文/乐居财经 付魁

  2022年的家居建材企业并没有想象中的那么差，在经受疫情、原材料价格上涨、房地产下行等多因素影响之后，能够脱颖而出的企业，是带着股韧性的。

  开拓创新，奋力突围，在被业内称为“冰河期”的环境中，踏出了一条高效率增长之路，德尔地面材料就是其中的一个代表。

  2022年在业绩上保持了稳定的基本盘，并依靠自身情况和对行业的了解，德尔地面材料产业探索出一条适合自身发展的战略，延伸出两条特色的业务线。

  德尔地板是德尔地面材料产业的“老本行”，也是品类扩散的根基。在地板上，多通路并举，并将整装作为发展重点，德尔地板与优质装企通力合作，开拓新天地。

  Der·1863是德尔地面材料产业推出的高端品牌，成立至今，Der·1863在郑州、扬州等地开设实体店。用服务赢得口碑，以设计彰显品质，迈向新的天地。

  无论是德尔地板还是Der·1863，都以用户为核心思考，围绕“让全天下用户放心、省心、悦心”的使命，不断提升服务品质，快速驶入高质量发展车道。

  Der·1863：设计彰显品质，服务赢得口碑

  近年来，高质量发展成为各行各业共同追寻的目标。中国经济发展到了一个新的阶段，消费者的需求不断的在升级。在此之下，各行各业也在升级满足消费者对高品质生活的需求。

  家居行业以人为本，亟需借力消费群体达到行业提升。去年8月以来，四部委联合发文鼓励推进家居产业高质量发展。

  在此背景之下，德尔地面材料产业提前布局，不仅是借着Der·1863冲击高端，更是通过Der·1863切入高质量发展快车道。

  据了解，Der·1863是承袭印象派艺术的臻心之作,沉淀三年终磨一剑,全球高端原木艺术馆的落地代表了品牌向全国拓展的计划,一路走来,每年递增的各地门店从艺术馆生态中演绎人居新高度,也逐步形成独属于Der·1863特色的运营方式,未来也将用品牌链接产品,用产品讲述高端,以高端致敬生活。

  Der·1863注重设计。2021年,Der·1863联合设计纪元发布合作平台——荟设计，旨在为设计师打造一个抱团成长的聚集地,并通过平台一系列优质设计内容的持续分享,最大化提升设计师之间的学习力。同时Der·1863微型产品库的设定简化了设计师选材过程,深度融合高端产品方案。

  据了解，荟设计平台已与孙建亚、李诚默等知名设计师达成深度合作,以推动私宅空间构造诠释品牌力。此外，Der·1863合作著名室内设计师孙正栋,全屋铺设艺术探索系列手工地板,构建写意现代风格大宅。

  当然，设计出更好的产品是为了更好的服务消费者。在德尔地面材料产业总裁姚红鹏看来，高端产品要匹配高端服务，将这种服务与产品精致打包传递给更多的消费者。

  据悉，目前，Der·1863正通过数字化、智能化等手段来提升服务品质。把地板安装服务的全过程可视化的展现给消费者。姚红鹏认为，这是在高端服务中对中国木地板行业的一次创新，“我们更多的希望通过可视化的交互，真正做到让客户放心、省心和悦心。”

  “高端市场要用心经验，求“质”不求“量”，我们不会过分追求速度，而是用心打造好产品，赢得高端市场用户的认可。”对于高端市场，德尔地面材料产业向乐居财经表示。目前，Der·1863是独立运营的品牌，在门店拓展方面着眼于经济比较发达的一线城市，中心城市，百强县市。

  德尔地板：整装“护卫舰”模式

  近几年，整装赛道一直是比较热的话题。随着消费需求的不断变化，市场趋势也在发生重大的转变，一站式的整装模式成为了时代的新宠儿。

  万亿级的市场潜力，不少玩家正在切入这一赛道，装饰装修、全屋定制、家电、木门、地板等头部企业均已有部署，德尔、方太、三棵树、欧派家居、索菲亚、惠达卫浴、志邦家居等动作较大。

  早在2017整装行业摸索期，德尔地板就开始入局探索，经过三年多磨合，到2020年提出了“护卫舰”的模式。“家装行业是航空母舰,要向前航行,我们就是其中一个护卫舰,我们会帮助他们一起走出更有效的道路,发挥航母最大的价值。因为前面整装跑的快,我们才能跑的越快。”姚红鹏曾表示。

  从近两年的实践来看,德尔地板这一选择是正确的。一是整装呈现百分之百的增长态势;二是现在最好的时代还没来,从长期角度来看,整装将占据原有家居产品销售渠道的很大一块份额。

  姚红鹏表示，从德尔地板的角度来说非常看好整装赛道。“首先我们认为整装的方向是正确的,它很好地迎合了消费者的需求。其次,整装的发展路径是很顺的,它将一个原本复杂的家装商业模型变成相对可控的、透明的、容易的商业模型。道正、路顺的模式成功将是大概率的。”

  基于对整装的判断，德尔地板提出了3年2个目标，一个是希望整装业务占比能达到德尔整体销售额的20%，另一个是希望整装行业里面，当客户提起德尔地板就想到是一个靠谱的企业。

  这个目标需要一点一滴的去实现。在团队建设方面，德尔地板成立独立的整装事业部门，做到专人专职对接，实现高效的销售交付模式；在产品方面，为家装业务定制专门的产品线，做到 “品质同步国际，花色款式同步潮流”；在营销方面，为家装渠道提供定制化营销方案。

  “整装渠道会成为德尔地板经营向前的一大推动因素。在整装领域，德尔地板仍然会坚持品质与服务的双领先，不但要拓展渠道，更要保持口碑，为此，成功探索出了独有的“护卫舰”模式，并且和部分优秀的头部装企联合开发，联合设计，联合制造，已经取得了非常好的成效。”德尔地面材料产业表示。

  科技引领，智能创新

  德尔坚持科技引领，不断为产品赋能，使产品创新迭代。

  据了解，德尔地板2023年将重点打造“7净”和“颜木”两大产品线，在此基础上，用科技引领，并与健康相结合，不断迭代更新，保持领先地位。同时，德尔地板对生产线进行自动化，智能化，数字化方向改造。

  据了解，“7净科技”将瞄准易敏感、母婴等群体，主打“科技与健康”理念，实现产品引领；“颜木地板”作为德尔地板的全新品类，将运用科技创新技术实现地板颜值的全新升级。

  此外，2023年德尔会持续在产品品质提升上下苦功，从内到外完成全链条升级优化。

  首先，针对产品生产线。自2022年初始，德尔就开始进行生产线自动化、智能化、数字化升级，优化生产工序，2023年将全面实现产品生产精益求精，提升产品合格率。其次，在供应链及物流方面，在德尔前瞻性的“从一棵树到一个家”的全产业链优势保障下，品质提升的同时，也实现了供应链成本把控的综合性领先。

  不仅如此，德尔还坚持数字化发展，不断提升产品品质。德尔地面材料产业在2018年就开始筹备数字化全方面建设，2019年是德尔地面材料产业数字化的元年，2020年开始推动，2021年加码。

  据了解，德尔用5年的时间，构建以消费者为中心的全链条运营体系，用数字化全部打通。未来，是属于Der·1863的，也是属于德尔地板的，更是属于德尔地面材料产业的。

  扬帆起航，驶向远方。