编者按 致敬“地产奋斗者”！本次致敬“地产奋斗者”活动，由乐居财经主办，紧扣行业发展主旋律，旨在宣传行业正能量，推动行业健康发展，向奋战在营销一线的地产人致敬。10月11日，2022年地产奋斗者第三季度上榜人物名单揭晓，隆和控股集团营销管理中心总经理曹俊艳荣获“2022地产奋斗者”称号。日前，乐居财经对话曹俊艳。

  隆和集团是青岛深耕25年专注高端品质项目的地产企业。而作为主管营销的领导，曹俊艳17年如一日的带领营销团队稳扎稳打，实现公司品牌及项目口碑颂声载道；她勇于尝试地产创新营销策划，挣脱市场与疫情的持续高压，实现业绩持续增长；在2022年，她带领团队，继续斗志昂扬，实现隆和大溪谷、隆和东方小镇、隆和东方韵府节节突破，成绩斐然。曹俊艳表示，未来她和团队一起，始终会将提高项目定位及品质为准绳，以业绩共赢为文化，不断为城市带来新的格局。

  破局：

  提及目前的市场现状，曹俊艳说：“楼市发展整体尽管已经步入稳健期，但成长机会依然存在，关键看如何审时度势，抓住市场趋势。”而伴随目前的形势，她提出这些经济形式导致了人们买房的逻辑也在悄无生息发生着改变，“安全感”成为了置业核心因素。

  因此在如何破局上，曹俊艳表示：首先基础就是要有稳健的品牌实力。对于隆和而言，“稳健经营”不仅仅是口号，更是落实到具体上的，25年在灵山湾这片土地上稳扎稳打，从隆和大溪谷到宸溪谷·东方小镇，从喜来登到艾美酒店，以实际行动为客户、为市场带来经得起时间考验的作品，凝结了高度责任感和信任感。

  其次就是硬核产品力的打造，做高端精品，是隆和始终坚持的核心战略。在如今的市场环境下，改善风潮盛行，买高端大平层的人越来越多，刚需销量下降，大平层逆势上升。高端“大平层”豪宅产品之所以如此备受欢迎，最主要的还是产品力，在体验过别墅生活之后，豪宅人居对于居住的便利性和生活环境的舒适性需求进入了新的阶段。高端大平层产品将各大生活功能区铺展到一个平面上，避免了别墅生活中跑上跑下的烦恼，同时又符合当代高端人士的审美观念，让空间舒适感瞬间增加，备受高级买家们的认可与钟爱。

  再就是需要深挖客户需求，想客户所想，站在客户的角度上，为客户解决问题。比如东方韵府项目为业主带来酒厂、田地、崮上泉等专属资源配置，对每一位客户做有针对性的销售和推广。

  精进：

  2022年，对于隆和集团地产板块来说，是至关重要的一年。据曹俊艳介绍，今年隆和重磅推出了东方韵府项目。项目位于灵山湾前海一线，是一个难得的拥有沙滩海的纯粹大平层项目，在项目正式启动之前，隆和人就已经花费了大量时间遍访国外的名宅，潜心研究了国内一线城市，如北京、杭州、上海、深圳等地的主流豪宅，去粗取精，汲取了丰富而又切实的经验。东方韵府项目最大的亮点就是，拥有稀缺的沙滩海岸，作为灵山湾前海一线仅存的最后一块待开发地块，门前就是一览无余的海岸线与细腻柔软的沙滩，是真正不复再有的沙滩海项目。

  其次就是产品的纯粹性。东方韵府邀请了曾参与设计过“深圳湾1号”、“北京壹号院”等众多豪宅项目的大师合力规划了两栋339-490平的纯粹大平层作品，在产品空间上具有超强的包容性，功能性十足，既可以是私人会客厅，也可以是你的艺术收藏室，大尺度的格局，多功能的空间和直面海岛的无尽瞰海视野，是对这片土地的敬重，也是对拥有者的赞颂。更可贵的是这样的产品仅有96席。

  最后就是这样一个项目带来的高净值的圈层传承价值。选择东方韵府的客户从资本实力、生活品味、个人爱好等方面，都有着很多相似之处，未来也能通过东方韵府链接在一起，不论是人还是各种资源，在这里都能聚焦起来，形成一个专属的小世界，这种资产和圈层的传承价值都是无限的。

  转变：

  随着移动互联网的普及，人们的生活习惯有了非常大的变化。地产营销人思路上、策略上如何调整？曹俊艳表示：伴随着互联网技术的不断革新及移动互联网的发展，客户对信息的接收也越来越碎片化，加上后疫情时代，人们更偏向走向大自然，注重户外、郊野的生活体验。因此，营销端的策略还是要从客户需求出发，转向多重户外体验和未来生活的感受。让客户可以实地切身感知项目价值和未来的生活场景，也可以与客户近距离接触沟通，注重对人、对家、对生活的理解与呵护。

  隆和·东方韵府就通过洞察客户的喜好，举办了一系列户外体验活动。比如户外体验活动，通过带领客户出海登岛、入住艾美五星酒店等一系列体验，让客户身临其中，体验未来居住在海岸的生活日常，感受我们为客户带来的专属尊贵体验。

  在传播的创新形式上，传统的平面媒体的效果日渐薄弱，而自媒体的热度风头正盛。所以，首先在客户接触最多的自媒体传播上，项目会利用现在大家更爱看的动态视频 、更走心的对话，进行信息的传递。以真实的场景和视频画面，想客户展现项目的核心优势和他居住在这里所能享受到的未来的生活，让客户在憧憬当中动心，继而选择隆和的项目。

  接下来的楼市，会出现什么样的变动呢？曹俊艳在受访中表示：第三季度，经历了限购全面取消、限贷松绑政策的洗礼，以及伴随着金九银十的旺季，青岛楼市逐渐趋于平稳，整体态势向好。当然，其实从青岛楼市的第三季度成绩单就能清晰的看出西海岸市场的情况，占据了30%的份额，依然是青岛市场的热门板块。

  其实不管是楼市新政的出台，还是市场销售额的走势，都能清晰看出现在青岛的市场高品质楼盘会获得更多关注，潜在的需求将首先奔向房价始终坚挺的、发展强势的区域，进一步强化强者恒强的市场局面。因此，高端楼盘仍将是四季度甚至未来一段时期青岛楼市的热词。