激活房地产市场活力,青岛探索打通“卖旧换新”风险兜底新模式

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居财经 7.8w阅读 2022-09-29 13:06

  8月初,青岛市民蒋先生准备卖掉旧房子,置换一套新房。以往这种置换交易,蒋先生需要完成老房出售,才有资金购买新房,如果老房卖不掉,新房也不敢轻易下定心仪的房源,这让他有些苦恼。

  事实上,今天很多居民换房置业都需要“卖旧换新”。数据显示,在山东青岛,需要卖掉旧房再购置新房的客群占比近3成,而据贝壳研究院数据显示,8月重点50城二手房业主平均卖房周期为65天,较去年同期延长3天,动辄数月的卖房周期让“换房改善”一事充满了不确定性。

  9月26日,青岛市房地产业协会发出《关于推广行业“好经验 好做法”案例的通知》,向全市开发企业、经纪公司推广一项打通二手房售卖、新房认购流程的新模式——“优鲜卖”。这是现在青岛房产交易市场正在进行的一种创新交易尝试,试图打破房子“不卖不敢买”的困境,为改善需求购房者兜底换房风险,激发市场活力。

  据了解,在该模式中,购房者与开发企业、贝壳签订三方协议,与开发企业签订新房认购协议,并与贝壳平台合作经纪公司签署房源加速售卖协议。协议中会约定时间周期,该周期内,开发企业帮助购房者锁定意向房源,贝壳平台合作经纪公司帮客户通过线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广加速旧房销售。若旧房成功售出,则客户可以办理接下来的新房购买流程;若旧房未售出,则开发商退还定金,客户无需承担违约风险。最终实现三方合力,共同帮助购房者成功置换,兜底换房风险、提升换房效率。

  目前,该产品已经在青岛市十几家楼盘落地,陆续有用户选择该服务,在挂牌售卖二手房的同时就能认购心仪的新房。蒋先生也成了第一个通过“优鲜卖”而快速锁定心仪新房的购房人。他认为,这个模式最吸引自己的就是如果将来自己房子没卖掉,也不会产生违约损失,比较放心。

  合作优鲜卖产品的青岛国泰华府项目营销负责人马存浩表示,在很多新房买家都是置换型购房人,在市场下行期,购房人为了尽量减少不确定性,更倾向于卖出后再买新,这大大拉长了购买周期,但优鲜卖拉通了开发商、经纪公司和购房人,为“卖旧买新”创造了快速通道,让更多改善群体能放心购房。

  青岛市房产经纪人张颖也表示:“目前市场上,不少刚需客户资金紧张,手头非常宽裕的客户仅占少数,置换的需求比重较大。但大多数客户不卖房子不敢买,房子卖不出去,就造成了‘死循环’。‘优鲜卖’模式很大程度上给了客户一个定心丸,让置换的客户可以放心出手,现在很多客户在咨询这种模式。”

  当前,中国房地产市场正处于筑底修复期。7月28日,中共中央政治局召开会议部署下半年经济工作,再次提出要稳定房地产市场,因城施策用足用好政策工具箱,支持刚性和改善性住房需求。据统计,三季度以来,全国121省市累计出台148次放松政策,主要涉及放松限购、放松限贷、放松限价、放松限售、放松公积金贷款、税费减免、购房补贴、调降土拍门槛等内容。

  有业内人士表示,除了从政策手段刺激市场活力外,市场主体也可以从更好服务用户需求出发、进行更多探索尝试。青岛这种 “优鲜卖”模式,从市民品质改善需求出发,通过开发商、平台企业、房产经纪公司三方合力,打通了二手房出售、新房购买的时间间隔期,并通过保底(旧房未售出、新房定金退还)方式保障居民认购风险,是激活市场活力、解决用户购房实际难题的一种积极尝试。

来源:乐居财经

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