、享受红谷滩升学政策、还享受新建的购房补贴政策,一楼的单价更到位”。
除了在朋友圈转发促销信息,李伟还将前期有意向购房的客户,全部一一发了微信私聊,对于目标九龙湖的客户,还特意打电话邀请其去现场看房。
他给了自己一个目标:2套。
为了给客户一个良好的印象,同时避免客户“找不到路”,李伟特意开车接送客户。李伟这么做,还有一个原因是,能够在车内这个私密空间里,与客户进行更加深入的沟通,为促进成交创造机会。不过,更多的客户还是自行开车前往。
当问及“是否值得买”,李伟表示,购房者各有所需,有人对价格敏感,有人对配套需求高,这个就要充分了解客户的需求。
至于3天的成交,李伟没有透露。不过李伟表示,“至少还是有客户愿意去看房,这就仍有希望。”
据统计,中秋节三天(9月10日-9月12日),南昌新建商品房网签套数134套,同比去年上涨31.37%;新建商品房网签面积13393㎡,同比上涨13.98%。
南昌二手房网签套数40套,同比上涨66.67%,二手房网签面积3698㎡,同比上涨46.82%。
成交量涨了,也许是个好迹象。中秋假期结束了,下一站,国庆。
来源:乐居新媒体
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