望京樾热销之谜

<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居新媒体 4.7w阅读 2022-10-11 20:25

  黄金周已过,“望京樾销傲”。

  北京楼市里发布十一热销海报的,除了京投在朝阳东坝的北熙区,9月30日拿证,十一开门红热销357套,获得30.8亿的排名第一的业绩,就要数朝阳望京樾6.26亿的数据了。

  看起来,望京樾比北熙区少了很多。但在9月29日,望京樾首开就获得了51.1亿的业绩,所以,黄金周望京樾继续热销,加上之前的51.1亿,总额就在57.36亿。

  这个数据,看起来超越了天坛府四期九阙首开一小时56亿的数据。当然人家是一小时,望京樾卖了八九天。

  但天坛府在东城二环边,卖13万;望京樾在朝阳东北五环外奶西区域,限价8.5万元,实际也没顶格卖到8.5万,而且那里迄今仍是一片荒地,无配套,无地铁。

  所以,在市场观察者看来,望京樾热销是一个谜。

9月29日望京樾热销现场9月29日望京樾热销现场

  特别在经济发展环境出现一些变化,大家对未来收入普遍越来越不确定的时候;在一片荒地,买家蜂拥而至,这是为什么?

  有人说是因为金茂品牌,但金茂并非在北京任何一个区域都开盘如此热销,比如西山金茂府、未来金茂府,包括位置更好的分钟寺京叁金茂府。

  有人说因为金茂产品过硬,但竞品崔各庄的绿城晓风印月同类三居、四居并不输于它,崔各庄其他卖了一年的龙樾合玺和和光悦府户型偏大,但招商、保利、华润的产品品质也并不输于金茂多少。

  荒地奶西区域到底有何魔力?

  乐居新媒体仔细研讨,向业内求证,望京樾热销的秘密是两个词:地段+价格。

  其实所以的楼盘都可以归纳为这两个词。

  【地段+价格】包含了几层意思:第一层是交通,第二层是位置;位置里面含了区域发展历史;第三层是性价比。

  先说地段第一层意思:看它真实的交通情况。

  “奶西,其实跟望京的通达性会更好,我自己开车实测,从它那地块边开车到望京金茂府是三分钟,再往里开一分钟就是望京了。其实就是过个五环。”业内大咖郭毅老师这句话,揭示了望京樾地段交通的本质。

  该地块到达望京10分钟,达到望京soho核心区20分钟出头(高德地图导航)。反观竞品崔各庄四兄弟,在京密路上堵车20分钟,半小时都是常态。

  所以居住在望京很多老小区,或者在望京上班的置业者,改善型需求,买不起望京金茂府、臻园,或者保利中央公园、融科橄榄城,可以买奶西。

  地段的第二层意思是位置,依然是郭毅的这句话,从奶西地块到望京金茂府开车3分钟,也就是说奶西的望京樾离望京金茂府很近,可以看作是望京金茂府的一个延伸!

  历史是这样的,望京金茂府2013年开盘卖6万,它和臻园都不在望京区域内,而在当时望京人看不起的来广营区域。

  事实证明,他们错过了这两个难得的精品豪宅,2022年成交价都到了13万。

  因为望京购买力足够强大,望京太缺少新盘,而这里到望京太方便了,只要过一个北五环。

  时间到了2022,奶西距离望京金茂府也是几分钟车程,只要过一个京承高速而已。

  历史仿佛在重现。

  这里就有了第三层意思:性价比。望京金茂府卖13万,好一点户型位置到14万;望京樾限价8.5万,好一点户型和位置卖8.3、8.4、8.5万,但也有不太好位置卖8万的。

  同时,金茂开发,近10年后,产品迭代后只会更好,目前价差以8.4万计算,有4.6万元每平米的差距。

  竞品崔各庄四兄弟,除了靠政府持有产权低价售罄的建发养云,龙樾合玺和和光悦府都在8.8万左右,加上交通不通畅,跟奶西8.4万左右相比,贵了。

  “望京是金茂大本营,老业主和客户较多,粉丝效应……望京金茂府和亚奥望京悦二手房房超越市场和竞品,小区品质维护较好,物业也是高水平……市场下行,客户更加看重产品和服务,更加看重品质……”一位来自金茂的负责人这样告诉乐居新媒体。

  这也解释了望京樾在望京这个“地段”上的优势:老业主的粉丝效应。

  此外,郭毅指出,不同于崔各庄只能主要承接望京购房需求,奶西区域上五环可以去亚奥西二旗,上京承可以去机场和中央别墅区,甚至去昌平龙德广场都只要20分钟车程。

  这样看它辐射的区域太广。

  看看望京樾的户型和总价:102平米三居,总价850万左右;120平米四居,总价1000万左右;155平四居,总价1300万左右。

  基本上卖一个望京一居,可首付买望京樾102平三居;卖一个望京两居,凑钱买120平四居……

  所以,总结下,望京樾热销还是价格合适的地段效应。不在这个地段,就没有望京金茂府的历史效应,就很难复制热销。

  最后,奶西村另一个项目也快入市了,大家可以多关注;此外,好像北京今年第四次供地也有奶西的地块哦。

来源:乐居新媒体

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